冒犯了同行！聊聊網紅單品「拉絨毛衣」

這兩年拉絨毛衣非常火，大概人類對軟fufu、毛茸茸的東西，天生就沒什么抵抗力。

但拉絨其實是一個非常考驗原料和工藝的品類，因為它本質是通過破壞羊絨纖維來獲得豐滿蓬松的視覺效果：紗線在機器上織成片后，用鋼針把紗線內部的纖維末端「挑」出來，覆蓋在織物表面，形成這一層細密、蓬松的絨毛。

好的拉絨毛衣有小皮草的感覺 ： 拉絨工藝讓纖維蓬松立起，從而在面料表面捕獲了更多作為熱絕緣體的“靜止空氣”。所以比一般的羊絨毛衣更輕更暖，還很好rua。

但普通的拉絨毛衣不僅穿起來顯壯，像中年發福美猴王，打理起來也很痛苦：先是瘋狂掉毛、隨后絨毛打結、起球……光鮮不過一季。

賣貨也講武德，所以我沒有拿同行的貨來對比：左邊是我們找普通工廠做的拉絨樣衣，屬于一則失敗案例；右邊是現在店鋪里上架的「薄荷綠」拉絨開衫。

好東西自己會說話，品質差異很明顯。

左邊已經比市面絕大多數版本強了，至少顏色很均勻，不會遠看過去深一塊淺一塊。

但你會發現左邊毫無版型可言——工廠為了追求更長的拉絨效果，采用暴力方式，紗線的加捻結構和纖維完整性已經被破壞殆盡了。

好的羊絨紗線本身是有回彈力和“筋骨”的，穿在身上會順著身體線條走，而被摧毀后的紗線松散無力，只能癱在身上，再加上長長的絨毛，就會顯得整個人很雄渾。

當然悲傷的是，絨毛確實很長、但亂糟糟的，實則也不顯貴。

右邊的薄荷綠開衫，絨面非常整齊、致密，逆光看，會發現表面有一層均勻的、仿佛在發光的“光暈”。

這個拉絨是用日本進口機器做的，控毛非常精準。它能把絨毛一根根理順、立起，而不損傷紗線骨架……所以衣服能保有版型，穿上身顯得很利索。

另外，原料也會決定一件拉絨毛衣的命運。

我們是跟桐鄉毛紡織品的會長單位「雙羽」合作，用的14.5微米的A級阿拉善白羊絨，這個極具辨識度的薄荷綠，全網只有我們做，因為只有真·白羊絨才能染這么鮮亮、輕盈的顏色。

▲雙羽的羊絨原料倉庫

不想擋別人財路所以一直不好意思說……絕大多數網店，宣傳的是阿拉善羊絨，實際用的都是B級絨。

檢測報告顯示都是百分百山羊絨，看不出分別。

但阿拉善A級絨是“細長高個”（長度>34mm，細度<15.5μm），強韌、光潔、有筋骨；而B級絨是“粗短胖子”（長度短于32mm，細度粗），纖維抱合力差。

做普通羊絨衫可能還好些，一旦用來做拉絨毛衣，兩者就有了天壤之別。

拉絨是用鋼針把纖維“勾”出來一丟丟，形成絨面，所以它本質考驗纖維的抓握力。

我們用的A級阿拉善羊絨因為足夠長、又足夠強（韌），只有纖維末端會被扯出來，大部分纖維仍然扎根在紗線里。

這就是為啥我們的拉絨毛衣上架幾個月，不聲不響賣了200件，0客訴，沒人跟我提過「掉毛」二字。

而B級絨本身纖維就短，一拉扯，直接處于半脫落狀態了，所以穿上會沒完沒了掉毛。又因為毛拉得太長，很容易倒伏、糾纏，一段時間就開始摩擦起球……最后變禿變薄，光彩蕩然無存。

▲普通拉絨毛衣絨面

▲我們的拉絨絨面

女裝真的是個底線特別低的行業，因為門檻低、從業者魚龍混雜。

所以我們更堅持透明、可信賴： 所有阿拉善羊絨的衣服，都自帶「身份吊牌」，大家可以自行掃碼溯源。

你不用信任我，你信任堂堂正正的防偽標識就可以。

消費者有時候也挺弱勢的，商家詳情頁圖都拍得很體面，顧客收到手感覺“不是那么回事”，但又說不出來哪不一樣……

最后只能歸結于自己“穿不出來”，退貨了事。

但我們的衣服收到，就是直觀的有沖擊力的好。

這個薄荷綠開衫10℃左右可以單穿，等更冷一些，就可以采用吊帶/T恤+開衫+羽絨服/大衣的三明治穿法。

室內室外，怎么穿脫都很輕便好看。

另外還有一件灰色的拉絨開衫，更厚實一些，落肩版型，慵懶閑適，完全可以當重磅外套穿。

我們其實很歡迎大家再買一件別的店的拉絨對比，因為摸一下手感就不一樣：

普通工廠會添加大量化學柔軟劑，摸起來是假滑——類似洗發水沒沖干凈那種感覺；我們的拉絨毛衣是「糯」的，rua起來很舒服，像打嬰兒屁屁。很彈潤。

捏一下都很解壓。

這個款同樣口碑非常好：我們真的是用1/3的價格，賣甚至超越鄂爾多斯品質的羊絨。

但拉絨羊絨確實是不建議機洗的——機洗的劇烈攪動和摩擦會導致拉絨毛衣氈化，把一件蓬松柔軟的毛衣變成一塊又硬又小的“縮水毛氈”。

好在現在很多洗衣店團購30元洗一件，我覺得也挺劃算。羊絨真的不用穿一次就洗，它具有天然的排濕抗異味能力，通風休息即可恢復，而頻繁水洗會剝離滋養纖維的天然油脂，使其干枯、發硬。

某種程度上，我真的是枉擔了網紅的虛名，推廣是我們店最弱的一環，因為我不耐煩想那些裝逼話術。我們只是一味的用最好的原料和最好的工藝，幸而 時間作證，好東西，總歸會被看到。

我們的頂級阿拉善羊絨系列，全部采用A級阿拉善白羊絨，由桐鄉的「羊絨名片工廠」鹿邦和雙羽出品——我們窮過摳過但沒有爛過，從三年前開店起，我們就用的是最好的工廠。

我只是跌跌撞撞，終于被看到了。

像我們今年開始發力做皮草，皮板就是全網最好的：

5680（現在折扣價5549）的小湖羊外套，說便宜真不至于，淘寶上比我便宜的比比皆是，但這個品相的小湖羊還真就我有。

皮板很薄，還沒我手掌厚，毛流緊緊貼在皮板上，呈現“絲綢水波紋”，自帶緞面光澤，保暖的同時完全不顯臃腫。

好馬配好鞍，我們用的是MaxMara的版，很大氣、時髦，能穿個10年,足夠回本。

年底活動多，穿在裙子外面是行色匆匆趕去參加party的矜貴大小姐，但搭配褲子也可以利落通勤。

我的用戶不一定跟我一樣那么熟悉每一種皮料特質，但好東西，人就能一眼辨別出來——

今年大概率是個暖冬，這個小湖羊0度左右都可以穿。

我感覺除非東北，不然不用擔心“會不會冷”的命題。

再比如我們的紫貂圍巾，整體手感如流水般輕盈順滑， 表面密布著標志性的璀璨“銀針”。

小小一條特別貴婦，顏色又是淺咖色，不會很老氣。

我們是按順序發貨，現在都還能拍——但要跟大家說，因為今年紫貂/小湖羊都特別緊缺，后面如果沒有特別好的皮板了，我們就停止接單了。

跟羊絨不一樣，皮草類的供應會相對不穩定。相互理解。

人的精力總歸是有限的，花在做貨的時間上多了，花在裝逼上就少了。

我和我的同事現在的當務之急就是做好交付。

秋冬好的工廠忙得腳不沾地，皮草又是一個非常需要品控的品類…… 我們幾乎每一天都在盯工廠進度，盯皮板的到貨時間——所以我現在講話現在一股工廠糙味，見諒見諒。

幸好東西真的是石破天驚的好，希望多少能成為大家冷冽秋冬的安慰。

此致。

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