上海買房人果斷出手了

客戶簽字的時候，抬頭問了我一句："我們是不是太快了？"

我說：“不快。如果沒有這套房子，你可以慢慢等。但這套房子在，肯定值得。”

從5月初我們建立溝通群，到最終成交，剛剛好兩周時間。

現在客戶正在開心地裝修，前兩天還給我發消息，說住進去以后空間感比看房時還好。

這種反饋，比什么獎勵都讓人高興。

今天想跟大家聊聊這個案例，不是為了吹我們多厲害，是想實實在在地說清楚一件事：

專業選房師，專業的買房服務到底能幫你做什么？

客戶是一對年輕夫妻，寶寶過兩年要上小學了，學區房這件事，不能再拖了。

他們活動范圍一直在浦西，所以目標區域相對明確。

夫妻倆都沒買過房，這是他們的第一套。

對第一套房的期待，你們懂的，既想要學區，又想要住得舒服，還想要通勤方便。

說實話，要求不算低，但也不是漫天要價那種不切實際。

預算方面，他們能接受400萬以內。

這里多說一句，我們從來不會因為客戶預算高就引導他們花光預算。

一套房子真正適合你，比買得貴重要得多。

按照孩子2028年上小學，我們分析師進行了詳細地上海升學、上海買房報告分析。

既要保證上學的安全性、確定性，也要讓客戶住的舒服。

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跟客戶聊完需求之后，我們選房師做的第一件事，不是約他們看房，而是自己先去跑一圈。

當時普陀那邊符合基本條件的在售房源，一共41套。

我們把這41套房子全部實地看了一遍。

為什么非要自己先跑一遍？

因為網上看房源信息，跟實際走進去，完全是兩碼事。

照片能修，描述能美化，但房子靠不靠馬路、小區環境怎么樣、鄰居都是些什么人、樓道干不干凈、有沒有異味，這些東西，你不親自去看，根本不知道。

還有一個很重要的點：

看房子的時候，也是在觀察房東。

哪套是真想賣的，哪套是掛著試價格的，哪套是急賣的，這些信息只看掛牌價是看不出來的。

但你跟房東或者維護人聊幾句，就不一樣了。

跑完這41套，我們選房師心里已經有了底。

然后再把自己代入客戶的角色。

如果我是這對小夫妻，預算400萬以內，上學用，老公每天要通勤，我會選哪幾套？

這么一想，答案就開始清晰了。

從41套里挑出了4套，認為是值得重點關注的。

另外那些，不是不好，而是綜合匹配度沒那么高。

比如有的靠路太近，噪音大，家里有小寶寶根本受不了。

有的戶型奇怪，利用率低。

然后我約了客戶時間，像講方案一樣，線上先過了一遍房子。

優點、缺點、小區情況、目前價格、同小區近期的成交價，為什么我覺得這套值得看，那套不建議看。

線上過完之后，客戶認可了我的篩選邏輯。

最終我們決定，就實地看這4套。

實地看房那天，客戶屬于是看一套喜歡一套。

因為前期篩得太準了。

學區能對上，通勤距離能接受，戶型各有亮點，總價也都在預算范圍內。

很多買房人遇到的最大問題就是：

我知道我要什么但就是找不到！！！

其中有一套，前期跑盤的時候就聽說了。

房東那邊有些個人原因，想在短期內把房子處理掉。

這種房子，價格好談，但窗口期很短。

所以看完房之后，我沒有急著催客戶做決定，我先把客戶拉到一邊，把這套房子的缺點又重新捋了一遍。

這套房子78平，不靠路，安靜，頂樓帶個閣樓。

優點不用說了，安靜、空間大、閣樓能放很多東西，對小家庭來說非常實用。

但缺點也很明確：樓梯房的頂樓，沒有電梯。

這個事兒，必須跟客戶說透。

你就當它永遠不會裝。如果你能接受每天爬樓梯，那這套房子就值得考慮。

如果你覺得爬樓梯是個問題，那這套房子再便宜也不適合你。

客戶最終覺得能接受。

那我們就可以加快速度進入砍價環節了。

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這套房子當時的掛牌價是365萬。

那天談判一直拉扯到凌晨。

最終我們談下來的成交價是330萬，比同類型的房子便宜了20萬。

有人說，你們是怎么談下來的？

說到底，一方面是房東急賣，有這個意愿。

另一方面是我們抓住了時機，沒有讓別的買家搶走了。

這個案子我覺得更有價值的一點是：

我們幫客戶在400萬的預算里，找到了真正適合他的那套房子，而且只花了330萬。

行業內有些人做業務，是客戶有多少錢，就幫他花多少錢。預算400萬，恨不得推到500萬。

這樣傭金就高了。

但我不認同這種做法。

好的選房師，應該是幫客戶在預算范圍內找到最匹配的房子。

匹配度夠了，能省則省。

省下來的錢，裝修用得上，養娃用得上，過日子更用得上。

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通過這個案例，我想說幾件事。

第一，我們做了大量你看不見的功課。

41套房，每一套的情況、細節、房東心態，全部摸清楚。

客戶只需要在我們篩選完的結果里，選擇最中意的那一套。

第二，我們時刻提醒你做理性的判斷。

看房容易上頭，看一套喜歡一套是常態。

但我們會站在旁邊，幫你把優點、缺點、風險全部攤開，問你一句：這個缺點你能不能接受？

第三，我們幫你抓住關鍵時機。

我們不會盲目催你，急售房源、性價比高的房子，它們的窗口期很短。我們的經驗是，好房子不等人。

第四，我們站在你的立場說話。

客戶預算400萬，我們幫他買到了330萬的房子。不是因為找不到更貴的，而是因為這套就是最適合他的。

我們賺該賺的傭金，但不會為了讓客戶多花錢而推不合適的房子。

買房這件事，對大多數人來說，都是人生中最大的一筆支出。尤其對第一次買房的人來說，信息太多、選擇太多、焦慮也太多。

我們的工作，就是幫你把復雜的買房過程，變得簡單、清晰、安心。

如果你也在為買房糾結，不知道從哪里看起，歡迎來找我們聊聊。

注：該篇文章僅代表個人見解，不構成交易建議。

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