廣東
近來，蜜雪冰城官方賬號曬出了其印在奶茶小票上的“吳克群手寫獎狀”。
并配文：點了杯蜜雪，吳克群竟然親手給我發(fā)獎狀。
圖源：蜜雪冰城小紅書
仔細一看，該獎狀由雪王驕傲地舉起，獎狀上寫著：“感謝您成為蜜雪冰城的助農伙伴，和我們一起做不可能的事！這件‘莓好’小事，因你而了不起?！?/p>
這是怎么回事呢？原來就在前幾天，歌手吳克群去到安徽某夫婦經營的草莓園，他不僅和夫婦倆一起采摘草莓，還主動聯系正在大規(guī)模收購鮮草莓的蜜雪冰城。
在他本人的相關視頻開頭那句“草莓一捏就會碎，這次我想守住奶奶的豐收”，更是觸動了無數網友的淚腺，引發(fā)了全網的關注。
圖源：小紅書@吳克群
然后，一直以來被網友調侃一毛代言費都不想花的蜜雪冰城因理念契合，火速和吳克群來了場聯動。
蜜雪冰城不僅邀請吳克群擔任蜜雪冰城草莓直采地的助農伙伴&真果茶見證官，還在當地設點了蜜雪冰城草莓直采收購站。
圖源：蜜雪冰城小紅書
此舉不僅此保證草莓農戶的收成，也借此讓蜜雪冰城向消費者宣傳奶茶用料中草莓的新鮮。消費者也能在購買草莓類的奶茶中感受到沉甸甸的溫暖。
有人說蜜雪冰城格局拔高了。是真真正正地從民眾中來，到民眾中去。
圖源：視頻號@吳克群
也有性情的網友表示小雪好事做盡，要誓死效忠雪王。
圖源：視頻號@吳克群
還有根正苗紅的網友直接寫了個申論大綱：“雪王把論文寫在祖國大地上，這是典型的農產品延長產業(yè)鏈一產二產三產融合發(fā)展?！?/p>
圖源：小紅書網友
緊接著，又有善于解讀的網友發(fā)現“克群”是克服困難，走向群眾的意思。
圖源：小紅書網友
更有熱心網友分享，雪王還會收四川農民伯伯種的檸檬。
圖源：小紅書網友
寫到這，主編都想急頭白臉地點一杯草莓啵啵了。喝不喝的不重要，主要是真的想要成為蜜雪冰城助農伙伴的一份子，做一個了不起的人。（手動狗頭）
這一次，蜜雪冰城用行動又一次向大眾證明：國民品牌的溫度，從來不止一杯好喝不貴的奶茶。“草莓一捏就會碎。這次我想守住奶奶的豐收”這句戳中無數人淚點文案的背后，更是蜜雪冰城始終不變的實在和情懷。
說到實在，此前有網友真誠發(fā)問：“蜜雪冰城鮮牛乳是真的嗎？”
圖源：小紅書網友
于是有網友熱心分享：此前有一個乳制品嚴重過敏的up，以為點蜜雪的奶茶可以放心食用，后來up主喝了茉莉奶綠竟然自己過敏了，于是發(fā)視頻控訴幾塊錢的奶茶也放真奶。
圖源：小紅書網友
只能說，咱們老實“小雪”做起奶茶來就是這么實在。
回看過去，主編還發(fā)現蜜雪冰城的親民和實在，完全有跡可循。
正如前不久蜜雪冰城推出的春季新品“龍井輕乳茶”。
關于這款新品，網友們大有說法。不過討論的重點不在于奶茶的味道，而在于這款新品奶茶的包裝......
圖源：小紅書網友
有些網友吐槽“包裝真的很像三無奶茶”“真的有些土味”等等。
圖源：小紅書網友
還有眼尖的網友發(fā)現，這款新包裝像很久前早餐店里“喜羊羊與灰太狼”的包裝。直接夢回千禧年代。
圖源：小紅書網友
然而，吐槽歸吐槽，大部分網友還是口嫌體正直，紛紛購買新款打卡。
圖源：小紅書網友
真是應了那句“網絡上說說得了，現實中誰不想急頭白臉地來上一杯?！?/p>
那么，為什么蜜雪冰城的包裝丑丑的呢？因為“雪王不搞那些虛的”。它只想把最安心的“土”帶給每一個愛它的人。
圖源：小紅書網友
而它不僅包裝設計上省成本，在打包袋子上也在踐行著環(huán)保主義。
圖源：小紅書網友
所以，蜜雪冰城的這次新包裝，看似是“翻車”，實則是一種“花小錢，辦大事”的反向營銷，貫徹了一如既往的品牌理念。同時，它以不怎么精致的包裝向消費者們傳遞了一個信號：蜜雪冰城的錢，都實實在在地花在了原料上，而非包裝和營銷造勢上。
從營銷邏輯來看，這更是一次精準的反向營銷：蜜雪冰城跳出茶飲品靠精致包裝吸引消費者的內卷圈套，以“土味”和“平價”牢牢地守住了品牌的初心和差異化優(yōu)勢，也吸引和鞏固了更多的實用主義消費者。
這種深入人心的定位，在過往的事件中也得到了充分的印證。
還記得之前315蜜雪冰城的檸檬片事件，本來是一次來自競爭對手的輿論打擊，最終卻演變成了全網消費者對品牌的自發(fā)維護。
輿論之始是蜜雪冰城的招牌“檸檬水”用隔夜檸檬。
輿論的后來逐漸發(fā)展為網友霸氣護“雪”。
圖源：小紅書網友
甚至還有網友驚奇地發(fā)現，蜜雪冰城不僅用真檸檬，甚至還有其專屬的檸檬果園。
圖源：小紅書網友
更有無條件維護蜜雪冰城的忠實“雪”粉，希望蜜雪冰城的品類全國普及。這該是多少大饞丫頭、大饞小子的心聲啊。
圖源：小紅書網友
真是不得不說，輿論對雪王的每一次打擊，都是無形的反向宣傳。
不過，在消費主義浪潮迭起、品牌營銷層出不窮的當下，蜜雪冰城能次次做到在輿論中全身而退并且持續(xù)地收獲消費者的偏愛絕非偶然。
主編認為，這是因為它始終牢記平價、親民、務實的品牌初心，不搞花里胡哨，不搞聯名溢價，憑實力讓奶茶從少數人的休閑消費變成每個人觸手可及的剛需。這從某種程度上來說既是對消費者的偏愛，也是對消費平權的踐行。
蜜雪冰城的“頂流”之路向市場證明，品牌出圈不一定要靠高端化、精細化營銷，回歸產品本質、堅守用戶價值也能讓品牌實現長盛不衰。
最后主編想告訴小雪：你盡管做好你自己，剩下的自有我們來愛你。
作者 | 李奧
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