繼承年銷5億公司，被嘲“靠爹”，她用一年打贏翻身仗

在“廠二代”扎堆拍視頻、當(dāng)網(wǎng)紅的這幾年，李梓奇也給自己掛了個(gè)“羊絨少主”的頭銜，在視頻里分享她的接班生活。

和很多試圖在社交平臺(tái)尋找流量密碼的“廠二代”一樣，她拍過自己從大床上醒來，鏡頭跟著她一路搖晃到公司，又瞬間切到倉(cāng)庫(kù)，穿著精致的衣服干雜活。她也以“這是我爸”為噱頭，拍過她與父親的相處模式，還拿下了20多萬播放。

這條視頻下，有人評(píng)論：“做這么多，以后公司還得交給你弟弟。”

李梓奇不耐煩看到這些言論。在接班的過程中，她經(jīng)歷過大多數(shù)“廠二代”都曾有過的代際磨合，也曾被人當(dāng)作小孩子而冷眼，挫折一點(diǎn)也沒少受。

她給自己掛名“羊絨少主”，而不是“羊絨公主”或者“羊絨千金”，也算是對(duì)這些言論的某種回應(yīng)。“少主”這個(gè)詞里，少了一些嬌貴，多了一分硬朗，潛臺(tái)詞是：“我是個(gè)能擔(dān)得起事兒的人。”

2002年出生的她確實(shí)擔(dān)起了事兒。在嘉興濮院這個(gè)“中國(guó)毛衫第一鎮(zhèn)”，李梓奇將年輕人的創(chuàng)造思維、藝術(shù)審美，注入了這家年銷5億元，幾乎全是男性銷售的羊絨紗線公司，將純靠線下交易的傳統(tǒng)企業(yè)搬上1688，還接到了奢侈品品牌的訂單。

童年的“白胖子”

在李梓奇的童年記憶里，羊絨是按氣味分類的。

在老家河北保定蠡縣的四合院里，南配房總是進(jìn)進(jìn)出出一包包剛從山羊身上刮下來的絨，氣味腥臭刺鼻。

在經(jīng)歷了分梳工序后，羊絨就變得像云朵一樣干凈，堆在西配房里。小李梓奇喜歡西配房的味道，她管這些柔軟的東西叫“白胖子”，是她童年的好朋友。

小時(shí)候，李梓奇和父親有著一樣的疑問，她的“好朋友”離開她家以后，究竟去了哪里？

2000年代，保定人在羊絨產(chǎn)業(yè)鏈中，主要做的是洗毛、梳條等加工環(huán)節(jié)。李梓奇的父親十五歲輟學(xué)，跟著家人外出收羊絨。他們從河北出發(fā)，一路向西，經(jīng)過內(nèi)蒙古阿拉善，到達(dá)陜西、寧夏，資金用完就折返。

收回來的羊絨經(jīng)過處理后，會(huì)賣給來收貨的“絨販子”。但在行業(yè)封閉的年代，誰也不知道，這些昂貴的羊絨被帶到了哪里。

2012年，為了打破信息差，父親開著一輛破舊的大眾面包車，裝滿洗好的羊絨，開了一整天來到上海。

他在上海到處打聽，“哪些人可能會(huì)要這些羊絨？”“有沒有專門收購(gòu)這些羊絨的地方？”靠這種笨方法，他終于找到了紡紗廠和染廠。

后來，父親帶著老家一群叔叔到上海創(chuàng)業(yè)，向紡織市場(chǎng)推銷他們的羊絨。沒多久又找工廠合作，把羊絨變成紗線，加利潤(rùn)向品牌和服裝廠推銷。

幾個(gè)大男人蝸居在窗戶都是用紙糊的小房間里，擠在一張彈簧床上，生生把彈簧壓扁了。但他們也跑出了名堂。

到上海一年后的一個(gè)晚上，李梓奇在房間里學(xué)習(xí)，正對(duì)窗戶的大門口開進(jìn)來一輛轎車，巨亮的遠(yuǎn)光燈把院子照得像白天。父親從車上下來，興奮地走進(jìn)客廳，對(duì)母親說：“這是我們家的車，寶馬！”

幾年后，父親成立了“融潤(rùn)羊絨”紗線品牌。家里的生意搬到了蘇州張家港，還請(qǐng)香港明星做過代言。

在2019年，他們又將公司搬到了浙江嘉興的濮院鎮(zhèn)，這里是中國(guó)最大的羊毛羊絨衫集散中心，父親的“融潤(rùn)羊絨”，一路拼殺成了濮院“80絨”紗線和百分百純山羊絨紗線的頭部企業(yè)。

轉(zhuǎn)身

不過，父輩的成功，并不能自動(dòng)轉(zhuǎn)化為“廠二代”的商業(yè)天賦。李梓奇的第一次“接班”嘗試，失敗了。

2022年，父親給了她30萬元，還給她配了一位深諳行業(yè)規(guī)則的老客戶當(dāng)“師傅”，兩人合伙開了一家羊絨成衣公司，為服裝檔口供貨。

李梓奇從小學(xué)美術(shù)，大學(xué)念的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，曾經(jīng)做過“zara”的簽約服裝搭配師。她對(duì)自己的審美很自信，卻被生意場(chǎng)狠狠地上了一課。

市場(chǎng)上，所有人都陷入了仿版和價(jià)格戰(zhàn)中。為了在無底線的價(jià)格戰(zhàn)中擠出利潤(rùn)空間，大家只能在材料上動(dòng)手腳，第一批衣服350克，第二批就敢偷工減料到340克。

而她的日常工作，除了跟同行競(jìng)爭(zhēng)，還要陪客戶喝酒，經(jīng)常喝到回家抱著馬桶吐。

“渾渾噩噩，惡心。”這是李梓奇對(duì)那段經(jīng)歷的總結(jié)。她有自己的時(shí)尚抱負(fù)，而眼下的現(xiàn)實(shí)讓她飽受折磨。

她覺得自己被看了笑話，在大四畢業(yè)那年的年底便徹底干不下去了，帶著滿身的挫敗感和對(duì)這個(gè)行業(yè)的厭惡，落荒而逃。

2024年，李梓奇給自己按下了暫停鍵。她回到了保定老家，宣布要Gap一年。

為了徹底洗掉身上的“社會(huì)氣息”，她一門心思撲在了考研上。她有美術(shù)童子功，也是省級(jí)國(guó)畫畫家，目標(biāo)是中國(guó)藝術(shù)研究院的國(guó)畫專業(yè)。

她把自己埋進(jìn)了中國(guó)藝術(shù)史和道家哲學(xué)里，在這個(gè)向內(nèi)求的過程中，慢慢地解開了心結(jié)。

在備考的一年里，母親一直在勸她：“要考慮好真正想做什么。”父親從不在兒女面前訴苦，但母親告訴她，整個(gè)行業(yè)都在無底線地卷價(jià)格、降質(zhì)量，父親為了不降質(zhì)，面臨著很大的資金壓力，常常睡不著覺，還要應(yīng)對(duì)內(nèi)部人員的猜忌與流失，甚至掉過眼淚。

考研的前一天晚上，李梓奇失眠了。她很清楚，自己考研本質(zhì)上是逃避心理驅(qū)使。如果回到學(xué)校是為了再躲幾年，那何必呢？

第二天，她沒有走進(jìn)考場(chǎng)，平靜地告訴母親：“我想幫爸爸，想讓他的生意在我手里變得有趣起來。”

翻身

正式回到父親的公司，等待李梓奇的不是鮮花和掌聲，而是前輩們的審視與輕慢。公司里基本都是跟著父親打天下的男性銷售，對(duì)他們而言，她只是個(gè)“乳臭未干的小丫頭”。

在飯局上，她給同行前輩敬酒，對(duì)方甚至不愿多說幾句話。有時(shí)候客戶來了，父親不在，她主動(dòng)出去接待，對(duì)方轉(zhuǎn)身就走，冷硬地回一句：“等你爸來了再說。”

李梓奇沒有鬧情緒。她每天跟在父親身邊，聽他怎么管理，學(xué)紗線的工藝，學(xué)原料的辨別方式，學(xué)談生意的技巧。

摸清了底牌后，她開始從自己最擅長(zhǎng)的“視覺審美”開刀，那是這些傳統(tǒng)羊絨老炮兒的盲區(qū)。

她干的第一件事，就是推翻公司用了多年、代表著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“基礎(chǔ)色卡”。

在以往的羊絨紗線色卡上，除了紅黑白灰米駝，鮮有亮眼的顏色，名字也極其敷衍，“深紅、中紅、淺紅”。

李梓奇把Gap一年里學(xué)到的中國(guó)傳統(tǒng)色學(xué)全盤端了上來。“如果是畫青綠山水，顏色要一遍遍上，才能保持透亮和干凈。”她要求紗線的染色也必須達(dá)到國(guó)畫般干凈透亮的狀態(tài)。

她親手重配了三十多個(gè)顏色，并賦予了它們純正的中國(guó)文化意象。

比如一款耀眼的紅色，她將它命名為“長(zhǎng)安紅”。“它不是國(guó)旗的紅，也不是傳國(guó)玉璽的橘紅，它是盛唐夜市里那種很亮的紅，是長(zhǎng)安城燈火通明的繁華。”

一款稍暗的紅色，她取名“盛唐紅”。它是唐朝時(shí)期，女性身上的“石榴裙”的顏色，代表著吸引力。

還有“竹影青”（國(guó)畫里竹子的倒影）、“璽印紅”等，這些帶有深厚文化底蘊(yùn)的色卡一經(jīng)推出，立刻在客戶群里引發(fā)了震動(dòng)。

很多品牌客戶拿到色卡時(shí)眼前一亮，在會(huì)議室一選就是一下午。這是李梓奇第一次用實(shí)力贏得了外界的贊美，也讓那些曾經(jīng)竊竊私語的聲音，徹底消失了。

但這還不夠。李梓奇知道，只改顏色依然是在存量市場(chǎng)里打轉(zhuǎn)，她必須創(chuàng)造增量。

市面上的羊絨衫，大多采用平滑的織法。因?yàn)樯窖蚪q嬌弱，它的細(xì)度通常只有14-16微米，比頭發(fā)絲細(xì)四五倍。

也因原材料昂貴，試錯(cuò)成本高，長(zhǎng)期以來，羊絨紗線行業(yè)的廠家并不敢輕易嘗試創(chuàng)新“花式紗”，“全行業(yè)一年連十種‘花式紗’都做不出來”。

成衣廠拿著基礎(chǔ)紗線，翻來覆去只能做基礎(chǔ)羊絨衫，賣不上價(jià)，只能繼續(xù)往下壓縮紗線廠的利潤(rùn)。

“我不是來打價(jià)格戰(zhàn)的，你們往下卷，我要開始往上卷。”李梓奇把目光投向了花式紗。聚酯纖維、化纖面料等面料之所以能做得花樣百出，是因?yàn)樗麄儽旧砟驮欤茏龀蓮澢⑴钏伞⒖招牡雀鞣N物理肌理。

她研究這些材質(zhì)，然后嘗試將不同材質(zhì)的創(chuàng)新思維，運(yùn)用到羊絨上。

李梓奇研發(fā)的花式紗

和父親討論后，她砸下兩百萬元研發(fā)費(fèi)用，購(gòu)入大量新的花式紗機(jī)器，請(qǐng)懂技術(shù)的花式紗師傅回來，硬是把這些工藝平移到了嬌貴的山羊絨上。

幾個(gè)月時(shí)間，她造出了三十多種具有立體肌理感的羊絨花式紗，徹底打破了行業(yè)天花板。

在前不久的上海面料展上，“融潤(rùn)羊絨”的展臺(tái)被圍得水泄不通。

李梓奇帶著她研發(fā)的花式紗，被不少一線品牌上門要求合作。在她的手下，羊絨紗線變得花樣百出，空心的、彎曲的、雜色的，甚至有帶亮片的。

李梓奇研發(fā)的花式紗

一位老客戶在看到這些花式紗后感慨：“以前真的是玩不出花樣，現(xiàn)在這些東西吸引我重新回到設(shè)計(jì)領(lǐng)域。”

新身

李梓奇在圈內(nèi)為自己正名了，靠的是她年輕而有活力的思維。與此同時(shí)，她也將這種年輕化的血液注入到了公司的每一處。

為了打破老派沉悶的氛圍，她將公司的視覺主色調(diào)定為更為年輕和神秘的紫色，改變了陳舊的裝修風(fēng)格。

她開始在公司內(nèi)部組建一支純粹的“00后全女團(tuán)隊(duì)”。目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)招募了四個(gè)人。在李梓奇看來，這些剛畢業(yè)的女孩子沒有被社會(huì)不良風(fēng)氣污染，不會(huì)盲目迎合市場(chǎng)。她們有扎實(shí)的設(shè)計(jì)功底和靈動(dòng)的審美，最重要的是，她們有極強(qiáng)的凝聚力和表達(dá)欲，“在男人面前根本不怯場(chǎng)，有意見直接就提”。

如今，李梓奇帶動(dòng)她的“全女團(tuán)”一周出一個(gè)新系列紗線。去年年底，她和團(tuán)隊(duì)還將父親經(jīng)營(yíng)多年的純線下業(yè)務(wù)，搬到了1688，并且一口氣拿下了“超級(jí)工廠”的認(rèn)證。

父親那一代人的打法，是靠業(yè)務(wù)員開車一家一家去敲客戶的門。但李梓奇明白，如今的新銳設(shè)計(jì)師和國(guó)際品牌，根本沒時(shí)間聽業(yè)務(wù)員在線下推銷。雖然1688店鋪只開了幾個(gè)月，但每天都能接到十幾個(gè)精準(zhǔn)詢盤。

除了大量做手工編織的C端用戶幫他們打響了知名度，最讓她驚喜的，是一個(gè)奢侈品品牌設(shè)計(jì)師，順著1688找到了她。對(duì)方不僅買走了全部色卡，還敲定了全年的調(diào)貨計(jì)劃，“這是傳統(tǒng)線下拜訪碰不到的增量”。

李梓奇用花式紗設(shè)計(jì)的衣服

從那個(gè)在傳統(tǒng)生意場(chǎng)中感到窒息、想要逃避的女孩，到今天成為公司5億元規(guī)模生意的“小方向標(biāo)”，李梓奇完成了一場(chǎng)蛻變。

她不再糾結(jié)于別人怎么看她，也不再用“這是我爸”去博取流量。她有自己的目標(biāo)，想做到真正的“以產(chǎn)品出海，帶動(dòng)文化出海”。將這個(gè)從保定四合院里長(zhǎng)出來的羊絨生意，做到全世界。

而那些曾經(jīng)嘲笑她、看輕她的人，現(xiàn)在都得排著隊(duì)，去買她配出的那一抹“長(zhǎng)安紅”。