女孩們捧紅的“鳥鳥教”，催熟百億新市場

這個(gè)春天，無論是在線上還是線下，都很難忽略“鳥鳥們”五彩斑斕的小身影。

打開內(nèi)容平臺，搜索“鸚鵡”，映入眼簾的除了玄鳳鸚鵡頭上的呆毛、和尚鸚鵡的可愛“求奶舞”…還有精致美觀的造景籠、營養(yǎng)均衡的“鳥飯”、可愛趣味的鳥玩具，甚至還有鳥兒的生日蛋糕。

為了哄鳥兒開心，人類正在費(fèi)盡心思。在“鸚鵡”單一話題就達(dá)到52.2億次的瀏覽量里，也不難窺見，這些巴掌大的小家伙，正在成為繼貓狗之后，都市年輕人最新的 “電子布洛芬”。

公開數(shù)據(jù)顯示，過去五年間，我國鸚鵡市場規(guī)模從40億元增長至100億元，養(yǎng)殖場數(shù)量超過1萬家，預(yù)計(jì)未來三年仍將保持10%以上的增速，若含全鏈條消費(fèi)，預(yù)計(jì)規(guī)模更高。據(jù)了解，目前飼養(yǎng)鸚鵡的女性偏多，占比達(dá)到73%，并且年齡層在26-40歲，這類人群，學(xué)歷不低、月收入在5000-15000元之間。

這個(gè)曾被貼上“遛鳥大爺專屬”標(biāo)簽的愛好，正在被“她經(jīng)濟(jì)”徹底改寫。

埃森哲、尼爾森等機(jī)構(gòu)聯(lián)合測算數(shù)據(jù)顯示，中國擁有年齡在20-60歲的女性消費(fèi)者接近4億，每年掌握著高達(dá)10萬億元的消費(fèi)支出。10萬億元量級的“她經(jīng)濟(jì)”早已是一個(gè)遍及諸多細(xì)分行業(yè)的“綜合大市場”，無論是必選消費(fèi)，還是可選消費(fèi)，女性都是提振消費(fèi)的主力軍。

她們對審美、科學(xué)喂養(yǎng)以及情感互動(dòng)的極致追求，也為鸚鵡行業(yè)帶來了全方位的升級。讓這個(gè)曾經(jīng)單一的養(yǎng)殖生意，成長為圍繞鳥兒展開的“生活方式消費(fèi)”——零食、玩具、站架、外出籠、生日蛋糕。

在這個(gè)迅猛發(fā)展的新市場中，90后女生銀寶創(chuàng)立的鸚鵡品牌Gugi，正是一個(gè)典型的樣本。

三八婦女節(jié)前夕，「電商在線」和銀寶聊了三個(gè)小時(shí)，她說話快，思維活躍、邏輯縝密，背景里時(shí)不時(shí)傳來兩聲鳥叫——那是她養(yǎng)的兩只鸚鵡。從Homemade到品牌化運(yùn)營，Gugi的發(fā)展之路，恰恰折射出女性力量如何引領(lǐng)行業(yè)不斷升級、煥發(fā)新的活力。

當(dāng)“她經(jīng)濟(jì)”遇上“它經(jīng)濟(jì)”，鸚鵡行業(yè)正在經(jīng)歷一場從“生存”到“生活”的變革。而對于銀寶和她的同行者們而言，這不僅是一門生意，更是一場關(guān)于愛與責(zé)任的實(shí)踐。

和“鳥鳥”互相治愈的女孩們

“貝勒手中三件寶，扳指核桃籠中鳥。”

從清朝貴族子弟的愛好到北京大爺們拎著鳥籠慢悠悠逛公園的日常，養(yǎng)鳥這件事，在最開始似乎總是與男性、籠養(yǎng)掛鉤。

事情的轉(zhuǎn)變發(fā)生在2020年前后。

隨著寵物經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)、電商平臺開放活體類目、部分鸚鵡品牌飼養(yǎng)權(quán)限開放等多方面因素共振，越來越多追求情緒價(jià)值的年輕人養(yǎng)起了鸚鵡，成功化身“鳥鳥教”，鸚鵡飼養(yǎng)也漸漸跳出“小眾愛好”的圈子。

女性是富養(yǎng)“毛孩子”的主力，在鸚鵡賽道同樣如此，女性寵物主占比超7成。

對于女性寵物主而言，養(yǎng)鸚鵡不僅僅是飼養(yǎng)，更是一種情感陪伴。女性用戶細(xì)膩的感知力，讓她們更愿意為寵物的心理健康買單，她們希望寵物不僅是“活著”，更要“快樂”。

“鸚鵡很聰明，也很粘人，治愈感很強(qiáng)。”

比起籠養(yǎng)這種靠“禁錮”維系的單向關(guān)系，給予鸚鵡更多自由度和互動(dòng)頻率的“手養(yǎng)鳥”更受年輕人們的歡迎。生動(dòng)有趣的“遛鳥場景”在社交平臺被廣泛關(guān)注、點(diǎn)擊，進(jìn)一步推動(dòng)了市場需求的釋放。

2023年4月，銀寶也正式擁有了自己的鸚鵡寵物，為了養(yǎng)好“鳥寶”（鸚鵡寵物主人對于鸚鵡的愛稱），銀寶做了很多功課。

除了翻閱相關(guān)書籍外，銀寶也加入了線上的“鳥友”交流群，入坑“鳥鳥教”。她和“鳥友們”通過短視頻、圖文等多種形式分享飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練技巧、疾病防治等實(shí)用知識，更持續(xù)輸出“與小鳥共同生活”的生活方式理念。

“鳥友們”還會(huì)積極回應(yīng)新手常見問題——如品種選擇、斷奶方法、羽螨防治等，在日常的“為愛發(fā)電”中，“鳥鳥教”憑借生動(dòng)具感染力的內(nèi)容，不斷降低公眾對鸚鵡飼養(yǎng)的認(rèn)知門檻，也讓更多人萌生了“我也想養(yǎng)一只”的念頭。

憑借高情緒價(jià)值和持續(xù)的內(nèi)容熱度，鳥類相關(guān)商業(yè)正在迅速“破圈”,鸚鵡市場的發(fā)展空間也在持續(xù)擴(kuò)張。

全面升級，向貓狗寵物市場看齊

“我家鳥寶憑什么不能和寵物貓狗擁有同樣的待遇？”

入坑“鳥鳥教”的銀寶，很快發(fā)現(xiàn)了鸚鵡市場的滯后性。“當(dāng)時(shí)，鳥鳥相關(guān)的用品在市場上都很少，想買點(diǎn)像樣的零食都找不到。反觀貓狗市場，在食品、用品、零食、玩具等品類上都非常成熟，甚至有點(diǎn)卷。”

這種落差感，讓銀寶在心中埋下了創(chuàng)業(yè)的念頭，“我想讓鳥寶也有更好的消費(fèi)體驗(yàn)和新鮮感。”

2024年3月，銀寶在內(nèi)容平臺上發(fā)布了一段自制鸚鵡零食的視頻，其中一款“甜甜圈”造型的零食意外走紅。“很多人在底下問能不能買。” 她當(dāng)時(shí)還拉著家屬和爸媽幫忙，一天做幾百個(gè)小甜甜圈，還是供不上。

銀寶意識到，和她一樣，想對鸚鵡更好的鳥友們還有很多，這是一個(gè)未被滿足的空白市場。

2024年10月，Gugi品牌正式成立，并于次年2月，上線天貓平臺。

在產(chǎn)品策略上，Gugi 并沒有局限于單一品類。從最初的零食，擴(kuò)展到玩具、用品、周邊，目前 SKU 已達(dá)到 100 個(gè)左右。“鸚鵡智商很高，相當(dāng)于三五歲的小孩。它需要陪伴、互動(dòng)、玩玩具，要不然它容易抑郁、拔毛、過度鳴叫。”

事實(shí)上，鸚鵡是群居動(dòng)物，在野外需要覓食、探索、撕咬、筑巢，所以鸚鵡玩具的邏輯和貓狗完全不一樣——它不是用來“玩”的，是用來“消耗”的。一只鸚鵡可能幾天就能把一個(gè)小木屋啃成渣，因?yàn)樗枰ㄟ^破壞獲得快樂。

“消費(fèi)者更舍得花錢了，也樂于去為鸚鵡裝扮，她們會(huì)為了一個(gè)顏色許愿，會(huì)為了一個(gè)細(xì)節(jié)反饋，會(huì)在群里討論哪款玩具更適合自己的鳥。”

銀寶觀察到，Gugi的用戶畫像也清晰起來——女性占比80%，年齡18-35歲，一線和新一線城市，審美在線，關(guān)注科學(xué)養(yǎng)護(hù)。和銀寶自己，高度重疊。

另外，隨著鸚鵡熱度的不斷提高以及“科學(xué)養(yǎng)鳥”觀念的深入，鸚鵡行業(yè)正迎來全面升級，也直接推動(dòng)了Gugi的爆發(fā)。

2025年第四季度，Gugi的GMV同比增長了6.6倍，天貓復(fù)購人數(shù)在半年內(nèi)增長了10倍。“復(fù)購是我們現(xiàn)在最看重的指標(biāo)。”銀寶表示，她希望做的不只是爆款，而是有長期生命力的品牌。

短短幾年內(nèi)，整個(gè)鸚鵡行業(yè)已經(jīng)從最初的“一把小米養(yǎng)所有”，到現(xiàn)在的“滋養(yǎng)丸、凍干、新鮮蔬果缺一不可”，從簡單的一個(gè)籠子到現(xiàn)在豐容玩具、站桿、出行裝備等樣樣齊全。除了Gugi之外，布卡星、它適等品牌也爆發(fā)出了不小的商業(yè)潛力。

這一轉(zhuǎn)折，離不開“她力量”的助推。

她們作為消費(fèi)者，用自己的錢包投票，淘汰了那些粗制濫造、審美落后的舊產(chǎn)品，為整個(gè)行業(yè)樹立了全新的品質(zhì)標(biāo)桿和美學(xué)基準(zhǔn)。是她們，讓“科學(xué)喂養(yǎng)”和“實(shí)用美觀”從少數(shù)人的追求，變成了市場的主流共識。

依舊是藍(lán)海，不只是生意

“短期內(nèi)還是藍(lán)海，但必須增強(qiáng)品牌的核心壁壘，來應(yīng)對長期競爭。”面對競爭逐漸激烈的市場，Gugi的選擇是繼續(xù)深耕產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

過去五年間，我國鸚鵡市場規(guī)模從40億元增長至100億元，預(yù)計(jì)未來三年仍將保持10%以上的增速。可以預(yù)見，隨著科學(xué)養(yǎng)寵觀念的進(jìn)一步普及，鸚鵡行業(yè)仍會(huì)繼續(xù)升溫。這個(gè)曾經(jīng)小眾的寵物類別，將會(huì)吸引越來越多的大眾消費(fèi)者。

除了食品和用品板塊，下游服務(wù)市場正在成為新的增長突破口。

目前鸚鵡相關(guān)服務(wù)仍處于早期階段，資源分布零散且供給明顯不足。例如，異寵醫(yī)療資源非常稀缺，大多數(shù)傳統(tǒng)寵物醫(yī)院仍以貓狗為主，能專業(yè)診治鸚鵡疾病的機(jī)構(gòu)寥寥無幾。

“隨著鸚鵡消費(fèi)市場的產(chǎn)業(yè)鏈條更加清晰，鳥寶們的生活質(zhì)量也能進(jìn)一步的提升。”作為寵物主，銀寶期待著市場生態(tài)的早日成熟，為寵物們提供更多選擇。

未來，或許也會(huì)有更多的“銀寶”出現(xiàn)，她們將自身的養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)和情感共鳴，轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的商業(yè)洞察，從解決“我”的問題出發(fā)，去推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級。

鸚鵡經(jīng)濟(jì)的崛起，可以說是“她經(jīng)濟(jì)”浪潮的一個(gè)小小切面。而女性力量同樣存在于這些看似微小的商業(yè)實(shí)踐中。

它是一位女性創(chuàng)業(yè)者，在深夜為一款新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)反復(fù)推敲的執(zhí)著；它是一位女性消費(fèi)者，愿意為寵物的健康和快樂支付溢價(jià)的選擇；它是無數(shù)個(gè)女孩，在社交平臺上分享愛與陪伴，并因此匯聚成一股推動(dòng)行業(yè)變革的洪流。

在這個(gè)春天，我們看到的不僅是羽翼漸豐的飛鳥，更是一個(gè)個(gè)因熱愛而閃閃發(fā)光的、鮮活的女性面孔。她們正在用自己的方式，為這個(gè)世界帶來更多的生機(jī)與美好。