上海
Steam定期舉辦的新品試玩活動“Steam Next Fest”(Steam新品節)每次都會上線大量游戲的試玩版本，其核心目的即為即將發售的游戲進行市場推廣。近日，海外媒體How To Market A Game針對試玩版與愿望單添加行為之間的關系進行了一項調查，揭示了頗有意思的用戶行為模式。
在Steam新品節期間，開發者會在活動結束后收到Valve提供的總結數據，其中包括試玩版總玩家數、愿望單添加總數，以及游玩后添加愿望單的用戶數量等指標。
How To Market A Game收集了今年6月新品節中108款作品的開發者數據并進行分析。統計顯示，這108款游戲的轉化率(即游玩試玩版后添加愿望單的比例)從0%到約50%不等，其中半數作品集中在15%至24%之間，中位數為19.3%。這意味著，平均而言，每4到5名試玩玩家中就有1人會將該游戲加入愿望單。
調查中一個尤為值得關注的現象是：大量用戶在試玩版上線后，并未實際游玩便直接添加了愿望單。以某款轉化率約為24.5%的游戲為例，活動期間游玩試玩版后添加愿望單的用戶為175人，而未游玩便直接添加愿望單的人數高達507人。
另一組數據來自今年6月新品節中試玩次數最多的前50款游戲之一——浣熊物理冒險游戲《垃圾日 Trash Day》。該作在活動期間游玩試玩版后添加愿望單的用戶為6143人，而未游玩直接添加的則達到6828人(該作轉化率約為18.7%)。
為何玩家不玩試玩就添加愿望單?可能的原因多種多樣：僅憑商店頁面的截圖和預告片就已足夠了解游戲內容、游戲本身就屬于用戶偏好的類型，或是玩家本身就是該開發工作室的粉絲。無論如何，數據顯示在Steam新品節期間，相當數量的用戶并未實際游玩試玩版便做出了添加愿望單的決定。
對于開發者而言，19.3%的中位數轉化率或許低于某些人的預期。但How To Market A Game指出，Steam上存在一定數量會游玩幾乎所有試玩版的用戶，其中也包含網紅主播等內容創作者——這類用戶會涉獵并非自己偏好的游戲類型。因此，開發者不應僅憑這一數據就對自家作品的轉化率過度焦慮。
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