Bic Camera贊助日本電競戰隊VARREL 零售巨頭下場玩家圈要變天了

我刷到這條新聞的時候，手里正好拿著昨晚在Bic Camera買的Switch Pro手柄。手柄在澀谷那家八層樓的Bic Camera買的，結賬時還排了十幾分鐘的隊。結果今天就看見這家店要贊助電競戰隊了，感覺有點微妙——就好像你家樓下賣煎餅果子的老板突然跟你說他要投資LPL。

說回正事。日本電競組織VARREL拿下了Bic Camera的贊助合同，雙方想把競技游戲往日本主流市場再推一把。VARREL現在是CELLORB旗下的戰隊，打的項目不少：英雄聯盟、瓦羅蘭特、守望先鋒2、鐵拳8、街霸6，五項加起來總獎金池超過120萬美元。對一支日本隊伍來說，這個成績單夠好看了。但光靠獎金養活一支瞄準國際賽場的隊伍，誰都知道不現實。所以拉來Bic Camera這種體量的贊助商，算是把商業底子墊實了。

那Bic Camera到底什么來頭？在日本生活過或者去旅游過的人應該都有印象，基本上每個大車站旁邊都有一棟巨大的Bic Camera，幾層樓全是電子產品、家電、化妝品、食品，還有它老本行相機。名字還叫Camera，實際上早就是全品類百貨了。它在東京證券交易所的代碼是3048，我寫這段的時候市值大概17.3億美元。VARREL拉來這樣的贊助商，怎么說呢，在商業上這是個很明確的信號——他們是要認真搞事情的。

雙方的合同覆蓋的范圍也不只是掛個logo那么簡單。VARREL參加國內外比賽、做社區活動、搞粉絲活動和直播，Bic Camera都會參與進來。具體的贊助金額和合同期限，兩邊都沒透露。但說實話，對于一支電競戰隊來說，有些合作的價值根本不在合同數字上，而在于贊助商本身的渠道和用戶基礎。Bic Camera在日本深耕幾十年，去店里買過Switch、PS5、顯卡、鍵鼠、顯示器的玩家不計其數，這種零售端積累下來的信任度和曝光能力，是很多純線上品牌給不了的。

Bic Camera那邊的表態挺有意思的。他們在翻譯過來的聲明里說：“電競不僅有作為競技運動的巨大潛力，也能連接人與人，創造一種全新的娛樂文化?；凇疄轭櫩蛶砜鞓贰睦砟?，Bic Camera支持VARREL的挑戰，并將努力通過電競為更多顧客傳遞興奮和享受?！边@個話一看就是大企業的措辭風格，但細品一下，你會發現他們不是把電競當成一個隨便玩玩的市場部實驗。他們提到“新的娛樂文化”和“連接人與人”，這說明他們在內部已經把電競當成一個長期的消費者觸達通道來考慮了。賣硬件賣了這么多年，現在直接扎進賽事場景里，邏輯上說得通。

接下來說說CELLORB這邊的情況。VARREL背后的運營公司是東京的CELLORB株式會社，去年剛融了10億日元——大概670萬美元——用來從母公司獨立出來。這筆錢據說是要用來打磨IP、補強陣容、增加運營基礎設施。也就是說，他們正在從一個依附母公司的電競部門，轉型成獨立運作的電競品牌。在這種節骨眼上簽下Bic Camera級別的贊助商，對團隊的信心和后續的商業談判籌碼都有直接幫助。

CELLORB的代表董事佐久間コウ在聲明中說：“我們非常榮幸Bic Camera能作為VARREL的贊助商加入我們。Bic Camera長年以來一直為消費者提供各種設備和科技，支撐著日本的游戲文化。他們的理念與我們CELLORB‘通過玩連接世界’的使命高度契合?！边@話雖然也是官方發言的味道，但“支撐著日本的游戲文化”這個表述挺關鍵的。Bic Camera確實是日本玩家買設備的核心渠道之一，從Game Boy時代一路賣到現在的4090顯卡，說它見證和推動了日本本土游戲硬件消費，并不過分?，F在它開始贊助一支活躍在國際賽場的電競戰隊，等于把自己從零售終端往電競生態的更深層推了一步。

放眼整個行業，零售和消費電子品牌往電競領域靠攏，這幾年其實已經成了挺明顯的趨勢。只是日本市場的節奏一直比韓國、中國、歐美慢半拍。日本的電競產業在2018年之前因為法律和行業結構的原因長期處于半休眠狀態，真正的商業化爆發是最近四五年的事。所以像Bic Camera這種具有國民級認知度的零售商下場贊助戰隊，在日本本土是很有分量的信號。它代表著非游戲原生品牌開始把電競當正經的消費者接觸場景來對待，而不只是“搞個年輕化的噱頭”。

對VARREL來說，這筆合作還有一個隱含價值。他們打的五個項目里，英雄聯盟和瓦洛蘭特是高度國際化的賽事體系，日本隊伍在這些項目里要跟韓國、中國、北美、歐洲的隊伍搶眼球和搶贊助商資源，難度不小。有個零售巨頭在背后撐腰，不只是錢的問題，還能給隊員和教練組提供更穩定的訓練環境、更好的外設設備、更系統的后勤支持。這些事說起來不性感，但在頂尖對抗里，場地、設備、賽訓條件的差距是會直接反映到賽場上的。

至于日本電競能不能借這種級別的商業合作真正沖進大眾主流，現在下結論還太早。但有一件事是可以確定的：VARREL和Bic Camera的這次聯手，至少說明日本本土的資本方已經開始用真金白銀投票了。而不是像幾年前那樣，只在PPT和媒體報道里提一嘴“電競很有前景”。

哥們兒我作為一個在日本生活了幾年、平時也追LCK和VALORANT Champions Tour的普通玩家，看到這條新聞的第一反應其實是：以后去Bic Camera買配件，會不會在店里大屏幕上直接看見VARREL打比賽的直播？如果真有那一天，那這個贊助的意義就真的落到了玩家能感知到的地方。畢竟電競最堅實的基本盤永遠不是投資人和贊助商，而是那些下了班或者放學后打開電腦、拿著手柄、點開客戶端的普通人。Bic Camera要是能把賣場的一部分變成玩家聚集的場景，那這個合作就不只是一張合同上簽字蓋章的事了。

最后說一句不那么正經的：希望VARREL拿到贊助之后，街霸6的成績能再往上竄一竄。日本格斗游戲底子厚得離譜，不好好利用就太可惜了。