中年轉型，執業不到1年，我憑一張欠條，從職業老賴手里追回了 12 萬

中年轉行做律師，是件挺難的事。

論專業，拼不過深耕多年的同行；論人脈，別人幾年攢下的客戶和資源，你得從零開始；論年齡，又沒了慢慢試錯的時間。

夾在中間，怎么走都不太占優勢。

張峰英律師，就是從這樣的起點出發的。

中年轉行，執業至今還不到一年，沒有專業積累，也沒有現成人脈。可她手上的一個案子，光是開局，就足以讓不少資深律師直搖頭：

客戶手里，只有一張欠條。對面，是個身背三十多份判決的職業老賴，早把自己摘得干干凈凈。這樣的案子，就算打贏，錢也未必追得回來——連客戶身邊的人都勸他：算了吧。

可她偏不。

最后，不但贏了，錢還一分不少地追了回來，客戶轉頭又把另外兩個案子一并交到了她手里。

靠的不是資歷，也不是運氣，而是一樣很多同行還沒留意到的東西——一種能比別人多看一步的眼光。

而這多看的一步，恰恰藏在大多數律師從沒細看過的地方。

以下內容，根據張峰英律師在法稅AI創研院論壇的分享整理，以第一人稱講述。

01　 起點：官司贏了卻拿不到錢，我在“稅”里看到了新的可能

我是半路轉行做律師的，入行時間不長，剛獨立那會兒做的是執行。

實習的時候，我接觸過好多案子，官司打贏了，錢卻一分拿不回來。這對于當事人來說，實在是太痛苦了。

我意識到，在經濟下行、大家手里都拿不出錢的當下，執行，真的是客戶的一大痛點和需求。

所以，我當時就一頭扎進了執行這個領域，還加了不少關于執行的同行交流群。在群里，我接觸到了不少有關執行的案例，也看到了很多同行是怎么做的。

給我印象很深的，是一個在貴州專做被執行人是公司的團隊。

很多別的律師完全沒有任何解決思路的執行案件，他們卻能找到突破口——他們通過律師調查令，調對方公司的財務、稅務資料，順著賬和票，撬開被執行的口子，幫客戶順利回款。

那是我頭一回意識到，原來，稅，蘊藏著這么大的能量。

后來，我接到過一個咨詢。

一位做化工進口貿易的老板，一年交稅三百多萬，想請法律顧問，可他問的幾乎全是財務、會計的事，我和帶教律師都拿不準，這個大客戶最后沒敢接。沒過多久，又有朋友打來電話，張口就問：“你認不認識懂稅、能做退稅的律師？”

我越來越發現，老板們真正上心、真正剛需的，可能不是法律問題，而是——稅。

畢竟，稅是關系到老板們真金白銀、落到實處的錢的問題。很多時候，你講法律，老板可能覺得：“又不是現在要解決的，等真出問題了再說吧……”

但一提到稅，老板們真的會眼前一亮，因為稅的問題，太痛了，如果不妥善解決，真的會影響到自己實打實到手的錢。

我想，獨立執業后，我如果想和那些已經執業好多年、積累了相當多的專業經驗、客戶資源的律師同臺競技，那么我就必須打出我的專業化、差異化優勢。

我越來越覺得，稅，就是這個不可或缺的支點。

02　 實戰： 只有 一張欠條，我卻靠“懂稅”幫客戶從老賴手里追回12萬

法庭上，坐著五個被告。

對面是圈子里出了名的職業老賴，身背三十多份判決，但早把自己摘得干干凈凈。

可我們開庭的這一次，他每拋出一條辯解，都被證據原樣頂了回來——庭還沒散，反倒是他主動找我談調解：分十二期，每月一萬，一分不少。

而這個案子最開始，我手里只有一樣東西——一張他以個人名義簽下的欠條。

一張欠條，面對一個把三十多份判決都拖成廢紙的老賴。

我相信，換作大多數律師，這案子只有一個結局：起訴、勝訴，然后眼睜睜看著新判決變成他手里新的一張。

即便是換做半年前、甚至兩三個月前的我，也只會是這樣的結果，因為，在那時的我看來，這是一個“死局”，就連客戶身邊的人都勸他“算了吧”。

可這次，我順利翻盤，替客戶把欠款一分不少地追了回來。

翻盤的關鍵，只有兩個字：懂稅。

先說這案子到底難在哪。一查被告，我心里就涼了半截：對方名下關聯著十幾二十家公司，本人是失信被執行人，賺錢的路數就是一環套一環地設局——貨只付一兩期、拉員工投錢當股東、虧了算別人的。

跟這種人打官司，最難的從來不是勝訴，而是贏了也拿不到錢。

按傳統的法律思路，我能做的，就是拿著欠條起訴他本人。可人早就藏到了幕后，名下干干凈凈，你告的只是一個“還不起錢”的自然人。

但學過稅之后，我看這個案子的視角，徹底變了。

稅務上看一家企業，盯的是三樣東西：發票流、資金流、合同流。法律文件可以做干凈，人可以躲到幕后，可錢的流向，從來不會說謊。

我順著資金流一路查下去，發現店里團購平臺的收入，最后都匯進了同一個人手里——一個表面上只是“財務”的女人。

如果只看法律關系，她不是股東，不是法定代表人，幾乎沒辦法讓她擔責。可資金流把她死死釘在了那里：錢都歸她，名下還有來路對不上的房和車。

我再拿到調查令、協查函，配上員工的錄音——能證明她實際參與經營，連員工去留這樣的大事都由她拍板——證據一步步指向同一個結論：她，才是這家店真正的實際控制人。

于是我起訴的，不再是一個躲在幕后、“還不起錢”的自然人，而是順著錢的去向，把真正握著錢的人一個個揪了出來——最后一共五個被告。

剩下的，就是開頭那一幕：庭上對方再老練也沒用，證據樣樣對得上；庭后是他主動來談調解，錢全部到賬。

真正讓我意外的，是案子辦完之后。

這位餐飲店老板對我極度認可，轉頭就把手上另外兩個案子也一并交到了我手里。

短短幾個月，一個客戶、一次信任，瞬間裂變成了三個案子。

對剛獨立、沒資源沒人脈的我來說，這種“辦好一個、帶來一串”的口碑，比任何自我介紹都管用。

03 落地：0基礎入門，半年把“懂稅”變成了實實在在的案源

寫到這兒，可能有人會問：你一個半路轉行、執業還不到一年的律師，既沒有二十年辦案經驗，也沒人手把手帶，這套以稅破局的本事，到底是從哪兒來的？

老實說，轉行之前，我對稅幾乎是一張白紙。

即便是遇到了稅相關的問題，也是敬而遠之。畢竟，“知道稅重要”和“會用稅辦案”之間，隔著十萬八千里。我知道那扇門就在那兒，卻始終找不到鑰匙。

但好在，我在獨立執業的這個節點上，遇見了律海茫茫。

在我參加了的課程、成為博研校友之后，我第一次系統地搞明白：

看一家企業，為什么要盯住發票流、資金流、合同流；一筆錢從哪進、從哪出、最后落到誰手里，又能牽出什么……

在課堂上，這些深耕稅務領域、擁有豐富實戰經驗的大咖老師，會帶著我們一個案子一個案子地拆——稅是怎么藏在案情里的，懂稅的律師又是怎么用它撬開別人打不開的局。

這種學法，見效是真快。聽徐陽老師講勞務相關的稅務風險，我才意識到，勞務費不只是“付款”，背后還藏著代扣代繳義務。轉頭我就用這個點，把一個僵持不下、連法官都勸調卻調不動的建工勞務費糾紛，談出了接近預期的結果。

還有一次在深圳場的實務課上，錢家發律師講到“房產轉讓，不能只看當下繳不繳稅，還要看未來的計稅基礎”。下了課我就想起手上一份離婚協議，里面正埋著這個雷。幫客戶改掉之后，他主動多付了律師費。

課上學到的每一個點，都能直接變成談案里的籌碼。更重要的是，在法稅AI創研院里，我不是一個人扛。

獨立律師大多是孤軍奮戰，以前遇到拿不準的涉稅問題，我只能自己硬啃；現在我的背后，是一批把稅做得很深的資深律師——有拿不準的能問，有復雜案子能合作，還有一整套現成的方法和物料可以直接拿來用。

對一個剛獨立、沒資源的律師來說，這種“背后有人”的底氣，太重要了。

當然，學會了，只是第一步，真正的功夫，是把學到的東西實踐好、用出去。

1、把“懂稅”翻譯成大白話，持續講出去。

我現在在律海茫茫的啟發下，每天都堅持用輸出倒逼輸入，把學到的東西，我盡量用老板聽得懂的話，講清楚“這件事跟你的錢到底有什么關系”，再發到朋友圈、公眾號、視頻號上。發得多了，慢慢就有人記住：找張律師，是能聊稅的。

2、用AI，把最難堅持的事堅持下來。

過去畫一張案情關系圖，得讓助理忙上大半天；現在用AI，十來分鐘就出來，報價、案情分析、關系圖一鍵可視化，一條短視頻二十分鐘搞定。

正是靠AI，日更、周更這些獨立律師最難堅持的事，我才真正做了下來。

3、帶著有形的“專業”，主動去找客戶。

順著一個勞動案件，我走進了跨境電商這個圈子。我發現，這些被市場教育過、格外看重合規的老板，恰恰是最需要“法稅一體”的一批優質客戶。

我要做的，就是把在學到的東西，真正落到實處。把課程上拿到的這些看得見摸得著的談案“武器”，充分利用起來。

我沒有二十年的資歷可講，但客戶要的其實也不是年頭——他要的是你能不能解決他的問題，能不能讓他一眼看明白你值在哪。

這半年我做的所有事，都是在把這個答案擺到客戶面前，讓“懂稅”從我一個人的本事，變成了實實在在的案源。

04
結語

懂稅，從來不只是做稅務案件。普通的民商事案子，張峰英律師也總能比別人多看一步——而客戶記住她的，正是這一步。

想走涉稅這條路，很多律師的第一反應是：我還沒準備好。可張峰英律師的這一年恰恰說明，這條賽道等得起證書，等不起人。全國八十多萬律師，真正深耕稅務的不超過兩千人。——市場的需求就擺在那里，誰先入局，誰就先被客戶記住。

資歷需要時間，但價值不用。這條路上，來得早不早，遠比資歷深不深重要。

如果你也是半路轉行、執業不久，手里沒資源、心里沒方向；如果你也不想在擁擠的賽道里慢慢熬，想像張峰英律師一樣，用“懂稅”給自己搶出一個身位——8 月 6 日 14:00—21:00，公益直播「稅務師考試倒計時 100 天誓師大會」，多位通過稅務師考試的律師現身說法：這張證怎么一步步考下來？考下來之后，業務上又多了哪些底氣？距離考試還有 100 天——現在開始，剛剛好。

想現在就動起來的伙伴，也可以先從一堂課補起——《智能驅動法稅落地案例拆解》。跟著真實案例走一遍：稅藏在案子的哪個環節、懂稅的律師怎么用它打開局面——張峰英律師走通的這條路，我們帶你完整地拆解一次。

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