新聞周刊｜入行11年，一名海釣從業(yè)者的職業(yè)體驗(yàn)

2026年暑期青島濱海旅游熱度持續(xù)走高，疊加近海刀鲅黃金魚汛，海釣成為今年海島游之外最火爆的特色項(xiàng)目。銀海、小港等各大碼頭每日都有大批本地市民、跨省游客登船出海，各地釣友組團(tuán)奔赴海岸線，助推青島“海釣之城”文旅業(yè)態(tài)持續(xù)升溫。繁榮背后，賽道門檻走低、釣艇扎堆、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題愈發(fā)突出。

深耕本地海釣行業(yè)11年的經(jīng)營(yíng)者王濤，親眼見證這片海上生意從“一票難求”的紅利期，走到如今內(nèi)卷激烈的存量市場(chǎng)。45歲的他從小便癡迷垂釣，如今手握多艘專業(yè)釣艇，面對(duì)暑期洶涌客流與同行價(jià)格戰(zhàn)，他不跟風(fēng)降價(jià)，一邊細(xì)細(xì)核算泊位、船舶、人力的高額運(yùn)營(yíng)成本，一邊靠全職資深船長(zhǎng)、會(huì)員社群、專業(yè)路亞賽事打造差異化體驗(yàn)，在火熱的暑期游釣市場(chǎng)里，平衡著生意與根植心底的海釣熱愛。

海釣熱了，行業(yè)卷了

王濤今年45歲，他經(jīng)營(yíng)的海釣俱樂(lè)部2015年開業(yè)，正是青島海釣起步時(shí)期，那時(shí)候青島海釣還沒有現(xiàn)在的規(guī)模化，王濤在俱樂(lè)部里制定了自己的規(guī)則，他推出會(huì)員制服務(wù)，釣友繳納的會(huì)費(fèi)可直接折算為出海次數(shù)，算下來(lái)單次出海成本遠(yuǎn)低于散客定價(jià)，超高的性價(jià)比迅速聚攏了一大批忠實(shí)的釣友。

王濤經(jīng)營(yíng)的俱樂(lè)部目前注冊(cè)會(huì)員超千人，經(jīng)由老會(huì)員口碑帶動(dòng)體驗(yàn)的釣友累計(jì)突破上萬(wàn)人。“光是五百人的釣友群，就建了二十多個(gè)。”王濤自豪地說(shuō)。

維護(hù)一個(gè)大釣友圈子，王濤的經(jīng)營(yíng)理念也有點(diǎn)“特立獨(dú)行”。他經(jīng)營(yíng)的俱樂(lè)部從不售賣任何海釣裝備，哪怕是幾塊錢的基礎(chǔ)魚餌也不例外。如果會(huì)員要買魚竿或者魚餌，他會(huì)介紹會(huì)員去專業(yè)的店里去買，魚竿店和魚餌店也會(huì)介紹客戶來(lái)王濤的海釣俱樂(lè)部釣魚，這是一種互惠互利的商業(yè)原理。

早些年，王濤真切感受過(guò)青島海釣行業(yè)的黃金紅利期。海釣熱度暴漲、從業(yè)者稀少，海釣船一票難求，排隊(duì)等上一周是常態(tài)，那時(shí)候的海域漁資源豐厚，驚喜時(shí)常不期而至，常常是釣友率先發(fā)現(xiàn)刀魚等優(yōu)質(zhì)魚汛，隨手甩竿垂釣，一天就能裝滿一整箱漁獲，不少專業(yè)捕魚船都會(huì)緊隨海釣船出海，跟著釣友捕捉最新魚汛蹤跡。

近年來(lái)，青島大力打造“海釣之城”、海釣賽道迅速升溫。如今海域里的釣魚艇逐年增多，從業(yè)者扎堆入局，行業(yè)熱度飆升的同時(shí)，白熱化的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)也隨之而來(lái)。“現(xiàn)在五四廣場(chǎng)周邊的熱門海域，放眼望去海面上密密麻麻全是釣魚艇。”王濤明顯感覺到愈發(fā)激烈的生存比拼。

行業(yè)內(nèi)卷的背后，是入行門檻的大幅降低，這也讓王濤迎來(lái)了一大批“特殊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。早年他經(jīng)營(yíng)的俱樂(lè)部購(gòu)置六艘釣魚艇時(shí)，單艇造價(jià)動(dòng)輒百萬(wàn)、兩百余萬(wàn)元，投入成本極高。而如今造船技術(shù)迭代升級(jí)，設(shè)備價(jià)格大幅下探，幾十萬(wàn)就能配齊一艘?guī)渍?guī)證件的釣魚艇，到手即可直接運(yùn)營(yíng)開業(yè)。

低門檻、輕成本，讓海釣艇投資成了熱門。對(duì)比開店創(chuàng)業(yè)的房租、裝修、人工等高額支出，釣魚艇無(wú)需門店成本，只需定期養(yǎng)護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)即可，一年穩(wěn)定收入十萬(wàn)至二十萬(wàn)元。于是，很多出海垂釣的老釣友紛紛入局，轉(zhuǎn)身變成王濤的同行競(jìng)爭(zhēng)者。這些新晉從業(yè)者熟悉圈子人脈，無(wú)形之中分流了大量客源。

成本的賬，要算一算

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇后，低價(jià)降價(jià)成了多數(shù)從業(yè)者的首要競(jìng)爭(zhēng)手段，但在王濤眼中，很多同行的低價(jià)報(bào)價(jià)，完全是忽略成本的盲目操作。

養(yǎng)一艘海釣艇，成本開支一目了然，油費(fèi)、船長(zhǎng)人工費(fèi)、碼頭泊位費(fèi)是三大核心支出。

王濤經(jīng)營(yíng)的俱樂(lè)部有30多艘會(huì)員艇，這些艇分布在小港碼頭等地，不用考慮成本費(fèi)用。俱樂(lè)部還有六艘自有的釣魚艇，全部停靠在銀海碼頭，這里的泊位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每米每年一萬(wàn)元，一艘十幾米長(zhǎng)的釣魚艇，單艇年泊位費(fèi)就高達(dá)十幾萬(wàn)元，六艘艇全年泊位成本就近百萬(wàn)元。除此之外，船體養(yǎng)護(hù)也是一筆持續(xù)開銷：長(zhǎng)期泡在海水中的船底，極易附著“馬牙子”等貝殼類的海洋生物，不僅拖累船行速度，還會(huì)腐蝕船體。需要定期用高壓水槍清理、涂刷防銹漆，好的防銹漆，可以維持一年時(shí)間，便宜的漆半年就要重新涂一次。

船舶發(fā)動(dòng)機(jī)的損耗更是硬性成本，汽油機(jī)運(yùn)行三千至四千小時(shí)就會(huì)出現(xiàn)故障，五千小時(shí)基本需要整體更換。五千小時(shí)的運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)，對(duì)應(yīng)不到五百次出海航程，一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)造價(jià)十幾萬(wàn)元，一艘艇配備兩臺(tái)，單艇設(shè)備成本就超二十萬(wàn)元。這些實(shí)打?qū)嵉拈_銷，都要折算到合理的報(bào)價(jià)中。

“很多人只看到一年十幾萬(wàn)的營(yíng)收，卻不算高額的養(yǎng)護(hù)、運(yùn)營(yíng)成本，忙活一年看似有收入，扣完成本根本賺不到錢。”王濤覺得，“別人可以不算賬，但我不能跟著瞎折騰。”

老船長(zhǎng)不“香了”？

王濤不贊成無(wú)序的降價(jià)，但他贊成提升服務(wù)。從業(yè)者多了，大家開始琢磨著提升服務(wù)，有的釣船出海后，船長(zhǎng)會(huì)貼心為釣友準(zhǔn)備午餐，在船上炒制簡(jiǎn)餐，讓海釣體驗(yàn)更舒適、更具溫度。

這些做法也給王濤提了醒，他給船長(zhǎng)們開例會(huì)時(shí)也會(huì)強(qiáng)調(diào)：以后釣魚行業(yè)一定要朝著服務(wù)靠攏。

海釣產(chǎn)業(yè)早已進(jìn)入比拼品質(zhì)、比拼特色的新階段。海南憑借得天獨(dú)厚的海洋資源，可垂釣金槍魚等高端魚種，主打高端海釣市場(chǎng)，定價(jià)層級(jí)更高。而青島海釣?zāi)壳叭蕴幱谥械投硕▋r(jià)區(qū)間，還面臨日照、大連等沿海城市的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。站在更高的維度上，要想在城市之間凸顯海釣地位，還需要行業(yè)內(nèi)規(guī)范有序競(jìng)爭(zhēng)。

優(yōu)質(zhì)船長(zhǎng)，是海釣行業(yè)的核心軟實(shí)力。在海釣行業(yè)里，如果不養(yǎng)船長(zhǎng)，出一趟海就要給船長(zhǎng)300元到1000元不等的費(fèi)用。但是王濤經(jīng)營(yíng)的俱樂(lè)部里有幾位船長(zhǎng)都是高薪聘請(qǐng)的。不同于行業(yè)內(nèi)多數(shù)釣船臨時(shí)雇工、按次結(jié)算的模式，王濤聘用的船長(zhǎng)，哪怕連續(xù)多日沒有出海訂單，船長(zhǎng)薪資也全額照常發(fā)放。因?yàn)檫@些老船長(zhǎng)是海域的“活地圖”，更是行業(yè)資源。

一代代漁民口口相傳、親身摸索，摸清了整片海域的洋流規(guī)律、魚窩分布，每位資深船長(zhǎng)都珍藏著一本專屬“釣魚賬本”，記錄著各類魚群聚集的精準(zhǔn)經(jīng)緯度。放在過(guò)去，這些釣點(diǎn)坐標(biāo)堪比“銀行密碼”，是安身立命的根本。老船長(zhǎng)帶徒弟，徒弟任勞任怨跟著師傅干活，只為從師傅手中能繼承一兩個(gè)釣點(diǎn)的位置。而且船長(zhǎng)會(huì)悉心維護(hù)秘密釣點(diǎn)，比如這里有10條魚，他們每次只打2條魚上來(lái)，讓魚群繼續(xù)繁衍生息。

可是這些行業(yè)運(yùn)行法則正在被逐漸打破，被什么打破呢？被不斷更新的高科技打破。

如今新型釣魚艇搭載高清水下動(dòng)態(tài)探頭，水下魚群動(dòng)向清晰可見，屏幕上一條條亮色紋路，就是活躍的魚群，即便沒有老船長(zhǎng)的秘密釣點(diǎn)，也能精準(zhǔn)找魚。與此同時(shí)，各類智能定位設(shè)備普及，手表、手機(jī)均可精準(zhǔn)記錄釣點(diǎn)位置，一旦帶釣友去過(guò)一次優(yōu)質(zhì)釣點(diǎn)，后續(xù)人人都能自主找到，老船長(zhǎng)珍藏多年的“海域密碼”，就不再是秘密了。

科技雖然讓海釣船“長(zhǎng)了眼睛”，卻依舊無(wú)法替代優(yōu)質(zhì)船長(zhǎng)的核心價(jià)值。“會(huì)開船不代表能當(dāng)好海釣船長(zhǎng)。”王濤感覺好船長(zhǎng)越來(lái)越難找了，不是你有駕駛證就是好船長(zhǎng)，海上航行沒有紅綠燈、沒有車道標(biāo)線，開船簡(jiǎn)單，但一名優(yōu)秀的海釣船長(zhǎng)，不僅要熟知海域洋流、水溫變化、魚種習(xí)性，還要具備極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)把控能力。

比如到了一個(gè)釣點(diǎn)，船長(zhǎng)會(huì)吹哨，大家一起下線，船順著水流飄過(guò)釣點(diǎn)后，船長(zhǎng)再吹哨，大家一起收線，這樣就不容易纏線。有些新手，對(duì)釣具不熟悉，下線晚了，就容易纏上別人的釣線。一個(gè)船上的釣友有時(shí)候也會(huì)因?yàn)檫@些小事起牢騷，這時(shí)候也考驗(yàn)船長(zhǎng)的情商和協(xié)調(diào)能力。

“破圈”的釣友

王濤的俱樂(lè)部隸屬于青島一家海洋實(shí)業(yè)有限公司，后者擁有五丁礁海洋牧場(chǎng)。公司投入上億元資金打造海洋牧場(chǎng)，也為海釣俱樂(lè)部提供了穩(wěn)定的魚群生態(tài)。每年九月，俱樂(lè)部都會(huì)常態(tài)化舉辦路亞大賽。

能夠組織賽事，也是一個(gè)海釣俱樂(lè)部的實(shí)力象征，每一屆賽事都能吸引百名全國(guó)各地的釣友參賽，全程直播，在線關(guān)注的人數(shù)達(dá)到幾十萬(wàn)人，大家以釣會(huì)友、切磋技藝。

青島海域魚種資源豐富，鱈魚、鯛魚、黃姑魚、鲅魚輪番登場(chǎng)，四季皆有驚喜。春日里，鯛魚、黃姑魚、刀魚、鱸魚是垂釣主角；夏季來(lái)臨，專屬青島的“刀鲅季”如約而至，無(wú)需遠(yuǎn)海航行，近海就能收獲肥美鲅魚、刀魚，吸引大批周邊釣友奔赴逐浪。十月中旬后，刀魚、鲅魚垂釣季漸近尾聲，鱸魚、牙鲆魚接棒登場(chǎng)，成為秋冬垂釣主力。

行業(yè)熱度攀升，魚種的豐富讓海釣圈層愈發(fā)多元、鮮活。王濤發(fā)現(xiàn)來(lái)參加釣魚活動(dòng)的女性愛好者越來(lái)越多，很多年輕女孩約著一起來(lái)釣魚，一邊釣魚一邊拍視頻，做直播，流量上得很快。在短視頻平臺(tái)里，釣魚一直高居休閑運(yùn)動(dòng)的頂流。

前段時(shí)間流行的“釣魚換飯”就是很好的例子，有釣友釣了魚，去飯店里跟老板協(xié)商：我可以用釣的魚換一頓飯嗎？雖然只是換碗涼皮或者肉夾饃，但故事有趣，讓海釣故事跳出了單純的運(yùn)動(dòng)范疇。

作為海釣人，王濤最高興的是看到很多小孩來(lái)海釣，路亞垂釣時(shí)抽板抽得很帶范，一看就是練家子。他想起四歲便跟著長(zhǎng)輩下海垂釣，作為土生土長(zhǎng)的青島人，“看見水就興奮。”小時(shí)候做得最瘋狂的一件事是，發(fā)生在小升初考試當(dāng)天，下午考英語(yǔ)，上午學(xué)校放假，他凌晨五點(diǎn)偷偷起床，扛起魚竿就沖出家門，母親在身后追都沒把他追回來(lái)。因?yàn)樗s最早的一班公交車去釣魚，釣到中午11點(diǎn)才匆匆歸家，再奔赴考場(chǎng)參加下午的英語(yǔ)考試。

入行海釣11年，王濤的釣友圈子早已覆蓋南北。本地青島釣友占七成主力，省內(nèi)濰坊、淄博、臨沂等地的釣友絡(luò)繹不絕，尤其是濰坊釣友居多，因?yàn)闉H坊臨海但漁獲資源不及青島，讓不少當(dāng)?shù)蒯炗芽绯潜几埃分鸶玫拇贯烍w驗(yàn)，“越釣心越野。”海釣圈有這么一句共識(shí)。

省外客源中，北京、天津釣友堪稱主力軍，北京高鐵三小時(shí)直達(dá)青島，在北京這樣的一線城市，從單位到家堵車兩三個(gè)小時(shí)通勤也很正常，所以3小時(shí)的高鐵到達(dá)另一個(gè)城市簡(jiǎn)直不要太方便。天津釣友更是經(jīng)常組團(tuán)包大巴車，來(lái)到青島海釣，二十幾人結(jié)伴出海，氛圍感拉滿。

海釣也可以定制，高速釣魚艇時(shí)速可達(dá)30節(jié)，航程靈活、出行自由，只要合規(guī)合法，可滿足各類跨海域垂釣需求。“不怕釣友提要求，我們也樂(lè)意跟著動(dòng)腦子一塊想辦法找魚群。”王濤開玩笑地說(shuō)。他曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)比自己還癡迷的客戶，包船從青島出發(fā)，一路巡游多個(gè)釣點(diǎn)，船開出去了一百多海里。

倘若行業(yè)內(nèi)卷尚且還在能夠承受的范圍之內(nèi)，圈子里不斷涌現(xiàn)的各類新式經(jīng)營(yíng)玩法，才是海釣行業(yè)持續(xù)擺在王濤面前、充滿變數(shù)的全新挑戰(zhàn)。

（半島全媒體首席記者 高芳）

來(lái)源：半島客戶端