羅彬：世界杯決賽背后一個“成績很好的壞學生”，和聚星動力想重做一遍的體育生意

他謹慎得近乎保守，卻押注了一門又重、又慢、又難的事業；他反感別人告訴他“世界本來就是這樣”，卻選擇用最笨的方式，一點點建立起自己的壁壘。

西班牙國家隊時隔16年，再次奪得世界杯冠軍。

這個晚上，羅彬沒能坐在椅子上。

比賽進入最緊張的階段，他整個人趴在公司地板上，身體拉成一條直線。他解釋說，仿佛只有這樣，才能讓劇烈跳動的心臟不至于沖出胸膛。

阿根廷與西班牙會師決賽，對他和聚星動力有著特殊意義。

兩支球隊，都是聚星動力長期合作的世界頂級國家隊IP。事實上，除了這兩支球隊，法國、德國、葡萄牙、英格蘭、荷蘭、意大利，也是聚星動力開發和運營授權產品的長期IP伙伴。公司還是巴塞羅那、利物浦、曼城、拜仁慕尼黑、熱刺、多特蒙德等歐洲俱樂部IP的授權與零售合作伙伴。

羅彬關注比賽的緊張，不僅僅是一個球迷對比賽結果的緊張。

在他的世界里，電視上的傳奇球隊、億萬人的偶像，早已與他的公司、團隊和日常工作發生了真實聯系。他既像一個普通球迷那樣期待勝利，也清楚地知道，球場上的每一次轉折，都可能在遙遠的中國，引發一場關于情感、消費和商業的連鎖反應。

西班牙再奪冠軍，陣中亞馬爾、佩德里、庫巴西等多名巴薩球員捧得金杯，讓他和團隊感受到一種欣慰。而與此同時，另一種強烈的情感，是為梅西率領的阿根廷國家隊感到遺憾，哪怕這支聚星動力合作時間最長的隊伍，四年前已經經歷過一次圓滿。

這種近乎失控的投入，很容易讓人把他理解為一個由激情驅動的冒險家。

但真正的羅彬，恰恰相反。

他謹慎、克制，甚至承認自己“非常保守”；可一旦完成判斷，他又會迅速進入另一種狀態——不留后路，不走捷徑，不愿意只付出98分。

這種看似矛盾的性格，最終塑造了聚星動力，也讓一家從體育經紀和營銷起步的公司，逐漸成長為中國體育IP商業化領域頗具辨識度的企業。

近十年后，這家公司已經不再滿足于回答“怎樣把體育周邊賣得更多”，它開始嘗試解決一個更大的問題：

全球頂級體育IP，怎樣才能真正進入普通人的日常生活？

羅彬（中）參加聚星動力與利物浦續約儀式

全球30+頭部體育IP選擇聚星動力

“成績很好的壞學生”

羅彬從小是一個成績很好的學生。

他長期名列前茅，后來以全省前幾名的高分成績考入清華大學。但在他的敘述中，成績并沒有給少年時代的他帶來多少真正的快樂。

高中時，他離開家鄉，到另一個城市求學。方言不同，本就內向的他很難融入新的集體。一次體育課，老師強行要求大家打籃球，意外改變了這一切。

他個子不高，也不強壯，卻有不錯的協調性、速度和爆發力。更重要的是，籃球迫使他與別人發生聯系：呼喊、傳球、配合、相信隊友。

他開始交到朋友，也第一次通過考試成績之外的方式建立自信。

“那時候誰夸我成績好，我是沒感覺的。”羅彬回憶，“但如果他夸我籃球打得好，我就很高興，覺得這人真不錯。”

籃球增加了他的幸福感，也讓他在陌生的城市里，從一個孤獨的優等生，慢慢成為集體的一部分。

這段經歷后來成為他選擇體育事業的一條隱秘線索。

體育對羅彬而言，從來不只是一個產業分類。它曾經真實地改變一個人的青春，讓一個封閉的少年理解連接、信任和共同目標。多年以后，他想讓體育進入更多人的日常生活，某種程度上，也是在把自己曾經得到的力量傳遞出去。

不過，羅彬并不是一個循規蹈矩的好學生。

高一分科時，老師在黑板上寫下一道題，聲稱能解出來的人才適合讀理科。羅彬第一個把題做出來，最后在分科表上卻填了文科。

他不喜歡有人告訴他，“規則就是這樣”“按道理就應該這樣”。他把自己形容為一個“成績很好的壞學生”——體系無法否定他的成績，卻也很難把他變成一個服從既定答案的人。

這種性格后來貫穿了他的創業。

他并非反對規則本身，而是始終懷疑：那些看起來牢不可破的行業慣例，究竟是真正的規律，還是因為太久沒有人認真挑戰？

找不到那家公司，就自己做一家

大學畢業后，羅彬進入國資體系內的體育相關企業，一待就是八年。

前幾年做項目，后幾年做投資。他從產業最具體的執行環節，逐漸走向宏觀判斷：體育產業鏈中，什么業務能夠形成規模效應？什么事情可以產生長期復利？什么樣的公司值得被投資？

他越來越看好體育IP和體育消費。

但當他真正去尋找投資標的時，卻發現市場上并沒有一家符合自己想象的公司。

在當時的中國市場，體育IP消費常被視為一門規模有限的小生意。一支球隊的商業價值，似乎主要存在于贊助、賽事和球衣銷售之中；至于杯子、箱包、家居、玩具、寵物用品和日常服飾，往往只是把隊徽貼在現成產品上。一個體育IP在中國一年只能做幾百萬元生意，幾乎被視為行業常識。

羅彬不相信這應該是體育消費的全部。

中國有龐大的體育人口和球迷群體，但他們對球隊和球星的熱愛，并沒有被轉化成足夠豐富、優質和日常化的產品。很多世界頂級體育IP在中國擁有巨大的知名度，卻沒有真正進入普通消費者的生活。

他等了幾年，沒有等來自己想投資的公司。

“這件事情太值得做了，一直沒人做成。”羅彬最終決定，不再等待別人出現。

聚星動力由此誕生。

這不是一次典型的熱血裸辭。

羅彬的創業決定同時包含兩個截然不同的部分：一方面，是對體育IP長期價值的使命感；另一方面，是一個謹慎的人對商業底線和用戶需求的反復確認。

他不是因為不考慮風險而創業，恰恰是因為把風險想得足夠清楚，才決定承擔風險。

而一旦完成這個決定，他的保守便迅速轉化為一種近乎極端的投入。

聚星動力早期從經紀和To B商業服務起步，后來逐漸轉向To C消費品。對羅彬而言，這不僅是業務方向變化，也是商業邏輯的變化：項目制業務更像不斷“做加法”，每一次收入都需要重新談判和交付；消費品則可以積累IP理解、產品、供應鏈、渠道和消費者認知，最終形成復利。他也真正理解了“容易的事情是別人的，難的事情才是自己的。”

羅彬在阿根廷2026世界杯出征發布會上發言

為了一只馬克杯，跑到潮州看土

羅彬身上最有辨識度的能力，不是體育資源，也不是商業談判，而是一種不愿意放過日常事物的好奇心。

一只普通馬克杯，他會追問：黏土來自哪里？中國有哪些主要產區？杯胚如何形成？機器和人工分別承擔哪些工序？晾曬需要多少天？天氣如何影響良品率？花紙橫貼和豎貼，為什么會導致不同的人工成本？

為了弄明白這些問題，他親自跑到潮州供應鏈。

他發現，即使是看起來最簡單的產品，背后仍有大量容易被忽略的知識。設計、工藝、人工、成本和定價彼此連接，任何一個環節的理解不足，最后都可能變成一件“不夠好的東西”。

有一次去長沙出差，他入住的房間里放著一張麻將桌。

普通人可能拍一張照片發給朋友，感嘆酒店有趣。羅彬卻抱著對新現象的好奇，打電話詢問當地多家酒店：哪些房間配置麻將機？使用率如何？什么人在使用？麻將機的配置，對訂房入主有多少影響？

當時，這件事與聚星動力的主營業務似乎毫無關系，巧合的是后來有一年，公司開發了一款IP的麻將產品，當時看似無用的信息已經變成對產品和渠道的提前理解。

在羅彬看來，人的大腦會本能地“放過”大量信息。每天用馬克杯，卻從未想過杯子如何制成；走進酒店，看到了麻將桌，卻沒有追問它為什么在那里。早上吃的蘋果和喝的牛奶，這種日常生活中頻繁出現的事物，絕大多數人都會“放過”自己，不會去做更多了解。

而真正的創造力，往往產生于別人放過的地方。

“所有的東西都會串起來。”他說。

這種近乎執拗的好奇心，后來被他訓練成一套經營方法：宏觀判斷并不是離細節越遠越高級，恰恰相反，它往往來自大量微觀事實在頭腦中的長期連接。

一個產品為什么賣不動，一家店為什么讓人逛得累，一個海外客戶為什么愿意復購，最終都要回到具體的人、材料、工藝、場景和價格。

羅彬（中）參與FanTown聚星動力門店香港市場考察

一個被體育精神感染的人需要什么

羅彬對當下消費市場有一個判斷：經過多年供應鏈發展，大多數品類已經不再稀缺，真正稀缺的是能夠重新激發消費的東西。要么是帶來功能體驗的科技創新，要么是承載用戶情緒的大IP。

體育恰好擁有最具全球影響力的一批IP——它們背后有歷史、勝負、英雄、遺憾，也有一代代人共同經歷的記憶。

但擁有IP，并不等于理解IP。

體育精神有很多感動人心的內核：拼搏、奮進、真實、團隊協作、全力以赴。這些體育精神在IP產品中，會化身為一種激勵和陪伴的力量。

聚星動力在思考產品時，往往不先看市場上過去有什么，而是回到球迷的原生需求：

一個被體育精神感染的人，會希望什么東西出現在自己的生活里？

在羅彬看來，產品最內核的思考是同理心：

這個東西出現以后，會不會讓使用它的人更開心一點？會不會讓使用它的人再次感受到體育精神的魅力和陪伴？

因此，聚星動力的產品邊界不斷外擴。

從服裝鞋帽到杯壺、毛絨、潮玩和家居，再到兒童、女性和寵物消費，球隊IP不再只屬于比賽日，也進入辦公桌、客廳、衣柜和家庭關系。這種滲透廣泛的品類延伸，在全球體育IP用品市場，也非常少見。

聚星動力真正想出售的，不只是隊徽，而是一種身份表達：消費者通過一件產品，說明自己支持誰、相信什么，也紀念某段與體育有關的時間。

羅彬（中）參加寵物時裝周，聚星動力與天元寵物發布寵物系列

比賽奪冠之后的“一分鐘”

對于IP帶來的情緒消費，羅彬舉了一個極具代表性的例子。

當一場比賽結束，一支球隊正式奪冠。在結果產生前，聚星動力往往已經針對不同球隊完成奪冠系列的設計與報批。冠軍確定后，公司可以在一分鐘內上線相關系列。

這種上線不是一款產品，而是T恤、毛絨、帽子、圍巾、水杯等十余款甚至更多產品同時上線。借助中國成熟的供應鏈，部分商品可以在一到兩周內完成消費端的全部交付。

這套能力的背后，是IP授權、產品設計、合規報批、供應鏈組織、內容傳播、電商運營和零售渠道的共同協作。

看起來只是“快速上新”，實際上考驗的是整個系統。

近年來，AI設計和3D打印也開始進入聚星動力的產品開發流程。過去需要等待開模的公仔和手辦，現在可以在一天內看到立體樣品；AI產生創意方案后，再由團隊結合IP文化和用戶理解進行修改，隨后迅速打樣和量產。

技術縮短了從想法到商品之間的距離，而中國供應鏈則讓這種速度具備了規模化的可能。它將瞬間爆發的情緒，轉化成可以被工業化承接的消費。

一門看起來很輕，做起來很重的生意

體育IP商品很容易被誤解。

從表面看，它無非是獲得授權、設計產品、尋找工廠，然后通過電商和門店銷售。但真正進入這門生意后，每一步都很重。

授權有周期和邊界，產品有研發和庫存風險，球隊成績會影響短期需求，球迷又遠比普通消費者更加在意歷史、文化和細節。一顆星的數量、一道色彩的偏差、一個隊徽版本的錯誤，都可能無法實現和最核心用戶真正產生情感共振。

更困難的是，這門生意既需要理解歐洲乃至國際足壇和全球權利體系，也需要理解中國零售、電商、供應鏈和內容平臺。

只懂體育，很難把產品做好；只懂消費，很難獲得頂級IP的長期信任；只懂授權，又很容易停留在“貼標賣貨”。

羅彬選擇了一條最重的路徑：從上游IP合作，到產品設計開發、供應鏈、內容運營，再到線上電商、分銷和線下FanTown聚星動力門店，逐漸搭建完整鏈路。

公開資料顯示，截至2026年，聚星動力已經覆蓋阿根廷、法國、葡萄牙、英格蘭、西班牙、德國、意大利、荷蘭等國家隊，以及巴塞羅那、利物浦、曼城、拜仁慕尼黑、熱刺、多特蒙德等俱樂部。國內的北京首鋼、遼寧飛豹、上海大鯊魚等傳統強隊，也是聚星動力合作伙伴。公司披露的全球體育IP資源已超過35個，正版授權商品超過9000款，社交媒體和電商粉絲覆蓋超過8000萬。

線下的FanTown，也不再只是放置貨架的銷售空間。

在北京、上海、深圳、廣州、香港、西安、成都、武漢、濟南、蘇州、無錫等等大量國內主要城市，FanTown銷售官方服飾、精品和各城市限定商品，并通過獎杯展覽、球星見面會、游戲互動等方式，把門店變成球迷文化體驗場所。

聚星動力的出海業務，也在逐步加碼中前進。

目前，在溫哥華、雅加達、曼谷等海外城市，FanTown的合作零售網絡開始把這種更加豐富的體育生活方式產品帶入當地市場。這意味著，在體育IP用品領域，中國不只負責為全球體育市場提供低成本商品，也可能開始參與定義產品、審美、速度和消費場景。

羅彬（左）接受記者采訪，介紹聚星動力門店拓展計劃

100分，而不是98分

羅彬常對團隊說：“能付出100分的努力，就不要只付出98分。留那2分干什么？”

聚星動力內部推崇的，是主動做臟活、累活和難事，不走捷徑，去完成別人不愿意做的重工作。

產品一個個開發，設計一版版修改，門店一家家打磨，授權條款和供應鏈環節逐項解決。羅彬相信，容易的事情誰都能做，真正的門檻恰恰來自那些復雜、瑣碎、需要長期投入的工作。

這種100分主義，解釋了公司的速度和壁壘，也構成羅彬作為管理者最大的張力。

他對事業有極高要求，卻不喜歡通過嚴密控制完成管理。

因為經歷過大體系中權限不足、激勵有限的痛苦，他更強調授權，希望讓有能力、有責任心的年輕人獲得足夠大的空間。他衡量組織成果的方式之一，是公司是否培養出一批未來能夠獨立做CEO的人，一批能夠讓公司各個環節的業務，都能以極高效率發展壯大的人。

羅彬（中）與團隊持續突破

聚星動力發展成為中國體育產業頗具辨識度的企業

世界杯只是節點，生活方式才是終局

2026年世界杯第一次擴軍至48支球隊，共進行104場比賽，賽事規模和參與國家數量均創下歷史紀錄。

對于聚星動力而言，這當然是一個巨大的商業窗口。

公司合作的多支頂級國家隊集中站上世界舞臺，比賽結果、球星表現和社交話題，都迅速轉化為消費需求。

但世界杯并不是這家公司故事的核心重點。

真正有價值的問題是：當比賽結束，熱點退去，人們是否還愿意購買一只杯子、一件衛衣、一個毛絨玩具或者一件寵物服裝？體育IP能否擺賽事周期，成為持續存在的生活方式？

這也是羅彬和團隊試圖解決的核心問題。

一支球隊的價值，并不只存在于奪冠的夜晚。它還存在于父親把熱愛傳給孩子的時刻，存在于年輕人用服飾表達身份的時刻，存在于一個成年人看到自己擁護的隊徽、重新想起青春的時刻。

賽事制造情緒高峰，產品延長情緒的生命。

從這個角度看，聚星動力的想象空間并不局限于體育周邊。

2024年，中國體育產業總規模已經達到3.84萬億元；國家提出，到2030年體育產業總規模超過7萬億元，并培育一批具有世界影響力的體育企業。

體育消費正從裝備和賽事，逐漸擴展為內容、社交、旅游、潮流和日常生活。與此同時，中國成熟的設計、供應鏈、電商和零售能力，也開始具備服務全球體育IP的可能。

聚星動力提出的“中國設計+中國制造+全球IP”模式，已經顯示出一種不同于傳統授權代理商的全球化路徑：不是簡單把海外商品引入中國，而是由中國團隊理解全球IP、開發產品，再面向不同國家和文化市場銷售。

如果這一模式成立，聚星動力未來所瞄準的，將不只是中國的體育周邊市場。

它可能成為連接全球頂級體育資產和全球消費能力的一層基礎設施，也可能成長為體育世界里的品牌管理集團：擁有多IP組合、持續產品創新能力、全渠道零售網絡，以及理解不同國家球迷文化的運營體系。

當然，這條道路仍然漫長。

頂級IP的受眾群體不斷更新，零售和庫存管理復雜，海外市場需要重新理解消費者。任何一家重資產、重運營的企業，都必須在速度與效率、理想與現金流、創始人意志與組織能力之間不斷尋找平衡。

羅彬并不認為聚星動力已經成功。

即使公司的業務已經創造出多項遠超此前的行業紀錄，他仍然認為，前面還有百倍乃至數百倍的空間。重要成績在公司群里往往只用幾句話帶過，團隊很快便進入下一件事。

這種永不滿足可能令人疲憊，卻也是羅彬最鮮明的魅力。

他是一個謹慎的理想主義者，也是一個不肯被既有答案安撫的人。他相信充分準備和主動爭取，又承認命運可以把機會交給另一個人；他想挑戰行業天花板，卻愿意從一只杯子的黏土開始；他反感“世界就是這樣”，卻不靠口號改變世界，而是選擇做重事、難事和長期的事。

聚星動力受到全球體育產業越來越多關注

少年時代，他在自己寫的武俠小說里，總要想辦法把自己重新寫成最厲害的高手。

許多年后，他不再只是故事里的主角。

他試圖重新寫一門生意的規則。

而這一次，他想證明的是：體育不只屬于賽場，熱愛也不只存在于勝負揭曉的那一刻。

它可以走進億萬人的生活。