價格穩(wěn)健、動銷穩(wěn)定，開瓶提升，劍南春“家國同春”旺季深入人心

文丨默笛

丙午馬蹄，奮楫而來！

從近期的市場反饋來看，今年元春旺季，劍南春在“家國同春 福馬臨門”春節(jié)營銷活動的帶動下，取得了不錯的市場效果，“開門紅”成效較為顯著。

《酒眼觀酒》了解到，今年元旦過后，劍南春便啟動了以“家國同春 福馬臨門”為主題的春節(jié)營銷活動。從文化活動、勵志影視、線上挑戰(zhàn)、線下活動等多個領(lǐng)域，開啟了多角度、立體化的春節(jié)旺季營銷，把馬年春節(jié)烙上了深深的“劍南春印記”。

“劍南春今年春節(jié)旺季在品牌和營銷層面的投入蠻大的，策劃到位、節(jié)奏緊湊、主題鮮明，在品牌層面形成了明顯的拉力，這對劍南春今年的品牌建設(shè)和市場提升大有裨益。2026年，劍南春為白酒行業(yè)的品牌營銷開了個好頭。”有資深業(yè)內(nèi)人士表示。

01、“年味里有劍南春”，多場活動共鑄“家國同春”

“這個新年，有著濃濃的劍南春味道，充滿了美酒帶來的暖意?！?/p>

成都的劉先生是劍南春的忠實粉絲，酒齡已超30年，對劍南春品牌鐘愛有加。白酒是一個兼具物理屬性和精神屬性的品類，在擁有高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，還需要在品牌和文化層面找到精神上的契合點。

劍南春今年春節(jié)策劃的“家國同春”系列活動，讓他感觸頗深，也更堅定了他對品牌的認同感。這正是劍南春年復一年、永不停歇強化品牌影響力的原因。

在這個充滿祥和與奮進氣氛的馬年新春里，擁有千年文化底蘊的中國名酒劍南春，策劃了一系列與馬相關(guān)、精彩絕倫的新春活動，讓更多的消費者認同劍南春“家國同春”的品牌理念，和華夏民族綿延數(shù)千年的文化向心力。在提升品牌勢能的同時，助力渠道、終端動銷，實現(xiàn)品牌的全面升華。

在“家國同春 福馬臨門”主題下，劍南春策劃并推出了抖音微綜藝《家國同春·年味紀》、#家國同春馬上舉杯#年夜飯AIGC挑戰(zhàn)賽、#你的2026馬上有什么#互動挑戰(zhàn)、#家國同春 福馬臨門#全民春聯(lián)征集、“百味醞勢 家國同春”2026中國餐飲生態(tài)大會等一系列活動。

這一系列活動，不僅提升了今年春節(jié)的節(jié)慶指數(shù)，增強了國人的家國情懷和民族向心力，更有效促進了劍南春產(chǎn)品的動銷，讓美酒與佳節(jié)交相輝映，在春節(jié)白酒市場中形成了一道獨特的風景。

在《家國同春·年味紀》中，涂松巖、斕曦、張曉龍等藝人，走進杭州、福州、黃山三座城市，體驗當?shù)亍澳晡肚鍐?非遺+團圓宴”，并同步在拍攝城市合作餐廳推出節(jié)目同款套餐與品牌物料陳列，共創(chuàng)年味場景。

在微博上，劍南春借勢平臺跨年IP“夸夸大會”和《喜人奇妙夜》IP熱度，聯(lián)合新浪#跨年島派對#與酷滕、雙高胎、李飛等一眾喜人與粉絲互動狂歡。

同時，劍南春還攜手喜劇演員王男、王廣打造“福碼臨門”促銷短片，融入開蓋掃碼等促銷信息，傳遞馬年新春喜樂場景，助力渠道、終端的線下銷售。

在線下，劍南春“新春年貨購物節(jié)”2月初在成都“新春年貨購物節(jié)”精彩亮相，現(xiàn)場可品鑒劍南春酒香，也可與品牌方親密互動，旨在打造一站式采購平臺，讓消費者把年味與酒香一并帶回家。

正月初六的晚上，華燈初上、美酒盈香，秀美的德陽玄珠湖畔，水晶劍南春、珍藏級劍南春、皇家劍南春等劍南春美酒，與全國各地來賞燈的群眾零距離交流。由劍南春領(lǐng)銜的川西明珠德陽獨特的酒文化，讓這些來自五湖四海的人們?nèi)绨V如醉。

在今年劍南春的春節(jié)營銷活動中，最為重磅的當屬#家國同春 福“碼”臨門#掃碼贏驚喜活動。

2月10日至3月3日期間，凡是開瓶消費水晶劍南春、珍藏級劍南春、皇家劍南春、東方紅1949等產(chǎn)品的消費者，在掃碼領(lǐng)取紅包后，將自動生成“家國同春”專屬編號，而尾號99、999、9999的幸運用戶，則可額外贏取劍南春派發(fā)的三項大獎。

其中，包括52度劍南春老酒小酒、52度劍南春（天文紀）、劍南春·中國國家地理“游牧新疆 馬躍天山”8日游名額（市場價值高達10000元/個）等重磅大獎，可謂誠意十足。

“真誠才是必殺技，良心鑄就好品牌。一系列的春節(jié)營銷活動讓人目不暇接，而且還有許多實實在在的紅包、獎品鑲嵌其中。這充分體現(xiàn)了劍南春對消費者的誠意，也是企業(yè)對渠道、粉絲及支持者的回饋。這個新年，很有‘劍南春味道’！”。成都酒商高總表示。

02、價格穩(wěn)健、開瓶提升，劍南春旺季動銷狀態(tài)正佳

這一系列的春節(jié)營銷活動陸續(xù)開展，對劍南春的元春旺季銷售的確起到了不小的推動作用。《酒眼觀酒》在近期的春節(jié)旺季調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，劍南春在今年春節(jié)期間呈現(xiàn)出動銷、價格穩(wěn)健，開瓶率攀升，品牌影響力持續(xù)擴大等特征。

德陽市場是劍南春的大本營核心市場，劍南春、東方紅等產(chǎn)品表現(xiàn)突出，在市場上占據(jù)著重要地位。由于有宴席政策的加持，又是大牌名酒品牌，今年春節(jié)期間金劍南、水晶劍南春在宴席市場高頻亮相，充分展現(xiàn)了“茅五劍”中國頂級名酒品牌的魅力。

據(jù)了解，劍南春在今年春節(jié)期間還聯(lián)合中國國家地理開啟了“2026婚宴蜜月啟幕之旅——香格里拉”活動，凡是婚宴用酒選用水晶劍南春、珍藏級劍南春的，宴席桌數(shù)在10桌以上、宴會現(xiàn)場核實用酒總?cè)萘?000ml以上的，均有機會抽取價值16000元的中國國家地理婚宴專屬線路香格里拉6日雙人游一份。

四川、浙江、河南、山東等地酒商反映，在“家國同春 ?！a’臨門”掃碼贏驚喜及2026婚宴蜜月啟幕之旅——香格里拉”活動的加持下，劍南春在今年春節(jié)期間保持著穩(wěn)中有升的動銷情況，各地宴席市場使用劍南春的頻率居高不下，為春節(jié)白酒消費市場注入了一針強心劑。

“劍南春性價比高，（宴席）政策又好，加上各種活動帶來的品牌加持，使得選擇劍南春做宴席用酒的消費者比例很高，這也是劍南春在市場上動銷一直比較穩(wěn)健的原因。今年春節(jié)期間，我們也承接了很多宴席用酒，劍南春的選擇率占到了三分之一以上?！焙幽暇粕汤羁偼嘎丁?/p>

安徽阜陽，是劍南春在省外銷售過億的地級市之一。今年春節(jié)期間，劍南春在阜陽市場的消費氛圍也很好，動銷穩(wěn)中有升，同時保持著不錯的開瓶率，是劍南春省外的標桿市場之一。

天津市場是劍南春傳統(tǒng)市場之一，多年來一直保持著良好的銷售和消費狀態(tài)，今年春節(jié)亦是如此。多年來的深度、細致耕耘，已讓消費者產(chǎn)生了選擇劍南春的消費慣性。這是多年形成的品牌信賴，讓劍南春在舉家團圓時刻走上了千家萬戶的餐桌。

市場調(diào)研反饋顯示，浙江市場今年春節(jié)期間在動銷穩(wěn)健的基礎(chǔ)上開瓶率增長了10%。這是一個不錯的成績，代表了劍南春在非傳統(tǒng)強勢市場的開發(fā)成果。

今年春節(jié)期間，劍南春與抖音聯(lián)合打造的微綜藝《家國同春·年味紀》走進浙江杭州，體驗當?shù)亍澳晡肚鍐?非遺+團圓宴”，共創(chuàng)年味場景，讓劍南春品牌更加深入人心，有效推動了當?shù)氐拈_瓶。

在西南的成都，在華東的濟南，在華南的福州等地，劍南春在春節(jié)期間均保持著良好的市場狀態(tài)，發(fā)展勢頭看好。

白酒品牌專家、龍騰虎躍品牌策劃機構(gòu)董事長紀家晶觀察指出，劍南春是今年白酒行業(yè)在春節(jié)營銷中最為系統(tǒng)、力度最大的品牌之一。把“家國同春 福馬臨門”作為主題，全方位打造“家國同春”這個與劍南春品牌高度契合的全民新春心愿，正是劍南春品牌智慧的體現(xiàn)。

“‘家國同春’提升品牌勢能，再借勢春節(jié)旺季轉(zhuǎn)化為消費動能，劍南春的春節(jié)主題營銷效果不錯，讓水晶劍南春、珍藏級劍南春等產(chǎn)品，成為了許多家庭年夜飯及走親訪友的標配。這是系統(tǒng)性主題營銷成功的典范案例，是白酒行業(yè)品銷合一的標桿?！奔o家晶認為。

《酒眼觀酒》總編輯凌峰也表示，劍南春是今年春節(jié)旺季白酒市場表現(xiàn)突出的品牌之一。以水晶劍南春為代表的產(chǎn)品價格穩(wěn)定、動銷穩(wěn)健，并且一直保持著較高的開瓶率，這說明劍南春在行業(yè)調(diào)整期依舊保持著很好的品牌、渠道和市場狀態(tài)，有望在穿越周期中再次獲得品牌升華。

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