農(nóng)村姑娘登國(guó)家級(jí)大會(huì)，哽咽說出一句話，于東來的話終于被聽見了

她從一個(gè)農(nóng)村姑娘，變成國(guó)家級(jí)大會(huì)的發(fā)言人，用了快6年，當(dāng)她站在舞臺(tái)上時(shí)，哽咽著說出了一句話，不禁讓人想起于東來曾說出的話，如今終于得到了呼應(yīng)。

她叫李亞云，網(wǎng)名“李福貴”，面對(duì)臺(tái)下數(shù)百位來自全國(guó)的參會(huì)代表，她哽咽著說出一句話：“鄉(xiāng)村給了我信任，我想把流量和鏡頭回饋給他們。”

話音剛落，會(huì)場(chǎng)響起掌聲，這一句話，讓很多人想起了另一個(gè)河南人，胖東來創(chuàng)始人于東來常說的那句話：“錢是大家一起掙的。”

李亞云的家在河南衛(wèi)輝市太行山腳下，父母都有智力殘疾，奶奶去世后，她十多歲就扛起了整個(gè)家。

她早早輟學(xué)出去打工，后來回到村里，推著車走街串巷賣豆腐、賣日用品，2020年起，她開始用手機(jī)拍視頻，記錄鄉(xiāng)村日常。

一聲“打豆腐嘞”的吆喝，讓這個(gè)農(nóng)村姑娘被無數(shù)網(wǎng)友記住，如今她在抖音平臺(tái)的粉絲已超過1300萬(wàn)。

2025年，村里的小米滯銷，李亞云嘗試開直播，把鄉(xiāng)親們的小米上架，短短10分鐘，26萬(wàn)斤小米、4.5萬(wàn)單被搶購(gòu)一空，流量第一次讓她看到了改變鄉(xiāng)村的力量。

同一年8月，她自掏腰包2萬(wàn)多元，包了一輛大巴，帶著村里46位平均年齡70多歲的老人去鄭州旅游。

很多老人一輩子沒離開過大山，出發(fā)那天“打扮得比結(jié)婚那天還齊整”，她給每位老人買了保險(xiǎn)，備好暈車藥和救心丸，還請(qǐng)了4名導(dǎo)游陪同。

路上她說了一句話：“今天換我做大人，讓爺爺奶奶們當(dāng)一回小孩。”這條視頻發(fā)出去后，收獲了超過千萬(wàn)點(diǎn)贊。

有網(wǎng)友在視頻下留言：“河南原來不只有胖東來，還有李福貴。”這句話傳開了，人們開始把她和于東來放在一起比較。

2025年12月30日，李亞云在衛(wèi)輝市蒼峪山旅游度假區(qū)開了一家線下特產(chǎn)店，取名“村民與福貴的農(nóng)貨鋪”，店里所有貨品都明碼標(biāo)著從農(nóng)戶那里的收購(gòu)價(jià)，她自己只賺一點(diǎn)辛苦錢。

這種透明的定價(jià)方式，被網(wǎng)友稱為“河南版胖東來”，李亞云自己說，開業(yè)前夜她還在讀于東來的書，“希望懂點(diǎn)服務(wù)，也配得起信任”。

她在臺(tái)上講了兩個(gè)故事，第一個(gè)故事是從一個(gè)人到一群人，她說自己走村賣豆腐久了，發(fā)現(xiàn)很多老人家里并不缺吃喝，缺的是有人和他們說說話，特別是有年輕人愿意和他們說說話。

當(dāng)她一個(gè)人帶老人去旅游，是一種溫暖，當(dāng)越來越多的年輕人開始做同樣的事，就變成了一種風(fēng)氣。

第二個(gè)故事關(guān)于讓留守老人通過自己的勞動(dòng)獲得尊重，她把鄉(xiāng)親們的手工藝品擺上貨架，從竹編筐到布包，從木鏟到各種手工制品。

起初她擔(dān)心老人們做不好精細(xì)活，但鄉(xiāng)親們說：“我今天學(xué)不會(huì)，明天學(xué)會(huì)，我后天一定能學(xué)會(huì)。”如今鄉(xiāng)里已有上百位老人和留守婦女參與手工制作，有的月入過千，有的月入過萬(wàn)。

今年五一，她還帶著幾位做手工的阿姨去上海參加展銷會(huì)，一位60多歲的阿姨說：“沒想到做個(gè)小小的手工，這輩子還能來到大上海。”

發(fā)言過程中，李亞云三次哽咽，她說：“流量不是冰冷的營(yíng)銷工具，是千萬(wàn)家庭能沾光的希望。”這句話和于東來的理念形成了某種呼應(yīng)。

胖東來從2000年開始就把利潤(rùn)按崗位分配給全體員工，于東來多次公開表示，胖東來的錢是大家一起掙出來的，他個(gè)人只占5%。

2025年，胖東來95%的凈利潤(rùn)約14.25億元都用于分配給員工，普通員工人均分配約10萬(wàn)元，于東來說過：“掙個(gè)錢光裝到自己兜里，是內(nèi)在的懦弱、虛。”

李亞云沒有大資本，沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，沒有背景，她靠的是太行山本地的土特產(chǎn)、村里老人的手藝，搭了一個(gè)直播間加一間200平方米的線下農(nóng)貨鋪。

她高價(jià)收糧、帶老人旅游、帶村民去上海參加展銷會(huì)，流量的紅利不是她一個(gè)人獨(dú)占的，是全村人一起創(chuàng)造的，她選擇讓大家一起分享，這種邏輯，和于東來“錢是大家一起掙的”如出一轍。

這次大會(huì)之后，有評(píng)論說，之前很多人覺得于東來的格局普通人學(xué)不來，但太行山腳下這個(gè)沒什么背景的農(nóng)村姑娘，把同樣的事情做成了。

于東來用30年時(shí)間在一個(gè)小城驗(yàn)證了一套商業(yè)邏輯，李亞云用幾年時(shí)間在一條山溝里驗(yàn)證了同一套邏輯的另一種可能。

一個(gè)在超市貨架前，一個(gè)在鄉(xiāng)間小路上，做的事情不一樣，道理是一樣的，當(dāng)李亞云在國(guó)家級(jí)大會(huì)上哽咽著說出那一句話的時(shí)候，于東來那句“錢是大家一起掙的”終于被更多的人聽懂了。