“420萬調到390萬，我還是想再等等”，房東割肉撐起“淡季不淡”，杭州7月二手房成交7000多套，200萬元以內占半壁江山

高溫和臺風都沒能勸退杭州的買房人，但他們的算盤打得比天氣還要?如火如荼?。

“掛出去兩周，看的人不少，真正坐下來談的只有兩撥，最后成交價比我心理價位低了15萬元。”站在三墩金地自在城小區的大門口，房東老張苦笑著擦汗。他剛簽完合同，一套89平方米的房子，最終以不到250萬元的總價成交。

這個價格，放在兩年前，他說自己“連看都不會看一眼”。但老張不知道的是，正是他這樣的“割肉”，撐起了杭州7月二手房淡季的“耐熱”行情。

根據杭州貝殼研究院和杭州我愛我家最新數據，剛剛過去的7月，杭州市區（含富陽、臨安）共成交二手房7107套。這個數字環比6月的7711套下跌約7.8%，但放在近五年來看，也算穩住 了，排在相同時段成交量第三位。

夏天出門看房成了“苦差使”

但價格到位的話也不是不行

7月的杭州，炎熱疊加臺風，購房者大大減少了出門的次數，中介們苦不堪言。“以前一天能帶看三四組，現在有時候一天一組都約不到，有的客戶還要求晚上八九點涼快點了再看房。”濱江區一中介門店店長無奈地說。

但這并不意味著購房者變少了。

杭州貝殼研究院數據顯示，7月二手房帶看量的跌幅明顯高于咨詢量。意思很明確：大家買房的心思還在，只是不想在太陽底下跑。

“誰不想等到價格再跌一跌呢？”在城西一家互聯網公司工作的95后小陳直言。他盯了未來科技城的一套次新房3個月，硬是忍住了沒出手：“房東已經從420萬調到了390萬，但我還想再等等，夏天出門看房成了苦差使，但價格到位的話也不是不行。”

撐起7月二手房成交量的，主要是另一撥人——下手購買“價格到位”房源的剛需。

“200萬元以內”

是7月杭州樓市的“半壁江山”

7月二手房的成交結構，從總價來看，呈現一個 “V”字形。

低總價和高端改善二手房的成交占比提升，中間價位的改善需求成交收縮。而總價200萬元以內的房源，依然是最走俏的。

杭州我愛我家數據顯示，7月200萬元以內價位段的成交占比達到49.6%；而杭州貝殼研究院的這一數據（含臨安、富陽）更是高達55.9%，環比6月還在提升。

剛需托底市場，絕不是一句空話。

在主城區，200萬元以內對應的是40-60平方米的“老破小”，或是周邊區域70-120平方米的次新房。目標客群很清晰：首次置業的年輕人和新杭州人。

“這個月雖然天氣熱，但來看房的剛需沒斷過。”拱墅區一位深耕老小區的經紀人表示，“都是‘拿著計算器來的’，總價差5萬元可能就去隔壁小區了。”

過去兩年房價的回調，疊加首付比例和利率的降低，讓“月供”與“月租”的差距無限縮小。對于許多年輕人來說，與其給房東打工，不如自己“上車”，哪怕只是一個面積小小的家。

次新大盤“扛大旗”

價格“內卷”換來成交量“穩住”

如果說低總價房源是市場的壓艙石，那7月的聚光燈，則打在了次新大盤身上。

與前幾個月成交榜單被低價剛需盤霸屏不同，7月的TOP20小區成交榜單上，單價4萬元/平方米以上的小區占比達到了15%，一批沉寂數月的次新房和中高單價小區“殺了回來”。

為什么是7月？答案藏在“性價比”與“所見即所得”里。

比如榜上有名的三墩“雙子星”：一個是金地自在城，這個三墩超級大盤，7月單月成交31套，環比6月的15套翻了倍，登頂全杭州小區成交榜首。其中19套是73-89平方米的剛需戶型，總價卡在180萬元到250萬元之間。加上學區屬性，性價比“殺傷力”極大。

另一個同樣位于三墩的紫璋臺公寓，是這波行情里“最虧也最火”的典型。作為曾經的限售紅盤，今年4月開始解除限售后成交量逐月攀升：5月4套，6月13套，7月沖到24套。近8成房源成交價穩定在2.5萬-2.6萬元/平方米，已經明顯低于當初新房限價時的均價2.8萬元/平方米。

房東虧本賣，買家自然爽快下單。

之江板塊黑馬，以及蕭山的亞運村，成交量也回溫了。比如：云啟之江成了改善房市場的成交“黑馬”。交付5個月累計成交72套，其中7月份成交23套。主力戶型103-139平方米，總價400萬-600萬元，精準擊中了主流改善買家的預算區間。

亞運村的桂冠東方城，7月成交13套，近七成房源總價在500萬-700萬元之間，折合單價約5.5萬-6.5萬元/平方米，較此前高點已有明顯回落。價格調整到位后，核心地段的優質房源相對更能獲得買家認可。

此外，文鼎苑、石灰橋新村等學區房在7月也重新活躍，中考成績公布后，學區房成交小高峰如期而至。

專家預判：8月成交量繼續小幅下滑

對于這個7月的“淡季不淡”，杭州貝殼研究院院長上官劍認為，這是典型的“以價換量”。中介們常說：現在沒有賣不掉的房子，只有降不到位的價格。在沒有政策、土地等外力推動下，上半年小陽春需求釋放后，新增需求需要時間積累，出現回落是很正常的。

對于本月及下半年杭州二手房市場的走勢，多位資深行業人士給出預判——

1.成交量慣性下滑：作為先行指標的帶看量已明顯下跌，8月成交量環比繼續小幅下滑是大概率事件。

2.結構分化持續：低總價剛需房和核心區優質次新房（尤其是降價到位的）依然會是成交主力。中間價位的“普通改善”產品相對會承受市場壓力。

3.政策預期平穩：除非有重大政策出臺，否則市場將進入一種“動態平衡”——房東逐步接受現實并調低預期，買家在性價比到位時才肯出手。

數據來源：杭州我愛我家

7月的杭州二手房市場，好比一場高溫下的冷靜博弈。剛需用腳投票守住了底線，次新房用價格“內卷”換來了流量。

你是剛需還是改善型購房者？夏天你會頂著太陽出門看房嗎？來評論區聊聊吧！

橙柿互動·都市快報 記者 陸丹

編輯 肖旭

審核 張倩 邵宇峰

校對 陳震海

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