全國領跑卻遇區域休整！保利四川全面革新，蓄力重返成都第一梯隊

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（來源：中訪網財見）

面對當下的發展瓶頸，保利四川并未選擇被動等待存量項目自然去化，而是在內部大會上拋出系統化的升級方案，用營銷端的全方位革新補齊現階段短板。

出品|中訪網

審核|李曉燕

2026年房地產行業整體邁入存量深度博弈階段，房企比拼早已脫離單純規模競賽，土地儲備、組織管理、精細化運營、全域營銷體系共同構成企業抗壓與突圍的核心底盤。作為常年穩居行業榜首的保利發展，今年上半年以1351億元全口徑銷售額再度拿下行業第一，拿地金額同步領跑全行業，整體經營底盤穩固、資金安全邊際充足。但亮眼的全國成績單之下，四川區域市場出現明顯的階段性回調，保利四川借著半年度銷售工作大會完成內部戰略復盤，以四大營銷升級方向搭配六維運營模型，開啟下半年市場修復攻堅，一場立足于內功革新的“回血之戰”正式拉開帷幕。

從第三方機構公開的半年監測數據來看，保利四川現階段的市場處境與往年高光時刻形成鮮明反差。2025年保利四川全年銷售額突破百億，躋身成都為數不多的百億房企陣營，市場存在感穩居行業前五；步入2026年上半年，成都片區銷售金額僅22.4億元，行業排名滑落至第14位，銷售面積、成交均價同步出現下滑，主城熱銷樓盤三十強榜單內，已經看不到保利旗下項目的身影，全省范疇的銷售排行同樣出現大幅退步。成交數據走低的表層現象背后，土地儲備供給不足是最直觀的客觀因素。復盤近三年成都土拍記錄，華潤、建發、金茂、廈門國貿等房企持續加碼主城優質地塊，常年穩居土拍榜單前列，反觀保利在2024至2025年的成都拿地金額逐年走低，早已掉出土拍三十強名單，核心城區新項目供給斷層，存量項目逐步進入去化末期，自然難以維持穩定的供貨節奏與市場曝光度。

區域業績波動，疊加總部人員架構的迭代調整，進一步放大了短期市場的陣痛感。原有深耕川渝多年的管理班子完成崗位調任，2026年初全新管理團隊正式接管四川業務，管理層更替階段難免存在管理思路、區域市場打法的磨合周期。在行業下行周期中，房企普遍收緊投資口徑，保利全國層面堅持擇優拿地、聚焦核心城市的審慎投資邏輯，四川區域階段性放緩土拍布局，本質是央企出于現金流安全、資產質量管控的理性選擇，并非放棄成都這座核心戰略城市。只是在成都各大房企集中補貨、新品扎堆入市的行情里，謹慎的拿地節奏直接轉化成了短期的市場排位落差。

面對當下的發展瓶頸，保利四川并未選擇被動等待存量項目自然去化，而是在內部大會上拋出系統化的升級方案，用營銷端的全方位革新補齊現階段短板。對標集團最新的營銷指導方針，四川公司落地適配本地市場的“四大提升方向”，首先重構產品價值表達邏輯，摒棄傳統固化的宣傳話術，站在購房者實際居住需求拆解產品優勢，讓住宅的品質、配套、物業價值被市場精準感知；其次補齊線上自主獲客能力，擺脫對外部分銷渠道的過度依賴，鍛造銷售團隊私域運營、短視頻直播拓客的自主本領，牢牢掌握客戶資源主動權。

與此同時，保利打破各業務線條各自為戰的運營模式，搭建“大保利”品牌協同體系，整合資產管理、客戶服務、物業服務等多條業務資源，依托現有數十萬業主資源鋪開社群長效運營，依靠老業主口碑傳播夯實品牌在地影響力；最后補齊前端客研短板，組建專項團隊常態化輸出城市購房需求報告、市場走勢分析內容，用真實的數據指導后續拿地研判、產品戶型設計，從源頭匹配成都購房者的真實置業偏好。四大策略并非孤立的營銷手段，而是搭配專屬的六維銷售力模型落地執行，從攻堅拓客、客戶轉化、售后服務、品牌影響到費用管控形成全鏈條量化管理標準，所有工作指標均可追蹤、可考核，告別以往營銷方案流于紙面的行業通病。

客觀來講，現階段保利四川的業績滑坡屬于多重因素疊加形成的階段性問題，并不等同于區域基本面的衰敗。依托保利央企穩健的資金實力、深耕成都多年的品牌積淀、完善的物業服務體系，企業在本地依舊擁有龐大的業主基本盤與品牌信任基礎。全國層面持續領跑的銷售成績、高額的土地儲備資金，也為四川區域后續擇機補倉優質地塊預留了充足的資金空間，本輪營銷體系升級，恰好可以填補土地空窗期內的市場存在感缺口，維系客戶圈層的長期粘性。

樓市下半場的比拼比拼的是長跑耐力，短期排名起伏是行業調整期的常態現象。保利四川此次主動暴露問題、自上而下優化營銷體系，是房企在市場承壓環境下主動修煉內功的正向表現。隨著全新管理團隊完成市場磨合、營銷體系逐步落地見效，疊加后續適配時機補充優質土地儲備，這家曾經領跑成都樓市的央企，大概率能夠依托系統化的運營改革，逐步修復市場份額，重新找回屬于自身的區域市場站位。對于購房者而言，房企精細化運營帶來更優質的產品服務與售后體驗，也是行業深度調整過程中，市場進化帶來的正向價值。