吉利星愿賣出60萬輛：不做網(wǎng)紅車，做成長銷車

中國電動(dòng)汽車發(fā)展十余年，有不少網(wǎng)紅車。它們中的大部分雖然一時(shí)風(fēng)頭無兩，但很快過氣，空有流量沒有銷量。

也有不少爆款車，銷量迅速攀升，但只是暫領(lǐng)風(fēng)騷，很少能持續(xù)暢銷。

有一款車，上市三個(gè)多月就成月銷量冠軍，此后就幾乎沒有再讓月冠軍旁落，那就是2024年10月上市的吉利星愿。

2026年3月底，吉利星愿又跨越了一個(gè)里程碑——交付第60萬輛新車。

作為一款純電A0級小車，吉利星愿不是這個(gè)品類的開創(chuàng)者，而是從領(lǐng)先者手中硬生生奪得市場份額。

吉利星愿憑什么后來居上？

憑借的樸素的造車?yán)砟睿翰辉炀W(wǎng)紅車，造經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的國民車。因此，吉利星愿打造出了安全、空間、操控、智能全面領(lǐng)先的產(chǎn)品，構(gòu)建出在A0品類中壓倒性的領(lǐng)先優(yōu)勢。

01

敢把“新王”拉下馬

2024年10月，吉利星愿正式上市。

上市第六個(gè)月開始，就一直把持小車市場月冠軍到現(xiàn)在。

吉利星愿還創(chuàng)造了好幾個(gè)紀(jì)錄：2025年9月，單月銷量突破5萬輛；2025年成為年度的全品類的銷量冠軍；2026年3月，累計(jì)交付達(dá)成60萬輛。

這60萬輛用時(shí)536天，差不都平均每分鐘就有一臺(tái)星愿交付到用戶手中。這是中國A0純電市場最快達(dá)成60萬輛的車型。

把星愿放進(jìn)中國新能源汽車市場發(fā)展階段來看，沖擊力更明顯。

2022年底，中國新能源汽車購車補(bǔ)貼正式退出，新能源汽車正式進(jìn)入市場自發(fā)競爭階段。一批先行者借助電動(dòng)化技術(shù)，重塑原有的汽車品類，比如A00車型、大型SUV等等，憑借先發(fā)優(yōu)勢，速成爆款。A0級市場也較早純電化，并且誕生了爆款車型，“新王”已立。

吉利星愿在2024年10月上市時(shí)，A0級汽車基本已經(jīng)純電化，可以說基本進(jìn)入存量競爭階段。正是這種背景下，吉利星愿以后發(fā)者姿態(tài)，把“新王”拉下馬，取而代之。

這是A0級市場純電化以來，第一次“王朝更迭”，展現(xiàn)出吉利在新能源時(shí)代全力出招之后的競爭力。

02

后發(fā)者的產(chǎn)品力勝利

吉利星愿的成功，是在需求已被驗(yàn)證的市場區(qū)間，找到了更極致的產(chǎn)品解法。

小車應(yīng)該什么樣？過去兩年的答案是“低價(jià)低配”。星愿的回答是：小車，也可以全方位不將就。

在最核心的部件——電池上，吉利星愿花了大價(jià)錢，全系標(biāo)配寧德時(shí)代電芯。在其他品牌，寧德時(shí)代還是高端車型才有的配置。

而且，這一電池配合整車，達(dá)成的充電效率也是越級領(lǐng)先，從30%充到80%僅需21分鐘。電池的工作溫度范圍也很廣，極寒耐受力零下30度到55度都能即停即充。還有，電池壽命驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)是國標(biāo)的2倍。

在吉利星愿達(dá)成60萬輛交付之后，寧德時(shí)代還特地官方發(fā)布微博慶祝，透露了驚人的數(shù)據(jù)，60萬輛星愿已經(jīng)搭載了7100萬顆電芯。

國產(chǎn)小車一般被認(rèn)為沒什么操控可言。但是，吉利星愿采用了后驅(qū)+獨(dú)立懸掛的架構(gòu)。雖然成本更高，但駕駛質(zhì)感更接近高端電動(dòng)車。動(dòng)力強(qiáng)、轉(zhuǎn)向靈、剎車好、底盤韌、過彎穩(wěn)、有樂趣。國內(nèi)小車從未挑戰(zhàn)過的魚鉤測試，星愿以130km/h的時(shí)速成功通過。溫州一位車主在濃霧中遭遇逆行大貨車，連續(xù)兩次緊急操作成功避險(xiǎn)——事后復(fù)盤，是星愿的底盤調(diào)校和操控實(shí)力救命。

吉利星愿也是一輛智能車，F(xiàn)lyme Auto智能座艙全系搭載，性能匹敵20萬級以上車型。

吉利星愿的空間是毫無爭議地越級：2650mm超長軸距，85%座艙得房率，準(zhǔn)B級座艙空間。五個(gè)成年人從容乘坐，帶娃出門、周末郊游、后排坐人不局促——這是小車，卻不讓家人將就。

小車也容易讓人擔(dān)心其安全性，但吉利星愿把安全做到了同級極致，安全配置包括專屬目字形鋁合金電池保護(hù)艙、149mm側(cè)邊梁防護(hù)距離、279°環(huán)視視野等等。在泰國一起事故中，星愿被滿載的18輪重卡追尾，前后夾擊后仍最大程度保護(hù)了駕乘人員安全——車主僅受輕傷。安全是吉利的基因，在這臺(tái)上沒有被妥協(xié)。

此外，這款指導(dǎo)價(jià)6.88萬元起的小車，服務(wù)也無可挑剔：2600余家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一二線城市覆蓋率100%，三四線城市超99%，道路救援3分鐘響應(yīng)、10分鐘出車，首任非營運(yùn)車主享三電終身質(zhì)保。買小車不意味著服務(wù)也將就。

區(qū)別于某些競品“低價(jià)高配”卻忽略用戶實(shí)際使用體驗(yàn)——空間局促、操控卡頓、售后滯后。

吉利星愿定價(jià)親民但不降低品質(zhì)，適配當(dāng)下年輕人的生活方式，打造更實(shí)用、更安全、更智能、更體面的國民車。

正是這樣的“無短板木桶策略”，讓吉利星愿完成了對先行者的逆襲。

03

從功能價(jià)值到情緒價(jià)值

產(chǎn)品力是基石，但星愿給的不僅是功能價(jià)值。

3月底，60萬輛達(dá)成之際，星愿干了兩件事：

上新了車色——櫻花粉。靈感來自杭州良渚的春日櫻花，精準(zhǔn)捕捉年輕用戶的審美偏好。

聯(lián)手了新朋友——頂流萌寵IP卡皮巴拉。推出聯(lián)名盲盒，為60萬老車主送福利。

這不是第一次。從上市送哈根達(dá)斯冰淇淋，到哈爾濱松花江上辦“冰雪嘉年華”，到大涼山給孩子們建籃球場——星愿的“寵粉”一路升級。

當(dāng)功能價(jià)值趨同，情緒價(jià)值成為新的競爭維度。星愿不僅是一臺(tái)車，更是一種生活方式的認(rèn)同。

60萬輛之后，吉利星愿的下一步是什么？

回顧全球汽車史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有諸多經(jīng)典小車：

大眾甲殼蟲（參數(shù)丨圖片）生產(chǎn)銷售65年，全球總銷量2150萬輛；高爾夫暢銷52年，總銷量超過3500萬輛；菲亞特500賣了67年多，總銷量超千萬；鈴木奧拓賣了超過47年，總銷量超過2000萬……

在核心技術(shù)平臺(tái)趨于穩(wěn)定之后，一些經(jīng)典小車的品質(zhì)歷久彌新，車企也不斷與時(shí)俱進(jìn)，因此能打造出千萬輛級的“長紅車”。如今新能源汽車技術(shù)也逐漸趨于穩(wěn)定，新一代的神車有望誕生。