星途脖子上，始終掛著一條“繩”

非常像下一個(gè)觀致，這是當(dāng)時(shí)2019年星途品牌成立之初給人感觀。如今來(lái)看，并非如此！只是當(dāng)初許下的承諾，都一一沒(méi)有兌現(xiàn)，就像奇瑞捷豹路虎一樣，若隱若現(xiàn)，說(shuō)沒(méi)有，還在，說(shuō)在，跟沒(méi)有了一樣的沒(méi)有存在感。

上不去高端，這是捆綁在任何一家國(guó)產(chǎn)車企多年的魔咒。再看當(dāng)下，理想、蔚來(lái)、小鵬、吉利長(zhǎng)安比亞迪，還有圈子外的華為和小米，紛紛把車型價(jià)格拉到了四五十萬(wàn)，甚至百萬(wàn)的段位，不行？這不是太太太行了嗎？

壯志豪情，聲聲悅耳，歷歷在目，

星紀(jì)元要成為奇瑞的奧迪、奇瑞的雷克薩斯！2024年8月，在星紀(jì)元ES上市發(fā)布會(huì)，奇瑞集團(tuán)董事長(zhǎng)尹同躍如是說(shuō)。

第一階段，星紀(jì)元ET增程四驅(qū)版單月銷量要達(dá)到5000輛，明年星紀(jì)元ET肯定會(huì)月銷破萬(wàn)輛！2024年12月，在星紀(jì)元ET增程四驅(qū)版上市發(fā)布會(huì)，星途營(yíng)銷中心總經(jīng)理黃招根如是說(shuō)。

距，尹總的發(fā)言和黃總的承諾時(shí)間過(guò)了快一年了，回看當(dāng)下的銷量和成績(jī)，一口氣咽不下去，又好像脖子上被勒著一條繩一樣還難以呼吸。

銷量擔(dān)當(dāng)，差強(qiáng)人意，諾諾無(wú)語(yǔ)

2025年1月星紀(jì)元ES銷量147輛、星紀(jì)元ET 603輛、2月星紀(jì)元ES銷量316輛、星紀(jì)元ET 407輛、3月星紀(jì)元ES銷量2373輛、星紀(jì)元ET 398輛、4月星紀(jì)元ES銷量2879輛、星紀(jì)元ET 1589輛、5月星紀(jì)元ES銷量2010輛、星紀(jì)元ET銷量1457輛。

5個(gè)月兩款車型星紀(jì)元ES為7725輛，星紀(jì)元ET為4454輛，黃招根總提到的是星紀(jì)元ET月銷5000變成破萬(wàn)的銷量破碎了，5個(gè)月不到5千輛，這可如何是好？品牌、銷量樣樣沒(méi)跟上，錢(qián)沒(méi)少花，事一樣也沒(méi)干成。

據(jù)官方公布數(shù)據(jù)，2025年5月，奇瑞集團(tuán)銷量205732輛；其中，奇瑞品牌126007輛，星途品牌9533輛，捷途品牌45128輛。星途，這個(gè)被集團(tuán)高度重視，“缺什么，要什么給什么的品牌”，卻交出了最差的銷量成績(jī)，應(yīng)了那句老話“被寵的孩子最敗家”。

再勤勞的老黃牛，也有拉不動(dòng)車的時(shí)候，尹總已經(jīng)到了花甲之年，還依舊奮斗在一線為集團(tuán)奔波四處站臺(tái)，如今被寄予厚望的星途品牌也是愁莫展，難得抬頭看到一絲絲的微笑。

產(chǎn)品多，定價(jià)亂，營(yíng)銷差

產(chǎn)品、定價(jià)、營(yíng)銷被星途搞得一塌糊涂。一個(gè)自主高端品牌，9款車型8款SUV，一款轎車，5月銷量“高達(dá)84臺(tái)”的星途追風(fēng)還不砍掉，繼續(xù)拉低產(chǎn)品整體節(jié)奏，拖著后腿不放手，該優(yōu)化的不優(yōu)化掉，產(chǎn)品一貫的擴(kuò)張名字，而不是品類，這在本質(zhì)上就是一個(gè)極大的自我內(nèi)耗。

高端品牌首先在定價(jià)上，星途走了一條不尋常的路，長(zhǎng)安阿維塔起步價(jià)20萬(wàn)的06，長(zhǎng)城魏派產(chǎn)品起步也在20萬(wàn)起，比亞迪的騰勢(shì)仰望都是20萬(wàn)甚至百萬(wàn)。星途產(chǎn)品的8款SUV起步價(jià)都在十萬(wàn)左右到14、5萬(wàn)的定價(jià)，這和內(nèi)部的奇瑞、捷途品牌存在著嚴(yán)重的自我競(jìng)爭(zhēng)和重復(fù)性。

說(shuō)到營(yíng)銷，星途確實(shí)沒(méi)少下功夫，也沒(méi)少花錢(qián)，畢竟產(chǎn)品多，沒(méi)有主打的車型和賣點(diǎn)，只能四處測(cè)試、滾落和碰撞，但是真正讓人記住的，只知道他屬于奇瑞的品牌，至于高端還是豪華，完全脫離了品牌的本質(zhì)。

對(duì)于奇瑞而言，星途是一個(gè)品牌，對(duì)于星途來(lái)看，奇瑞是他永久的“庇護(hù)所”他要抓住奇瑞的后腿不被甩掉，但星途也要謹(jǐn)記，這根繩子是何時(shí)解松，還是被勒緊，都是一個(gè)未知數(shù)。