內(nèi)卷大變局下！汽車金融 線上模式的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

汽金進(jìn)化走遍中國【007期】西安站

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4月29日 未央?yún)^(qū) 秦創(chuàng)源軟科中心見

江山代有才人出，

各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年！

出自： 清代趙翼 七言絕句組詩《論詩五首》

釋義：世人常常用這句詩來贊美人才輩出，或表示一代新人替換舊人，或新一代的崛起，就如滾滾長(zhǎng)江，無法阻攔。

鷂石周說：這個(gè)清代詩人作品，且說的是人文修養(yǎng)的詩歌，所以數(shù)百年是OK的！如果放在如今的科技進(jìn)步和商業(yè)模式迭代，別說數(shù)百年了，數(shù)年就很不錯(cuò)了！

回到汽車金融話題

鷂石周還是那個(gè)觀點(diǎn)！

汽車金融市場(chǎng)很卷且變化萬千。

不變的底層邏輯是：

市場(chǎng)足夠大，比其他行業(yè)好做一些。

未來誰來做？誰接住下一波市場(chǎng)紅利？

就需要各位一起洞察新風(fēng)向了！

過去2年里汽車金融行業(yè)掙錢的風(fēng)口，在車主貸的線上模式，這個(gè)線上又要區(qū)分，比如以租代購的線上熱點(diǎn)，是在抖音、視頻號(hào)、小紅書和快手的視頻和直播，因?yàn)榻灰最惖漠a(chǎn)品，平臺(tái)還是比較包容的。

首先說說：消費(fèi)金融線上問題

由于這個(gè)市場(chǎng)太大了，4S店和車商自己直播自己玩的比金融服務(wù)商666！雖然也涌現(xiàn)了竹子買車、杭州帥車這樣的現(xiàn)象級(jí)公司（參考閱讀：，【002期】活動(dòng)邀請(qǐng)這兩家公司的流量運(yùn)營(yíng)總），但是汽車金融機(jī)構(gòu)除了平安汽融和微眾直播之外，也就是一些中小直客業(yè)務(wù)服務(wù)商的小紅書做的不錯(cuò)，但是隨著直客業(yè)務(wù)的變化，難度也加大。

其次說說，以租代購線上運(yùn)營(yíng)

這兩年，以租代購看著很熱，但是實(shí)際上流量也很精貴，好在以租代購是交易類產(chǎn)品，所以平臺(tái)相對(duì)比較包容。所以，不管是頭部的平臺(tái)如花生、喜相逢的平臺(tái)投流，還是中小機(jī)構(gòu)、租賃公司的直播、視頻和投流，都還是有一定的機(jī)會(huì)的，只是現(xiàn)在流量越來越貴了。但是相比較而言，線上的流量通常更精準(zhǔn)，欺詐、包裝的概率更小一些，但資質(zhì)多半還是很差。可以預(yù)見的是，以租代購的平臺(tái)流量就快要來了，只是暫時(shí)有些瓶頸，這里暫且不表，以后有機(jī)會(huì)再說。

最后說說，車主貸的流量分層

車主貸流量這兩年最火的自然是平臺(tái)流量，不只是阿里京東的頭部平臺(tái)，更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭平臺(tái)、常規(guī)大機(jī)構(gòu)的APP數(shù)據(jù)，都很合時(shí)宜的加入了：車主產(chǎn)品的入口。一時(shí)間，洛陽紙貴！從目前行業(yè)深度從業(yè)人反饋的數(shù)據(jù)來看，確實(shí)客戶更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化越來越高效，關(guān)鍵是貸后數(shù)據(jù)也不錯(cuò)。相比較線下無盡的返傭內(nèi)卷，現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在看好很多。

所以現(xiàn)階段，線上汽車金融的機(jī)遇很明顯，最近，這半年鷂石周幾乎拜訪了各大線上助貸機(jī)構(gòu)，原本鷂石周把這個(gè)體系歸納為：四層，最新有行業(yè)專家朋友，告訴鷂石周最新出現(xiàn)的第五層機(jī)構(gòu)，確實(shí)共同構(gòu)建了汽車金融車主融的生態(tài)體系。

線上車主融的挑戰(zhàn)也很明顯，看上去潑天流量的富貴，實(shí)際上：

首先，要看有沒有能力接到？

其次，要看有沒有能力接住？

最后，假如接到和接住了，還得看有沒有能力走好！

模式和玩法，與過去還是由很大的變化的，鷂石周也只是管中窺豹罷了！更多深度的內(nèi)容，不方便在公眾號(hào)上講太多，歡迎各位參加線下閉門沙龍--【汽金進(jìn)化 走遍中國】系列的第七站-西安站！

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