沒有做生意經(jīng)驗的人，如何找到成功的壁壘？

粉絲提問：

屠龍姐姐，想把廣州的衣服批發(fā)到老家鄉(xiāng)村做下沉市場，是否可行呢？

在想怎么做一個最小化場景，實驗一下。

看到的現(xiàn)狀：老家很多人還不會網(wǎng)上購物，也沒有便宜質(zhì)量好的衣服。已經(jīng)基本跑遍了整個廣州批發(fā)市場，衣服又便宜又好看。

屠龍回答：

你好：

看到你的這個問題，很多沒有做生意經(jīng)驗的人，第一反應(yīng)是：

“那還不簡單，想要驗證這個思路，你就在廣州買個幾十件幾百件貨，然后自己帶回老家試試看。

如果都賣出去了，再進貨不就完了。”

如果你要是跟他們一個想法，你就賺不著多少錢，賺到了也基本都會搭在路費里，不會積攢下來。為什么呢？

我給你細細分析下。

如果你說的三個要素：

1. 老家鄉(xiāng)村大部分人還不太會網(wǎng)購；

2. 沒有便宜質(zhì)量好的衣服；

3.廣州的衣服不論是價格還是質(zhì)量都上一個臺階

---如果這三點都成立，那么取決于你這個生意是否成功的壁壘，就不在于”賣手“，而在于”買手“ 。

在大城市物資豐富的地方，去賣東西，能不能賣出去，取決于誰賣。

但是在物資不那么豐富的地方，能不能賣出去，取決于誰買。

你作為買手，是不可或缺的。你必須熟知三件事：

1. 老家人的身材和品味；

2. 確信你的品味剛好超前老家的人一點點：不能超前太多，也不能不超前。

也就是說，你要保障，你買的東西是老家人覺得超級漂亮的，又不是前衛(wèi)到不能接受的；

3. 廣州服裝的價格體系，進貨的時候，把成本壓到最低，這樣你去老家零售的時候能夠毫無壓力。

因此，在這個商業(yè)環(huán)節(jié)中，買手的地位是不可取代的，你就是你這個下沉市場生意的最大壁壘。

如果你要做這個生意，最好你要常駐廣州，時時刻刻尋找新款。

那么問題來了，如果你常駐廣州，誰去賣呢？

你需要一個合作伙伴。

合作伙伴需要符合以下特征：

1. 最好是女性，熟知客戶

2. 人品可信任，因為她要收錢，財務(wù)必須在她那里做

3. 為人痛快，不會為了生意中的小事斤斤計較

4. 會說話，在你們村的社交能力強，有號召力。

這個合作伙伴，就是”賣手“。

找到符合上述四個條件的賣手，是生意的關(guān)鍵。

然后你就要和她分成。

作為這個生意，我建議你們倆四六，你六，她四，這樣比較公平。

原因是你開始投資了，而且你是競爭壁壘的關(guān)鍵，但是她的勞動量也不小。

她的勞動除了賣貨，就是收集數(shù)據(jù)。

把客戶的各種反饋，每個客戶的需求，都建立起來，告訴你。

走完這一步，你只管在廣州進貨，由她來負(fù)責(zé)銷售、庫存整理、前線營銷活動，和數(shù)據(jù)收集。

你不要在廣州和老家之間來回折返！

我為什么告訴你這些呢？

因為一旦你來回折返，你在路程上會消耗大量的時間和金錢成本：

這些時間都可以用來進貨賣貨，這些金錢都可以用來采辦貨品。

并且還有一個更突出的問題：你的競爭壁壘。

不論你怎么隱瞞，不到兩個月，很快就會有人知道你在哪里進貨。

如果這些人有行動力，她們就會也去廣州進貨，去老家賣：

這沒有任何錯誤，因為自由市場就是這樣競爭的。你不能阻止人家去。

因此，你的競爭壁壘就是：你的款式是最新的，最便宜的。

你對廣州市場最了解——你的后發(fā)競爭對手，無論如何怎么進貨，都趕不上你的眼光。

記住：你的壁壘在采買。

因此，你不能來回折返。你要把所有時間，都投入在廣州的市場上。

研究每一個產(chǎn)品名錄，去試每一個服裝。

廣州有什么最好的尖貨，你比別人知道早半年，你的壁壘就是半年；

你比別人知道早三個月，你的壁壘就是三個月；

你比別人知道早一個月，你的壁壘就是一個月。

來回折返，就只能賺點零花錢，成不了一個生意。

如果你在你們村生意好，就可以拓展到周圍村鎮(zhèn)和縣城。

可以搞團購或者線下。爭取一年之內(nèi)能賣到3000單左右，兩年之內(nèi)翻倍。

為什么？

因為就算你完美的執(zhí)行了我的每一步計劃，你這個壁壘最多能保有3-5年。

村里的人再閉塞，3-5年之內(nèi)也會迅速學(xué)會網(wǎng)購，而且你就是鲇魚效應(yīng)的那條鲇魚，一旦你進去了， 就會攪動一池水，后面的人都會跟上。

3-5年之后，所有人都會在這個領(lǐng)域跟你競爭。因此3-5年之內(nèi)，你要積累原始資本，隨時準(zhǔn)備退出。

也就是說，你只有3-5年時間攢錢。這3-5年一定要小心計算成本和時間。

爭取5年內(nèi)攢下一百萬，等其他人一擁而上的時候，你已經(jīng)拿著錢退出了，再找其他更大的生意做。

希望這些建議對你有用。

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