北京
作者 | 樂清
編輯 | 于中瑾
聯盟集采下半年密集落地，耗材行業再度迎來大考。
01
省際聯盟+醫院組團
8月起，6大類耗材降價
近日，浙江醫保局發布《關于執行部分醫用耗材集中帶量采購及組團采購中選結果和采購等相關工作的通知》（簡稱《通知》），省際聯盟集采與醫院組團采購的中選結果，統一于8月1日在浙江正式落地執行。
省際聯盟集采的品種為高頻電刀和中性電極類耗材，隸屬于湖南牽頭的29省聯盟集采項目。
其中，高頻電刀的采購需求總量就超過2000萬把。該項目于今年1月開標并產生擬中選結果，2月又啟動價格糾偏，實現二次降價。除浙江外，湖南、江西、內蒙古、貴州等多地已完成中選結果落地執行。
剩余品種均屬于公立醫療機構組團采購，包括輸尿管支架、子宮頸擴張球囊、微波消融電極（針、刀）及冠脈切割/刻痕/棘突/乳突球囊類（完整中選結果點擊“閱讀原文”獲取），也均于今年1月開標，由于部分品種與近期開展的聯盟集采項目存在重疊，在當下價格動態聯動的機制下，預計落地價可能出現調整。
例如，重慶牽頭的26省輸尿管支架集采在今年2月開標，從涉及的品種來看與浙江醫院組團采購高度一致，均為聚合物和合金兩大材質類型，但在分組和最高有效申報價上有所差異，具體如下：
河南16省特殊球囊在今年3月開標，無論品種還是中選企業，均與浙江組團采購高度重合。波士頓科學、申淇醫療、生科智能、博邁醫療、樂普醫療、業聚醫療等企業雙邊中選，凸顯了國內特殊球囊市場較高的集中性。
在已有省際聯盟集采的情況下，浙江醫院組團采購仍有其特殊優勢，最直觀的影響就是能更契合浙江本地臨床需求，在基礎通用款之上提供更多選擇。該模式此前也正被北京、廣東等醫療資源發達地區積極采用，展現出較強的可復制性。
02
多省大范圍落地
集采進入執行高峰
近段時間，各大集采的中選結果開始密集執行，國產耗材市場步入新一輪價格重塑期。
同樣在8月1日，甘肅將執行7個省際聯盟集采中選結果，品種包括縫合線及注射器等5類耗材、結構性心臟病封堵器、止血材料與留置針、心臟起搏器和神經介入微導管等。
海南、山西、內蒙古也已跟進發文，落地品種與甘肅基本一致，可見多省聯盟集采降價成果將于7至8月集中兌現，具體名單如下：
對于中選企業而言，這是一場全新的挑戰。 從高頻電刀到心臟起搏器，從特殊球囊到結構心臟病封堵器，各地幾乎同步切換中選價格，且采購周期普遍長達2至3年，覆蓋范圍也基本都在20省以上，這意味著企業必須在極短時間內完成從生產到配送的準備工作。
與此同時，原有市場格局也迎來新的沖擊。盡管在新的集采規則下，企業中標率已較以往顯著提升，其中河南16省特殊球囊集采更是出現了全員中選的佳績，然而能獲得可觀分量的仍是少數高位次中標的企業，市場份額將加速向頭部聚攏，中小企業的生存壓力加大。
但紅利也顯而易見，近期開標的集采多數都響應了反內卷號召。除了錨點價等新規外，對創新的重視程度也在提升。以29省高頻電刀集采為例，其“基礎價+創新價值加成”的定價機制，使中高端競價組產品獲得合理溢價。
2026年已經步入下半場，新的大型耗材集采還在接踵而至，消化介入、呼吸介入、外周介入等高值耗材被密集官宣納入聯盟集采范疇，從報量到競價的規則也迎來再度升級，耗材領域粗放式增長的時代走向終結，差異化創新產品的黃金時代來臨。
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