年輕創業者涌向1688，廉價經濟紅利來了

近日，在電商領域一向低調的1688對外公布，平臺商家會員數量突破100萬，年交易額8000億。

商家因流量而來，1688平臺上，網紅博主、寶媽、大學生創業者等“小B”買家大量增加。

新的交易人群背后，是消費降級時代，消費者不再追求品牌效應，廉價消費正在崛起，帶動白牌經濟成為新的風口。

拼多多、折扣店等的擴張，也見證了白牌經濟正在線上、線下快速蔓延。

然而，流量與熱度之下，平臺及商家也需思考：消費者的廉價消費風氣到底能盛行多久？

作者 | 凡一

編輯 | 方遠

小B買家興起

2024年之前，1688長期位于天貓、淘寶幕后。2024年后，這位阿里巴巴“長子”，站到了聚光燈前。

源頭廠商達100萬、百億規模產地100個，廠家紛紛涌入這個向來低調的平臺。

小紅書博主小野的工廠，主營無紡布和拖鞋等，去年入駐1688，流量及收入都比較可觀，目前已在平臺開了4家店。

小陳手中沒有工廠，只有一家工作坊，因此在社交平臺詢問如何入駐1688。

源頭廠家們爭相在1688開店背后，是平臺上涌入了大量年輕買家。

數據顯示，截至2023年底，1688買家會員數高達2億，B類買家數6500萬。透過用戶畫像，大部分買家有著共同特點：平均年齡25歲，女性居多，主要分布于一二線城市。

這樣的畫像和小紅書用戶特征極為相似。事實也確實如此，這群年輕買家很多來自小紅書、抖音等社交平臺，同時他們也有更為專業的標簽：小B買家。

小B買家的身份非常多元化，有小紅書博主、抖音或快手達人、寶媽、大學生創業者及副業愛好者等等。

盼盼就是一名1688平臺的小B采購商。2023年下半年，95后的她從鄭州裸辭，前往杭州找工作。

就業寒冬背景下，她整整找了三個月工作，依舊沒什么起色。成為“杭漂”的第93天，她決心創業，做個人電商。

她先在淘寶按教程開設店鋪，進行店面裝修。接下來，她開始尋找貨源，線下商品市場價格較高，對新手網店并不友好，她轉向1688進貨。

期間，她還總結出在1688選進貨商家的竅門，比如選帶牛頭標志的超級工廠，選擇源頭工廠，交易勛章要在3顆星以上，回頭率超過20%等。

之后便是鋪貨，以及進行自動回復等基礎設置。憑借自然流量，在開店第7天后，盼盼終于開出了第一單真實訂單。

像她這種在1688選品，在電商平臺鋪貨的個人創業者大有人在。盼盼分享個人創業經歷的留言區內，有網友評論，已經開店40天，賣出20件商品。

創業者們不僅在淘寶平臺鋪貨，抖音、快手，甚至跨境電商平臺亞馬遜上，越來越多這類商家。

除做電商外，社交平臺上，也涌現出許多專門代銷工廠產品的“團長”。他們在找到合適的工廠直供商品后，利用流量及粉絲效應，將這些商品代銷給他們的粉絲或“團員”。

大家創業的路徑各不相同，也有大量自媒體博主在社交平臺分享探廠經歷，以此積累C端粉絲。

目前，小紅書平臺上，話題“1688 購物分享”瀏覽量已達 28.9 億，1688挖寶指南、代工廠推薦等相關的筆記超180萬篇。

刀哥作為一名小紅書“探廠”博主，2023年，他探訪了100家1688平臺的源頭工廠，目前在小紅書平臺已有15萬多粉絲，建立了8個群聊，其中7個群人數近乎滿額。

目前，刀哥賬號主頁已注冊店鋪，店內闊腿褲已售185件，產品詳情頁內展示工廠生產畫面。

隨著大量小B買家的涌入，1688平臺上的工廠訂單正在發生變化，多頻次的小訂單越來越多。

白牌商品的機遇

個人創業者們不再考慮海外品牌代購，紛紛涌向1688平臺，背后是消費者不再迷戀大牌效應，而是轉向白牌商品。

白牌并非山寨貨，而是品牌力弱，卻價格低廉的商品，比如工廠商家、產業帶商家生產的產品。

曾幾何時，年輕人狂熱崇尚品牌商品，用大牌包、衣服來追求某種更高端的生活狀態。雖然工資不高，但很多年輕人寧愿刷信用款也要為之買單。

消費狂熱的時代，很多品牌都創造了業績神話。而消費者本身也在被品牌塑造著，如通過穿香奈兒、背LV等方式彰顯身份等。

那時很多年輕人的購物理念是，一分錢一分貨，貴有貴的效果，便宜的肯定沒效果。

而如今，年輕人崇尚名牌的風氣早已淡去，取而代之的是平替消費的崛起。

李娟在北京從事新媒體工作，每當刷到有博主推薦品牌服飾或彩妝時，她的第一反應是“挖”一下品牌平替，或找找品牌的源頭工廠，查查有沒有代工廠同源產品。

她發現，很多網紅款衣服，都能在源頭工廠找到同款。即便不是網紅款，很多工廠貨的面料成分、版型等并不比品牌服裝差。

而且，工廠貨的價格往往比品牌價低兩到三倍。

以往，產品從出廠到被消費者購買，需經過一批、二批、三批等分銷商，價格被層層提高。但工廠貨移除了中間商，讓消費者可以花費比之前便宜兩三倍的價格買到同等產品。

如今，李娟購物的理念是“不是品牌買不起，而是白牌更有性價比”。

廉價經濟下，白牌成為了年輕人替代奢侈品的主要商品。而引起白牌興起的原因，是年輕人不舍得花錢了。

2023年五一出游人次相比2019年增長了12.41%，但旅游收入卻只增長0.66%，人均消費水平僅達當年的90%，背后折射出的是大家不敢消費了。

年輕人還整出了壓馬路、特種兵游等旅游方式，以最低成本滿足自身娛樂需求。

瑞幸做了星巴克的平替，緊接著庫迪又成了瑞幸的平替。

消費降級的浪潮洶涌而來，年輕人控制支出，白牌商品崛起，工廠迎來發展的機遇，1688平臺也由此被推向聚光燈下。

口紅效應

廉價經濟下，崛起的平臺并非只有1688。

近年來，以白牌商品起家的拼多多發展勢頭兇猛，淘寶、京東平臺隨之上線了大量低價商品。

嗨特購、好特賣、零食很忙等折扣店迅速擴張，白牌產品毛利高達30%-40%。

名創優品憑借低價優勢，交出歷史最強業績，并計劃每年凈增門店900-1100家。

類似的現象也曾在美、日等國家發生。

20世紀30年代，美國首次出現“口紅效應”理論，也叫“低價產品偏愛趨勢”。指消費力下降時期，大眾不再盲目追尋高價商品，消費理念轉向務實。

隨后，隨著美國經濟好轉，中產階級擴大，大眾再次注重品牌消費，認為品牌價格大于消費品自身價值，大量消費者通過信貸方式滿足消費需求。

之后，隨著美國經濟的波動，大眾的消費理念也在理性和狂熱之間來回轉變。

日本同樣如此，進入失去的三十年后，人們從觥籌交錯的歡宴中離場，紛紛步入平價消費時代。

消費降級現象與經濟周期幾乎同步，隨國民消費能力出現又減弱。這也意味著廉價經濟時代是短暫的，消費終究會迎來升級趨勢。

當高檔會所再次興起，KTV、唱吧勢弱，當人們再次有信心追求更奢侈的生活方式，消費降級逐漸式微，品牌、白牌又將經歷一輪大洗牌。

而無論是1688等平臺，還是工廠及商家，在紅利階段要做的，還是打造出品牌效應，為長遠發展營造出更大的想象空間。