廣東
赤壁之戰，劉備是最大的贏家。
曹操敗退北方，劉備趁機拿下了荊南四郡——武陵、長沙、桂陽、零陵。從一個寄人籬下的流浪軍閥，終于有了自己的一畝三分地。
但高興沒幾天，一道難題就擺在了他面前。
孫權派人來了，說要和劉備“共取蜀地”。理由是：劉璋暗弱、張魯在漢中搗亂，咱們倆聯手把益州拿下，一人一半，豈不美哉？
劉備陷入了兩難。
答應吧？自己離益州最近，肯定要當先鋒。萬一打不下來，退路被孫權斷了怎么辦？不答應吧？孫劉聯盟剛建立，翻臉太快說不過去。況且自己剛娶了孫權的妹妹孫尚香，也不好意思直接說“不”。
就在劉備左右為難的時候，一個名不見經傳的小人物站了出來。
他叫殷觀。
他被遺忘，但他的計策救了劉備
殷觀，字孔休，荊州人。當時他的官職是“荊州主簿”——說白了就是劉備的秘書。
在蜀漢的謀士天團里，他排在諸葛亮、龐統、法正之后，連“第二梯隊”都算不上。史書上對他的記載總共只有兩處：
一處是在《三國志·先主傳》里，記錄了他這次獻策；另一處是在《三國志·鄧張宗楊傳》里，只有一句話——“孔休名觀，為荊州主簿別駕從事，見先主傳”。
但就是這個被歷史一筆帶過的人，用一段話扭轉了劉備的命運。
面對孫權的“共伐蜀地”之約，劉備的幕僚們分成了兩派：
一派認為可以答應——東吳隔著荊州，不可能越過劉備的地盤去占領蜀地，最終益州還是劉備的。
另一派則認為這是陷阱——孫權是想借機吞掉荊州。
殷觀屬于后者。
他上前對劉備說了一段話，《三國志·先主傳》原文是這樣記載的：
“若為吳先驅，進未能克蜀，退為吳所乘，即事去矣。今但可然贊其伐蜀，而自說新據諸郡，未可興動，吳必不敢越我而獨取蜀。如此進退之計，可以收吳、蜀之利。”
翻譯成大白話就是：
如果我們給東吳當先鋒去打益州，打不下來會被孫權算計，打下來了也會被孫權惦記。現在最好的辦法是——口頭上答應孫權，但以“剛拿下荊南四郡、局勢不穩”為由，不出兵。這樣一來，孫權絕對不敢越過我們的地盤獨自去打益州。咱們進可攻、退可守，坐收漁翁之利。
劉備聽完，當場拍板：“就這么辦！”
孫權接到劉備的回復后，果然放棄了伐蜀的計劃。劉備因此升殷觀為“別駕從事”——從秘書變成了高級顧問。
這個計策妙在哪里？
殷觀的建議看似簡單，但至少解決了三個問題：
第一，保住了荊州。如果劉備真的出兵伐蜀，孫權極有可能趁機拿下荊州。殷觀一計，讓孫權找不到任何借口動手。
第二，保住了聯盟。** 劉備沒有直接拒絕孫權，只是“暫時不出兵”——面子給了，里子也保了。
第三，為取益州埋下了伏筆。殷觀的潛臺詞是：益州我要，但不是現在。幾年后劉備果然自己動手拿下了益州——殷觀的“拖字訣”，為劉備爭取了寶貴的準備時間。
最頂級的謀士，不是有多么能說會道，而是要能看清局勢。
諸葛亮在隆中對里說“跨有荊益”，但怎么跨？怎么在不破壞孫劉聯盟的前提下跨？殷觀給出了答案。
歷史的遺憾：從此再無記載
殷觀獻策之后，劉備采納了他的建議，他也因此升任別駕從事。
此后，史書上再也沒有關于他的任何記載。
有說法稱他并非劉備的嫡系，未受重用；也有說法稱他早年病逝。無論如何，這位用一段話化解劉備滅頂危機的謀士，最終被歷史的長河淹沒。
但楊戲在《季漢輔臣贊》中給了他一句評價：“孔休、文祥……楚之蘭芳。”
“楚之蘭芳”——楚地的蘭花，芳香四溢。這是對殷觀才華的認可。
最后說兩句
諸葛亮為劉備規劃了“跨有荊益”的藍圖，殷觀則為這張藍圖提供了“如何安全落地”的操作手冊。
他讓劉備在孫權和曹操兩大勢力之間找到了第三條路——不戰、不和、不翻臉、不退縮。
歷史記住了諸葛亮，記住了龐統，記住了法正。但殷觀，這個用一段話改變了劉備命運的人，終究被時代遺忘。
有些謀士的智慧，不在長篇大論里，而在關鍵時刻的一句話里。殷觀就是后者。
殷觀沒有驚天動地的奇計，沒有流傳千古的典故，僅憑一次精準局勢預判，保住劉備起家的根基。
郭嘉善斷人心，殷觀善拆棋局，低調謀臣，亦可定一方安危。
互動話題：殷觀該不該被記住？
A. 該！一句話救了劉備，功不可沒
B. 不該，畢竟就出了一次主意
C. 可惜了，如果活久一點可能會更出名
D. 誰是殷觀？（看完文章還不知道的回去重看）
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