2萬(wàn)美元一套，阿里“預(yù)制房”賣(mài)爆美國(guó)，河北小伙3年賣(mài)3000套

用最笨的辦法，搞定最挑剔的客戶(hù)。

　　作者 ：鄭亞文

　　來(lái)源：賣(mài)家（ID：maijiakan）

　　美國(guó)夫婦“Grateful Off-Grid”在中國(guó)海淘了一套房。房子遠(yuǎn)渡重洋從中國(guó)海運(yùn)而來(lái)，被保鮮膜裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。

　　這幾乎是世界上體積最大的“盲盒”。

　　夫婦倆和前來(lái)幫忙的父親，外加一臺(tái)伸縮臂叉車(chē)，像拆裝一件超大號(hào)家具一樣，撕保鮮膜撕到手抽筋，自己動(dòng)手完成了房子的落地。

　　▲“Grateful Off-Grid”夫婦的預(yù)制房到貨

　　這是一套兩室一廳、70多平方米的“預(yù)制房”。帶獨(dú)立廚衛(wèi)，有水槽、馬桶、有熱水器，甚至留足了充電口。

　　它不需要請(qǐng)昂貴的美國(guó)工人，夫妻倆找個(gè)平整的地面展開(kāi)，接上水電，買(mǎi)張床和沙發(fā)就能拎包入住。

　　▲夫妻倆的“預(yù)制房”內(nèi)部

　　他們還順手卡了一個(gè)美國(guó)房產(chǎn)稅的BUG——房子沒(méi)有做地面硬化，沒(méi)有打地基，在當(dāng)?shù)氐慕缍ɡ锼踔敛粚儆诜慨a(chǎn)，免交房產(chǎn)稅。

　　拉一拉賬單，這套帶有中國(guó)精裝修風(fēng)格的房子，本身售價(jià)15800美元。加上跨洋運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅，以及美國(guó)當(dāng)?shù)氐年戇\(yùn)費(fèi)用，總共花了28689美元，折合人民幣不到20萬(wàn)元。

　　▲夫妻倆的“預(yù)制房”內(nèi)部

　　夫婦倆把這趟奇妙的買(mǎi)房經(jīng)歷拍成視頻，視頻很快爆了，引來(lái)300多萬(wàn)人圍觀，評(píng)論區(qū)涌進(jìn)4000多條留言。

　　安穩(wěn)度過(guò)幾場(chǎng)大風(fēng)大雨后，這對(duì)夫婦在新視頻里給出評(píng)價(jià)：“九個(gè)月過(guò)去了，我們還會(huì)買(mǎi)這套房子嗎？我們喜歡它，我們愛(ài)死這個(gè)東西了。”

　　這對(duì)美國(guó)博主并不是孤例。這幾年，全世界的消費(fèi)者，都開(kāi)始在中國(guó)的跨境電商平臺(tái)阿里國(guó)際站上“海淘”房子了。

　　01

　　把房子折疊起來(lái)出海

　　在YouTube上，“Alibaba House”早就成了一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，大量海外博主在分享他們跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)房子的經(jīng)歷。

　　商品評(píng)論區(qū)里，老外們留下諸如“這打膠比我前男友還細(xì)心”“搭房子就像拼超大樂(lè)高”的留言。

　　中國(guó)的房子，真的變成一種商品出口了。

　　▲海外買(mǎi)家收到“預(yù)制房”

　　阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)佐證了這場(chǎng)熱潮。今年前六個(gè)月，平臺(tái)上移動(dòng)房屋品類(lèi)的GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，其中美國(guó)買(mǎi)家占比超過(guò)20%，澳大利亞、墨西哥緊隨其后。

　　順著這條產(chǎn)業(yè)鏈往源頭摸，坐標(biāo)落在河北衡水。這里曾是傳統(tǒng)的鋼結(jié)構(gòu)和集裝箱產(chǎn)業(yè)帶，疫情期間，這里的工廠曾日夜趕工，向武漢的方艙醫(yī)院輸送過(guò)大量的集裝箱病房。

　　如今，衡水正以每月上千套的產(chǎn)能，向美國(guó)、歐洲、澳大利亞和中東輸出能夠折疊的家。

　　▲合十（河北）集成房屋有限公司的“樣板房”

　　1993年出生的付成，就是這股出口浪潮里的推手之一。他早年折騰過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)，沒(méi)成。

　　他家里有酒廠，長(zhǎng)輩總勸他回去安分接班。他偏不，把目光盯上了老家衡水的集裝箱產(chǎn)業(yè)帶，創(chuàng)立了合十（河北）集成房屋有限公司。

　　他要在網(wǎng)上賣(mài)房子。

　　他的預(yù)制房，主打一個(gè) “拎包入住”。這東西就像個(gè)超大號(hào)的變形金剛，折疊狀態(tài)下能塞進(jìn)海運(yùn)集裝箱。

　　到了大洋彼岸的客戶(hù)院子里，拿吊車(chē)一拉，瞬間展開(kāi)成一個(gè)幾十平方米的空間。客戶(hù)只需要買(mǎi)回去裝上水電，添置沙發(fā)和床，當(dāng)晚就能睡在里面。

　　▲“樣板房”

　　便捷、便宜、五臟俱全。兩室一廳的戶(hù)型里，廚房不僅有櫥柜，還能內(nèi)嵌電磁爐和抽油煙機(jī)；衛(wèi)生間里馬桶、洗手臺(tái)、花灑，一樣不落。

　　這套成熟的產(chǎn)品和服務(wù)，是付成用三年時(shí)間硬生生趟出來(lái)的。

　　三年前，付成發(fā)現(xiàn)，阿里國(guó)際站上，“container houses”（集裝箱房屋）這個(gè)詞的搜索量開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。“這并非某個(gè)國(guó)家的特例，全球各地都在搜。”

　　但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行情還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。平臺(tái)上的供給，大多還是工地那種粗糙的藍(lán)色活動(dòng)板房，滿(mǎn)足不了海外客戶(hù)真正買(mǎi)回去“當(dāng)家住”的需求。

　　需求爆棚，好產(chǎn)品缺位，巨大的縫隙就擺在眼前。

　　付成從小在做鋼結(jié)構(gòu)的父親身邊長(zhǎng)大，懂行。他決定利用衡水當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，切入這門(mén)生意。

　　但剛開(kāi)始，全是坑。

　　早期的產(chǎn)品顯得簡(jiǎn)陋，面積大概只有37平方米，屋頂是中間凸起、兩邊下沉的鐵皮頂。這設(shè)計(jì)有個(gè)缺陷，一旦雨下大了，鐵皮凹槽里全是積水，久了就容易漏。

　　想賺這份錢(qián)，就不能當(dāng)甩手掌柜。付成決定自己建廠，自己招工人、搞研發(fā)，把工期和品控捏在自己手里。

　　他們重塑了內(nèi)部構(gòu)件，在保證能裝進(jìn)海運(yùn)集裝箱的前提下，開(kāi)始“折疊房屋”。到達(dá)客戶(hù)手里后，拆開(kāi)的房子面積能達(dá)到七八十平方米。

　　▲美國(guó)客戶(hù)展開(kāi)折疊的預(yù)制房

　　屋頂?shù)膯?wèn)題也被解決，他們先是改成了整體平頂，覆上玻璃鋼做防水；后來(lái)又研發(fā)出可加裝的斜坡屋頂，不僅外觀更像正常的歐美住宅，隔音和防水性能也跟著翻倍。

　　在服務(wù)上，付成團(tuán)隊(duì)也完成了進(jìn)化。

　　他們不再是簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，而是提供全流程定制。

　　外墻要什么顏色，發(fā)色卡給客戶(hù)挑；門(mén)窗要什么樣式，客戶(hù)自己定；甚至你要加裝洗衣柜、烘焙區(qū)、光伏板，都能在出廠前全部搞定。

　　02

　　用最笨的辦法，

　　搞定最挑剔的客戶(hù)

　　阿里國(guó)際站是個(gè)面向國(guó)際的B2B跨境電商平臺(tái)。但付成入行后發(fā)現(xiàn)一件奇妙的事：“個(gè)人客戶(hù)比經(jīng)銷(xiāo)商還多。”

　　他3年來(lái)共賣(mài)出去了3000多套“預(yù)制房”，價(jià)格從七八千美元，到2萬(wàn)多美元不等。其中，個(gè)人客戶(hù)承包了公司一半的出口數(shù)量。

　　“至今也沒(méi)搞明白，這些人是從哪里打聽(tīng)過(guò)來(lái)的。”

　　買(mǎi)房的人各有各的需求。隔著屏幕花錢(qián)買(mǎi)房，最大的鴻溝永遠(yuǎn)是信任。老外會(huì)本能地懷疑：中國(guó)來(lái)的鐵皮盒子，真的能住人嗎？

　　有個(gè)美國(guó)客戶(hù)想要定做一套雙層房。他的想法很美好，一樓起居，二樓臥室，但內(nèi)心深處全是疑慮：這房子承重行不行？二樓擺滿(mǎn)家具，還要住人，萬(wàn)一塌了怎么辦？

　　付成耐著性子，把國(guó)內(nèi)正規(guī)機(jī)構(gòu)出具的承重檢測(cè)報(bào)告發(fā)過(guò)去。“沒(méi)用，客戶(hù)看不懂中文，即便翻譯成英文，這套標(biāo)準(zhǔn)在美國(guó)當(dāng)?shù)匾矝](méi)有背書(shū)效力。”

　　紙面文件解釋不清，付成索性不解釋了。他在廠里吼了一嗓子，叫停了手頭的活兒，把幾十個(gè)工人召集過(guò)來(lái)。

　　“全站到房頂上去，給我跳！”

　　▲幾十個(gè)壯漢在測(cè)試房子的承重

　　鏡頭打開(kāi)，視頻錄下。幾十個(gè)成年大漢密密麻麻地站在集裝箱房頂上，又蹦又跳，房子紋絲不動(dòng)。視頻發(fā)到美國(guó)，客戶(hù)再也沒(méi)提過(guò)承重的事。

　　緊接著，客戶(hù)又拋出第二個(gè)懷疑：雙層房防水行不行？

　　付成故技重施。他拉來(lái)洗車(chē)用的高壓水管，站到房頂上，打開(kāi)視頻通話(huà)，對(duì)著屋頂就是一頓猛沖。

　　“就一直澆，澆了半個(gè)多小時(shí)。你自然界的雨水再大，也沒(méi)有高壓水管的沖力大。”

　　這個(gè)最野的辦法，徹底打消了客戶(hù)的疑慮，這單雙層房穩(wěn)穩(wěn)拿下。

　　▲為外國(guó)買(mǎi)家生產(chǎn)的雙層“預(yù)制房”

　　在所有個(gè)人買(mǎi)家里，年齡最小的客戶(hù)剛成年，最大的已經(jīng)七八十歲了。

　　他們接待過(guò)一個(gè)80多歲的美國(guó)獨(dú)居老人。不知道對(duì)方從哪里打聽(tīng)過(guò)來(lái)，找到“合十”的阿里國(guó)際站店鋪，雙方打了通電話(huà)，聊了聊基礎(chǔ)配置，就直接下了單。

　　老人要了一套七八千美元的標(biāo)配房，面積大約40多平方米。在他眼里，在網(wǎng)上買(mǎi)套房，跟買(mǎi)臺(tái)除草機(jī)沒(méi)多大區(qū)別。

　　相比之下，團(tuán)隊(duì)接過(guò)的客單價(jià)最高的一筆個(gè)人訂單，則是要求嚴(yán)苛。

　　對(duì)方是澳大利亞悉尼的工程師，預(yù)算充足，買(mǎi)了兩套40英尺（12.192米）的高配集裝箱房屋，要求把兩套拼在一起，搞出一個(gè)160平方米的大平層。

　　這個(gè)客戶(hù)對(duì)生活品質(zhì)有執(zhí)念。外墻不要常用材料，點(diǎn)名要25毫米厚的金屬雕花板，看起來(lái)得像高檔木材，還得保溫隔熱。

　　內(nèi)部高度必須定制到2.4米，浴室得做成無(wú)臺(tái)階的無(wú)障礙設(shè)計(jì)。廚房要用抗污UV墻板，地面要鋪SPC防水耐磨地板，墻體里得塞滿(mǎn)頂級(jí)的PU保溫層。

　　最磨人的還不是設(shè)計(jì)，而是澳大利亞嚴(yán)苛的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)?shù)匾笏堋⒘茉』ⅰ⑺堫^等衛(wèi)浴潔具必須有Watermark認(rèn)證，電線(xiàn)必須有SAA認(rèn)證。付成團(tuán)隊(duì)四處跑供應(yīng)鏈，硬是一一配齊了這些帶認(rèn)證的零配件。

　　最終，這筆訂單金額達(dá)到了9萬(wàn)美元。

　　靠著這些硬核的測(cè)試和過(guò)硬的產(chǎn)品力，付成的預(yù)制房越賣(mài)越順。

　　▲收到預(yù)制房的外國(guó)客戶(hù)

　　盡管去年受美國(guó)關(guān)稅波動(dòng)影響，丟掉了一部分訂單，如今美國(guó)市場(chǎng)依然占到他總盤(pán)子的20%。

　　但這三年下來(lái)，他的“預(yù)制房”版圖也從美國(guó)擴(kuò)展到了澳大利亞、西班牙、波蘭、捷克、波多黎各、印尼等地，真正鋪向了全球市場(chǎng)。

　　03

　　產(chǎn)業(yè)帶降維打擊

　　老外究竟為什么要大費(fèi)周章，從中國(guó)海淘一棟房子？

　　算一筆最現(xiàn)實(shí)的賬就明白了。在美國(guó)，傳統(tǒng)工地建造的獨(dú)棟房屋，均價(jià)大約在165美元/平方英尺。

　　而在中國(guó)出口的普通移動(dòng)房屋，均價(jià)在6000到10000美元/套，配置高的達(dá)到2萬(wàn)多美元。

　　即便加上關(guān)稅、海運(yùn)、清關(guān)、內(nèi)陸運(yùn)輸和吊裝的全部隱藏成本，落地總價(jià)通常也不超過(guò)三四萬(wàn)美元。

　　▲收到預(yù)制房的外國(guó)客戶(hù)

　　這個(gè)數(shù)字，相當(dāng)于美國(guó)同等面積房屋成本的三分之一到二分之一。

　　除了讓人咋舌的差價(jià)，時(shí)間成本和人工費(fèi)更是把海外消費(fèi)者推向中國(guó)供應(yīng)鏈的催化劑。

　　在海外建一套同尺寸的房子，動(dòng)輒需要半年到一年半的時(shí)間。更絕望的是建筑工人短缺和人工費(fèi)用昂貴。

　　正如那對(duì)拍開(kāi)箱視頻的美國(guó)夫婦所說(shuō)：“海外不僅房?jī)r(jià)上天，雇傭本地工人蓋房，光人工費(fèi)就能輕松花掉20萬(wàn)美元。”

　　但相對(duì)于移動(dòng)房屋在國(guó)內(nèi)的實(shí)際成本來(lái)說(shuō)，中國(guó)商家的利潤(rùn)卻已經(jīng)相當(dāng)可觀。

　　▲合十在河北的工廠

　　而且中國(guó)預(yù)制房30天生產(chǎn)，50天運(yùn)輸，卸車(chē)組裝只要1天。這是中國(guó)制造在住房這個(gè)古老品類(lèi)里，實(shí)施的一次精準(zhǔn)的降維打擊。

　　隨著這套玩法的普及，更進(jìn)階的模式已經(jīng)出現(xiàn)。美國(guó)媒體CNN最近發(fā)了一篇深度報(bào)道。

　　美國(guó)烏克蘭籍工程師Gennadiy，自2024年起，決定在阿里國(guó)際站為自己的新家網(wǎng)購(gòu)建材。他全憑搜索框，挖出了一批擁有美國(guó)合規(guī)認(rèn)證的中國(guó)供應(yīng)商。

　　從灰色纖維水泥外墻、超大落地窗，到帶磁吸鎖的靜音門(mén)。他從20多家中國(guó)工廠采購(gòu)好貨，搞定了跨海集運(yùn)。

　　最后房屋落成，不僅拿到了美國(guó)LEED綠色建筑認(rèn)證，整個(gè)造房費(fèi)用比當(dāng)?shù)貓?bào)價(jià)足足省了10萬(wàn)美元。

　　▲被報(bào)道的美國(guó)工程師

　　而這場(chǎng)熱潮背后，折射出的是中國(guó)供應(yīng)鏈“源頭可見(jiàn)性”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　就拿付成所在的衡水來(lái)說(shuō)，一條圍繞集成房屋的產(chǎn)業(yè)帶正在重塑。以前為方艙醫(yī)院做病房的工廠，現(xiàn)在紛紛轉(zhuǎn)行做住房。

　　隨著熱度越來(lái)越高，當(dāng)?shù)剡€形成了圍繞“預(yù)制房”延伸出來(lái)的周邊產(chǎn)業(yè)，比如專(zhuān)門(mén)為預(yù)制房提供的馬桶、水槽、熱水器、水龍頭等等。

　　付成解釋?zhuān)骸耙驗(yàn)轭A(yù)制房和一般住房的尺寸不一樣，所以里面配套的設(shè)備也需要更小一些，馬桶、水槽等都有工廠專(zhuān)門(mén)開(kāi)模。”

　　如今，大量的南方貿(mào)易公司來(lái)這里拿貨，因?yàn)樯舷掠闻涮R全，在當(dāng)?shù)啬秘涀畋阋恕?/strong>

　　付成估算，“一個(gè)縣城，加起來(lái)一個(gè)月的‘預(yù)制房’產(chǎn)能，已經(jīng)達(dá)到上千套”。

　　▲合十的樣板房

　　過(guò)去幾十年里，中國(guó)工廠總是習(xí)慣性地躲在沃爾瑪、亞馬遜的背后做貼牌。

　　他們干著最苦的活，賺取微薄的加工費(fèi)，是全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)里龐大卻沉默的“隱形代工廠”。

　　而今天，全世界的買(mǎi)家可以摸到阿里國(guó)際站的商家頁(yè)面。因?yàn)椴┲鲿?huì)在視頻里直接說(shuō)：“這套房子，是一家名叫合十科技的中國(guó)工廠做的。”

　　他們不再隱藏，而是直接站在了全球買(mǎi)家面前。

　　THE END