哪個(gè)城市的消費(fèi)者更愛(ài)勞力士？

我這一手疊戴圖可火嘍，其中獵豹手表和手鏈?zhǔn)俏易约旱?/p>

其實(shí)這些年，我已經(jīng)在北京、上海、杭州、深圳、廈門(mén)及沈陽(yáng)等地舉辦無(wú)數(shù)場(chǎng)讀者線下聚會(huì)，而過(guò)去的整整一年更為密集——目前共18場(chǎng)（其實(shí)月底還有，晚些揭幕）。

每場(chǎng)活動(dòng)除了和兔粉們快樂(lè)面基、分享表款和故事外，更讓我深覺(jué)有趣的是，每個(gè)品牌各自的吸引力，以及不同城市的消費(fèi)喜好。

今天就帶大家來(lái)個(gè)深度回顧吧。

成都大概是更偏愛(ài)勞力士的城市

上周，八卦兔第一次把線下聚會(huì)帶到成都IFS國(guó)際金融中心。

大家說(shuō)我很有教導(dǎo)主任的姿態(tài)

在聚會(huì)前，我大體了解了成都讀者目前的手表收藏——來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的15位讀者，絕大部分擁有勞力士（或只有勞力士）。

其實(shí)從數(shù)據(jù)來(lái)看，勞力士本就是半壁江山的地位——摩根士丹利發(fā)布的2023年瑞士鐘表報(bào)告顯示，勞力士以124萬(wàn)只高居第一。

我那天戲說(shuō)成都是勞力士“一統(tǒng)天下”的城市。

當(dāng)然并不代表其他城市不買(mǎi)勞力士，只是相比而言，江浙滬頭部消費(fèi)者的勞力士占比相對(duì)會(huì)低些——只是收藏的幾十塊表中之一二。

比如我今年5月在杭州做了積家分享會(huì)，到場(chǎng)讀者除了一塊百達(dá)翡麗和江詩(shī)丹頓外，雅典的Freak S引起眾人圍觀。

畢竟現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到別人戴著百萬(wàn)級(jí)別的小眾品牌，還是很帶勁的

剩下的就是積家表主的團(tuán)聚了——江浙滬消費(fèi)者有一種非常強(qiáng)烈的“尊重品牌”意識(shí)，一般活動(dòng)都會(huì)選擇對(duì)應(yīng)表款。

比如現(xiàn)場(chǎng)就有讀者戴著大師系列陀飛輪

還有一位戴著北宸系列日歷腕表，以及一位神秘的“限量版翻轉(zhuǎn)”客戶(hù)。

這是翻轉(zhuǎn)90周年推出的限量版琺瑯腕表，僅10枚

根據(jù)場(chǎng)合選手表，前提是手表要夠多。

秀一秀熱鬧的兔老師課堂氛圍吧

再說(shuō)回成都行，雅典表對(duì)成都這個(gè)年輕城市來(lái)說(shuō)，是全新而有趣味的體驗(yàn)——很多人甚至是第一次進(jìn)店感受實(shí)物。

活動(dòng)結(jié)束后還有讀者問(wèn)我要手表高清圖，準(zhǔn)備留存欣賞

中國(guó)市場(chǎng)之大，意味著勞力士地位暫時(shí)堅(jiān)不可破。但同時(shí)，新興高端獨(dú)立品牌也有機(jī)會(huì)可待——一切要靠時(shí)間，靜待消費(fèi)者成長(zhǎng)。

送上一張成都讀者們的合影

消費(fèi)升級(jí)，小眾的愛(ài)好在哪？

剛說(shuō)到獨(dú)立制表品牌，或定位高端的小眾品牌，其實(shí)目前最優(yōu)市場(chǎng)就在消費(fèi)較成熟的區(qū)域——江浙滬及北京。

因?yàn)轭^部客人們已應(yīng)買(mǎi)盡買(mǎi)，迫切需要彰顯個(gè)性。

去年末，我們?cè)诒本﹪?guó)貿(mào)舉辦朗格分享會(huì)。作為歷峰集團(tuán)的高端選手，也是行業(yè)獨(dú)特的德國(guó)制表品牌，朗格始終是很多人名單上的選擇。

當(dāng)然，除去很多表款不好買(mǎi)外，當(dāng)天來(lái)看，男生們最?lèi)?ài)的是貓頭鷹。

標(biāo)志性的高端款之一

而女生第一眼被小朗格1打動(dòng)，如果不是因?yàn)闃O其貌美的星空盤(pán)實(shí)在沒(méi)貨……

如果德國(guó)人愿意在小朗格1款式上更大膽，女性市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)

同樣來(lái)自德國(guó)的還有格拉蘇蒂原創(chuàng)，今年杭州聚會(huì)最有話題度的是一塊限量版的偏心機(jī)芯倒置腕表。

德累斯頓特別版，只有25枚，表盤(pán)雕刻城市建筑景色

日常佩戴和收藏常常是兩個(gè)概念，但這塊其實(shí)兼具，唯一的問(wèn)題在于，多少人愿意花30多萬(wàn)買(mǎi)一塊“多數(shù)人不太明白的表”。

我已成為熟練工兔老師了

以“無(wú)Logo”煙熏盤(pán)極簡(jiǎn)風(fēng)為特色的亨利慕時(shí)受關(guān)注的兩大表款，其一就是39毫米的疾速者小秒針琺瑯腕表，需排隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)讀者甚至沒(méi)見(jiàn)到實(shí)物。

其二是萬(wàn)年歷，針少到離譜吧，但又錯(cuò)落有致很是迷人。其中三文魚(yú)色疾速者詢(xún)問(wèn)者甚多。

這就是小眾升級(jí)后的喜好之一

目前小眾品牌的特點(diǎn)大概歸納為：懂的愛(ài)死，不了解的茫然。

一切都是規(guī)律使然。

女生被激發(fā)的配飾夢(mèng)

卡地亞和伯爵是女生很愛(ài)的品牌之一——手表消費(fèi)特色在于夠美，要金鉆，且不在乎是否機(jī)械機(jī)芯。

伯爵一直以來(lái)的主力都是女款的Limelight Gala，哪怕不做任何傳播——金鉆加上身姿妖嬈，就是高端女表該有的樣子。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，這是女生們搶得最兇的一塊

因?yàn)橥瑫r(shí)有珠寶，強(qiáng)勁的金工被帶入手表中，因此伯爵最吸引人的，就是珠寶化的手表設(shè)計(jì)，這也是未來(lái)女表的機(jī)會(huì)之一。

卡地亞手表線更長(zhǎng)，男士偏愛(ài)限量款的珍藏系列等，女生喜好多樣，其一是就是手表飾品化。

現(xiàn)場(chǎng)我還和大家聊了Crash的傳奇故事，Crash的存在某種意義上，也吸引了很多男士關(guān)注卡地亞制表

之前和大家分享過(guò)，卡地亞這兩年風(fēng)頭最勁的系列之一就是獵豹——2017年重返時(shí)反應(yīng)平平，這幾年突飛猛進(jìn)，有趕超坦克的跡象。

原因無(wú)它，因?yàn)榧仁鞘直硪部僧?dāng)珠寶配飾，疊戴創(chuàng)意更多。

全球鐘表銷(xiāo)售第二的品牌，自然有兩把刷子。

現(xiàn)場(chǎng)也有讀者成功種草，半個(gè)月后拿下獵豹。

豪華運(yùn)動(dòng)表需求不減

這幾年女表的特色之一，是頭部的豪華運(yùn)動(dòng)表蔓延到女款——以鸚鵡螺和皇家橡樹(shù)為例，比男款晚幾年后，女款已起飛。

江詩(shī)丹頓縱橫四海也是如此。

這是去年11月，我在上海張園和讀者們做的分享會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)有一位女讀者離開(kāi)后折返，成功預(yù)定了她的第一塊江詩(shī)丹頓——石英機(jī)芯的縱橫四海。

如能掌握規(guī)律，熱門(mén)款的市場(chǎng)紅利就能吃到?？v橫四海發(fā)展到33毫米、34.5毫米和35毫米齊備，就是瞄準(zhǔn)了更有潛力的女性市場(chǎng)。

而男性市場(chǎng)邁向下個(gè)階段，是越來(lái)越多的人，不滿足于一種“豪華運(yùn)動(dòng)表”，或者說(shuō)，每個(gè)價(jià)位都需要“豪華運(yùn)動(dòng)表”。

這是今年1月我們的IWC萬(wàn)國(guó)表杭州線下聚會(huì)。

正好大家陪我過(guò)了一個(gè)生日

除了經(jīng)典的大型飛行員和葡萄牙系列等，工程師還是一大亮點(diǎn)。有讀者現(xiàn)場(chǎng)成功被種草，隨后入手。

另一個(gè)就是Octo——寶格麗近10年來(lái)最成功的系列之一?，F(xiàn)場(chǎng)就有讀者戴著Octo Finissimo的表款從江蘇趕來(lái)上海赴約。

依然是講課中的兔老師

而今年4月日內(nèi)瓦表展后，新的手繪特別版又被爭(zhēng)奪。

這些表款被“買(mǎi)過(guò)無(wú)數(shù)手表”的人所愛(ài)，也不和以往任何已有的“豪華運(yùn)動(dòng)表”沖突

豪華運(yùn)動(dòng)表有很多品牌啟動(dòng)“跟隨策略”，但真正能屹立的從來(lái)不是“某某表的平替”，而是獨(dú)一無(wú)二的自己。

讓消費(fèi)者愿意“再多買(mǎi)一塊”，就是成功。

這幾年天南海北跑，與一線店鋪打成一片，和兔粉們?nèi)缂胰税阆嗵?，最大的收獲就是——我對(duì)鐘表消費(fèi)的理解更深刻。

當(dāng)然，我也是你們中的一員，在種草前先把自己放倒——屬于“以身試毒”。

在我的字典中，保值增值是“幾句話就可聊完的話題”，但消費(fèi)進(jìn)階、捕捉人性、發(fā)掘需求和預(yù)測(cè)未來(lái)是更有趣的挑戰(zhàn)。

無(wú)論在熱愛(ài)手表的道路上能走多久，至少一路有大家相伴。

最后是瘋狂送禮階段，感謝大家支持我走南闖北深耕一線，評(píng)論區(qū)留下你們“在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)清單中的手表及理由”，兔子準(zhǔn)備了5份禮物。

八卦兔系頭條號(hào)簽約作者，本文系網(wǎng)易新聞·網(wǎng)易號(hào)“各有態(tài)度”特色內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系。