汽車圈的粉絲經濟，正在被地產圈悄悄復制

Chapter 01

汽車圈的粉絲經濟，正在被地產圈悄悄復制

在新能源汽車圈，幾乎每個國產品牌都有一群死忠粉絲：華為賦能的“遙遙領先”、理想汽車的“車和家”社區，還有蔚來精心編織的NIO生態。

蔚來車主有個很有趣的現象：你跟他們聊車，他們聊的卻是蔚來——不是那種“我買了一臺車”的客套，而是真的把品牌活成了自己生活的一部分。

62萬車主，App活躍用戶卻超過500萬；去年超過60%的轉介紹訂單，都來自現有車主。這套模式驗證了一個商業邏輯：用戶型企業的核心，不是在賣車那一瞬間追求轉化率，而是在交付之后持續制造“歸屬感”。

蔚來跑通的“粉絲即渠道”模式是怎么做到的，通過蔚來換電、無憂線上服務、積分商城生活場景和IP好物兌換等，以及過程中不斷的通過車主社區等社群活動鏈接用戶，讓用戶參與產品討論，大膽開麥，不限于提建議、產品定義、使用和故事分享，持續提供確定性服務，沉淀品牌歸屬感。

汽車能把車主做成品牌粉絲，為什么地產卻很少能實現，核心差距在于房企缺少 “長期用戶運營思維”，習慣一錘子買賣。面對不確定的市場，房企想要生存或實現可持續生長也要跨行業的學習取經，走一條不一樣的路。

比如招商蛇口就走出了一條不同尋常的路——從造“好房子”到造“好生活”，從“賣空間” 轉向 “經營空間”。

Chapter 02

深圳樣本：誕生全國首個業主主理人共建社群模式

十年造一座“城”

從一紙藍圖到如今前海“北核”的醇熟大城，十余年來，招商蛇口始終以“城市共建者”的赤誠與擔當，與會展灣國際社區同頻共振、共生共長，為這座城帶來看得見的兌現，摸得著的幸福。

1

產業賦能

2016年，招商蛇口首進會展灣國際社區，以超310億元總投資額，參與開發、建設、運營一座全球最大會展中心——深圳國際會展中心。以會展經濟為核心，高端產業集群在此集聚，吸引了一批又一批優質企業入駐，匯聚了一群又一群追夢人在此扎根。

2

配套升級

參與開發建設四星級的深圳國際會展中心希爾頓花園酒店、五星級的希爾頓酒店、五星級洲際酒店配套酒店群，及建面約2萬㎡會展灣花園里商業中心。將社交與日常在此自然交融，悄然構筑起會展灣人專屬的生活“舒適圈”。

3

人居筑造

十年匠心耕耘，招商蛇口傾力打造了雍境花園、雍境名邸、會展灣國際社區東城等一系列片區精品項目。傾力相融生態與生活，讓繁華與詩意，在會展灣國際社區雙向奔赴。有了產業的支撐、生活的便利與生態的滋養，“家”的模樣也變得愈發清晰。

而“造房子”只是開始，“造生活”才是往后經年始終如一的主旋律。

社群服務品牌誕生

2026年4月，初見“不同尋常”的端倪，招商蛇口大城社群品牌“可會了”應運而生，旨在打造全齡健康、社區共融、主理人經濟的共建社區，目前已搭建各類社群近20個，超過15000名業主被覆蓋，舉辦超過500場活動，累計參與互動近20000人次。

「可會了」社群主張“慢慢的，就會生活了”，是一種“懂得如何生活”的能力習得，也是一種“會生活”的狀態抵達：一邊是在慢下來的節奏中更好地做自己，一邊則是在大城豐盛日常里發現熱愛，鏈接更多鄰里的真實和有趣。通過這樣同頻的社區理念凝聚片區的業主，打破小區之間的壁壘，建設熟齡社會。

產品再好，如果住進去之后鄰里之間毫無交集，社區還是一盤散沙。蔚來的經驗告訴我們，社群不是自發形成的，而是需要用心經營、長期堅持以及開放共創。

很多開發商做到這里就以為完成了社群的真諦，大部份的社群品牌都是在講理念、鏈接人、造活動，以此循環。而沒做到最重要的一步：為業主解決問題。

「灣民開放麥」把社區話語權還給業主

7 月上旬，招商蛇口首先發起了提問“我們到底需要一個什么樣的社區？”，并將話語權交給業主，重磅開啟 “灣民開放麥” 社區升級共創會，邀請灣民們成為社區升級的參與者與見證者，聚焦親子、銀齡、青年群體，記錄每一位灣民代表的真實聲音。

心理學上有個規律——人會更珍惜自己參與過定義的東西。

連續三場線下開放麥，和長期線上開放麥全面征集，清晰地聽見了這座城市的居民的心聲，從帶著萌娃的寶爸寶媽，到精神矍鑠的銀發長者再到創意無限的時代青年，悉心歸檔全齡灣民們的升級提案，珍視每一份反饋與期盼。

比如活動需求：

• 提高外語類活動頻次，讓孩子們在游戲中學習外語
• 組織企業研學活動，帶小朋友拓寬眼界、增長見識
• 開展體勢能運動，提高小灣民們的身體素質與社交能力

比如空間期待：

• 打造書店/書吧，讓孩子們能有靜心學習的環境
• 增設托育中心，解決家長事業、帶娃二選一的窘境
• 搭建表演舞臺，為孩子提供更多的上臺機會，增強自信
• 打造烘焙空間，容納親子手作，培養興趣愛好
• 增加半開放的戶外空間，滿足灣民們的戶外活動需求

這些細碎的事，恰恰是社群運營最精華的部分——因為它解決的是真實的生活煩惱，而不是面子工程。結果是什么？業主住得更久，也更愿意把朋友拉進來。

「CoHERE 可會造了」主理人招募

社群在生長，需要一處屬于自己的空間。 ---除了資金+空間 強調長期投入

聆聽之后是行動，招商蛇口發起的“（CoHERE）可會造了”非標商業社造行動——深圳首個社群式商業主理人招募。這不僅僅是一次尋常的社群事件，也不是常規的商業招商，而是真實聯動街道、業主、創業者三方資源，決社區問題，提升生活水平。關注居民需求，走進傾聽，共建社區生活解決方案，把生活主導權交給業主。

招商蛇口前期投資了2個億于大空港展館東側、福海河畔，打造"CoHERE可會造了"商業空間。

商業建筑面積約4.25萬平米（5層），融合“健康”“社交”“成長”構建一處，集“創意”“社交”“商業”“策展”“辦公”等多重功能于一體的藝術生態綜合體。

會展灣國際社區擁有約1.5萬名業主開設業主專屬權益的店鋪入駐即享充沛客源基礎。

不止于空間建設，招商蛇口用真金白銀為你托底專項投入500萬創業基金用于優秀方案的租賃補貼與裝修補貼用實際行動，為你點亮創業夢想；

提供全程支持手把手帶運營、權威引流線上&線下推廣、鼓勵創新盡全力扶持，讓你輕松開店；

大嘴還了解到，非標商業招商完成后，還會邀請專業設計院、知名大學一起加入空間共創，開設人生第一展等。

做到這份上的開發商在深圳找不出第二家，（CoHERE可會造了）商業主理人正在火熱招募中，強烈推薦粉絲朋友們了解報名，不要錯過社群的紅利時代。

Chapter 03

行業啟示錄

蔚來和招商蛇口證明了一件事：客戶可以被培養成真正的品牌“粉絲”，前提是企業真的把用戶當回事。地產行業能不能復制這條路，取決于有多少開發商愿意放下“賣完就跑”的慣性，拿出長線運營的耐心和資源。

而在招商蛇口這次跑在了前面，傳承百年招商局“敢為天下先”的創新基因，發起了深圳首個社群式商業社造模式：業主主理人社群 + 實體空間重資產配套 + 非標商業共創+前置制度化服務，四維一體全新運營體系，開創城市先河，也讓我們看到了社群背后真正的意義。

能跑通的房企，一定是 “用戶型房企”，社群共建將成為高端住宅、大城社區的標配競爭力。

地產行業完全可以復制汽車圈粉絲經濟，關鍵在于放下 “賣完即離場” 的短視思維，拿出長期運營的耐心與資源。

CoHERE「 可會造了」主理人持續招募，邀請業主、創業者共同參與社區共建，持續探索城市人居新范式。