合伙做項目，空手套乙方：項目失敗乙方兜底，項目成功甲方分錢

近年最會講故事的，不是新消費品牌、不是IP劇編劇，而是甲方。

他們畫的餅，不是圓的，是股權(quán)結(jié)構(gòu)圖。

第一幕｜“我們不是雇你，是請你一起發(fā)財”

以前乙方跟甲方談合作，第一句話是：“預(yù)算是多少？”

現(xiàn)在，甲方直接跳過這一步，說：

“我們不太喜歡‘甲乙方’的老舊關(guān)系，想探索一種合伙共贏的新模式。”

“我們出產(chǎn)品，你出創(chuàng)意，一起做個有意思的項目。”

“后期銷售變現(xiàn)，我們五五開，前期成本你們先扛一下。”

別誤會，不是甲方缺錢——

是他們覺得：我給你機(jī)會，你怎么還想要錢？

第二幕｜“共創(chuàng)共贏共擔(dān)共虧，最后你單飛”

這種“合伙制”的合作模式，看起來是平等互利，

干起來像是乙方在創(chuàng)業(yè)、甲方在當(dāng)監(jiān)理。

甲方出什么？出一個產(chǎn)品，外加一個logo。

乙方出什么？

出人、出創(chuàng)意、出執(zhí)行、出前期全部墊資，

還得搭上辦公室電費、團(tuán)隊加班和老板的脫發(fā)。

項目失敗了怎么辦？

甲方說：“反正我們沒投錢，風(fēng)險你自己評估啊。”

項目成功了怎么辦？

甲方拍大腿：“五五分！我們可是開放共贏心態(tài)！”

說得好聽是共贏，實際上是甲方只拿結(jié)果、不擔(dān)風(fēng)險；

你全程站在火線沖鋒，他遠(yuǎn)程觀戰(zhàn)，最后還來一句：

“這個結(jié)果，我當(dāng)時就預(yù)測到了。”

你不是合作方，是低保創(chuàng)業(yè)者。

風(fēng)險全擔(dān)，利潤分一半，還不能發(fā)牢騷，

不然就會被貼上“沒有格局”“只談錢”的標(biāo)簽。

你是合作人嗎？

不，你是無股無權(quán)無底薪的打工俠。

說得浪漫一點，你是合伙人；

說得現(xiàn)實一點，你是空殼公司里唯一那個還相信人間有情的備胎。

第三幕｜“他們說想找個懂事的乙方，意思是你別問錢”

這套說辭有固定腳本：

“我們對乙方的要求不是執(zhí)行，而是共同成長”

翻譯：你要做得像我親生員工，還不能要工資

“項目初期我們預(yù)算比較緊，但我們愿意開放一些空間”

翻譯：預(yù)算沒有，但空話很多，空間無限大，你能活下來算你命硬

“我們想找一個真正有夢想、有想法的團(tuán)隊”

翻譯：理想主義當(dāng)飯吃，現(xiàn)實主義你自己買單

這年頭你要真問報價，反而被視作“格局太小”

——現(xiàn)在連找乙方都要看你愿不愿意為夢想裸奔。

第四幕｜甲方嘴里的“共贏”，其實是單方面的理想主義

共贏，是指大家都有贏面；

現(xiàn)在的“共贏”，是他們贏了你分一口，你贏了他們可能跑了。

項目上線失敗，甲方拍拍屁股說：“你們內(nèi)容做得不夠好”

項目爆了，甲方立刻說：“我們這邊資源投了很多，能不能按‘凈利潤’來分成？”

中間誰在投廣告？誰在跑執(zhí)行？誰在墊美術(shù)？還是乙方

“合作”兩個字寫得很大，合同兩個字卻永遠(yuǎn)拖著不簽。

第五幕｜乙方啊乙方，你要啥自行車

你要問：為啥還有那么多乙方愿意被套？

因為甲方說話太好聽了：

“我們很看重你們的創(chuàng)意”

“你們團(tuán)隊有靈氣”

“我們以后要綁定的長期合作就是你們”

——聽起來像脫單，其實你只是甲方腳本里第二集的臨時NPC。

你說你要結(jié)婚，對方卻說：“先不急領(lǐng)證，但我們可以一起養(yǎng)孩子。”

結(jié)尾 · 硬幣的另一面，是賠光的乙方

別讓那些打著“合伙制”旗號的甲方，

把乙方當(dāng)成免費試錯實驗室、內(nèi)容采樣池、創(chuàng)意提款機(jī)。

你以為是“合伙”，對方只是想要一個低成本執(zhí)行團(tuán)隊+高期待產(chǎn)出組合包。

有一種新型乙方死亡方式，叫做“被合伙制感動死”。

真正的共贏，不是感動，是合同；不是夢想，是回款單。

關(guān)注品牌的旁光：

甲方不出錢，但說得特別像在出嫁：

“我們不太喜歡甲乙方的老舊關(guān)系，我們想共創(chuàng)、共贏、共擔(dān)。”

你感動得快哭了，結(jié)果一看合同，預(yù)算空白、成本你扛、風(fēng)險自認(rèn)。

別傻了，這不是合伙，是讓你裸投。命也是預(yù)算的一部分。