四川
作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
火熱的6、7月，熱點一波接著一波。從炙手可熱的世界杯，到備受矚目的蘇超、川超，讓蒙牛、TCL、華帝、海信、王老吉等品牌紛紛出圈；從茉莉奶白與LV的商標大戰，到7-11起訴耐克抄襲其標志性顏色，引發網友圍觀，戲稱“全球進入大起訴時代”，品牌維權意識空前高漲等眾多案例。
在眾多案例中，老鄉雞為其全球健康代言人汪順打造的一款周邊卻意外火出了圈！這究竟是怎么一回事？讓我們一探究竟。
01
老鄉雞X汪順，周邊產品出圈了！
最近 ，老鄉雞給汪順做了一款周邊，看似平平無奇，實際上抽象又暗藏玄機，讓網友直呼：老鄉雞太懂我們愛看什么了！話不多說，直接上圖。
就這樣一眼看上去，確實是平平無奇。
不過，如果把掛件往兩邊拉一下，就有一塊腹肌直接 懟到眼前，讓在老鄉雞吃飯的小仙女們，既能一飽口福，又能一飽眼福。
讓老鄉雞，變成了老香肌。
就正如網友所言，真的就是：輕輕一拉，瘋狂心動。
這反差感，一下子就上來了！也明白了網友說的“ 還沒打開前：這玩意有人喜歡？打開后：我嘞個豆 ”的體驗感了。
一個小小的周邊，讓網友們“樂”了！有對策劃的佩服，“ 這期策劃神了，太知道我們想看什么了 ”
稱其為天才物料，并希望“老鄉雞多做天才物料！”
“這個老頭雞真的是設計天才”
“組織還是利用了他的美貌，哦不對，是...身材”
有網友發出了靈魂拷問： 老鄉雞下飯還是腹肌下飯？令人會心一笑。
“ 笑死我了，還真讓老鄉雞摸到腹肌了 ”
有人被周邊創意征服了，“ 以為搞抽象的，結果是震撼美味 ”。
老鄉雞大火的周邊，吸引了不少小仙女打卡，都紛紛曬出自己搶到的周邊，十分熱鬧。
也讓網友產生了好奇，這么大熱的周邊，靈感究竟是哪里來的？
兵法先生在梳理了老鄉雞從官宣代言到周邊大熱的傳播后，大膽猜測這周邊的靈感：一是，來源于網友在老鄉雞會員節期間的“吐槽”。
在官宣汪順代言、會員節以及拍攝花絮的視頻中，大家的關注點并不在會員節上，而是在汪順穿的衣服上，網友紛紛表示“不滿意”，因為“穿的不對”了。
二是，源于觀眾對短劇演員的應援方式。
在短劇圈，“撕衣卡”、“抽拉卡”等應援物料很常見，幾乎每次都能引起小仙女的瘋搶。老鄉雞捕捉到了年輕圈層的流行元素后，將“男色營銷”與周邊產品綁定，把粉絲在短劇應援中體驗到的快感，平移到了餐飲消費場景中，使其營銷有用戶基礎。
如果從這個角度看，老鄉雞給汪順出撕衣卡周邊，一切就有跡可循了，也從另一個角度證明，品牌這波操作絕不是心血來潮、一拍腦袋的決定，還能看出老鄉雞是一個懂網友、會整活兒的“沖浪達人”。
02
老鄉雞的撕衣卡周邊出圈，
至少有3個可借鑒的知識點
作為營銷人，看到老鄉雞出汪順撕衣卡周邊的爆款案例，職業DNA也狠狠動了！總想拿著放大鏡拆解一下：究竟憑什么出圈？為什么是老鄉雞？在兵法先生看來，老鄉雞這波操作背后，藏著3個硬核的營銷知識點：
第一，把代言人的“核心優勢”用到極致。
縱觀汪順之前的代言廣告，各大品牌都抓住了代言人的職業特點，衣服穿搭與在泳池里的穿搭保持高度一致。加上在老鄉雞的初期物料上線時，網友就開始對汪順的穿搭有一些微詞。于是，老鄉雞選擇利用汪順的“核心優勢”，還提供了一個更高級、更富有創意的展示方式，讓網友求啥得啥，不僅真做到了“憑實力寵粉”，還發揮了代言人的優勢。
一直以來，做代言人營銷，品牌就想要打破大眾的固有印象，還想要自己的營銷更有記憶點。比起精美的代言人海報，或者線下代言人如吉祥物般的出現，不如像老鄉雞一樣，把代言人的優勢做成可觸摸可感知的物料，可以真實的拿到手上，讓營銷更有看點也更容易產生驚喜感。
第二，互動感拉滿。
social營銷，有一個特質是互動感與參與感。而且，現在的消費者早就對靜態海報、普通立牌等常規的物料免疫了。
在這樣的背景下，老鄉雞的撕衣卡周邊，有一個巧思是，需要人“親手拉開”才能解鎖驚喜，實現了物理與情緒上的互動。
換句話說，也就是品牌將畫面解鎖權交到消費者手里的參與感，這種體驗感可能比任何高大上的slogan都管用。老鄉雞把原本被動的視覺觀賞，升級成了需要用戶親手操作的趣味互動，而用戶的心境也從“就這”變成了“我嘞個豆”，情緒價值直接拉滿。
第三，網感爆棚，細節滿滿。
想要營銷出圈，就需要品牌懂現在的年輕人喜歡看什么、玩什么。老鄉雞的撕衣卡周邊，不僅引發了大眾的注意，還自帶社交貨幣屬性。網友們的反饋也證明了老鄉雞會整活的特質，如“不追他的都想買了，打開的一瞬間直接笑出聲來了！”，還有一些眼尖的細節控發現，卡片設計特意沒有從正中間分開，保持了畫面的美感，規避了潛在的輿論風險，也讓網友把對周邊產品的好感，轉嫁給了品牌。
最后，兵法先生想說的是，老鄉雞出的撕衣卡周邊，打破了其他品牌周邊產品的“用途”，其價值不只是搭建一個“曝光-討論-動銷”的營銷閉環，還化身成行走的“社交貨幣”和傳播引爆點，能夠源源不斷地反哺品牌的傳播，讓品牌在年輕圈層中真正“活”起來。
作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。
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