山東省菏澤市定陶區：顆顆葡萄攬夏光 片片約定潤農桑

七月荷風軟，千園葡果香。時值盛夏，山東菏澤定陶區冉堌鎮王路口村千畝葡萄種植基地迎來豐收季。連片大棚綠意盎然，一串串紫黑瑩潤、飽滿剔透的巨峰葡萄綴滿枝頭，果香清甜四溢，勾勒出一派碩果累累的鄉村豐收圖景。

豐收背后暗藏產銷難題。每年葡萄集中上市期，鮮果皮薄多汁、保鮮期短，極易磕碰腐爛，損耗率居高不下。同時，村內種植主體多為留守老人和散戶，存在采收人力不足、分揀標準化程度低等問題。傳統銷售模式更是制約產業發展的瓶頸，農戶長期依賴商販上門收購、本地集市零散售賣，銷售渠道單一、市場輻射面窄，優質葡萄難以賣出優質價格，“豐產不豐收”的困境常年困擾種植戶，成為制約鄉村特色產業提質增效的突出痛點。

民有所盼，我有所為。立足地方特色農業發展痛點，緊扣鄉村振興發展大局，山東省菏澤市定陶區煙草專賣局（營銷部）（以下簡稱“定陶煙草”）志愿服務隊主動踐行國企社會責任，堅守多年不變的“葡熟之約”，創新構建“采收提質+云端拓銷+終端賦能+長效培優”全鏈條助農服務體系，精準破解葡萄產銷堵點難點，以常態化、精細化、實效化志愿幫扶，讓田間甜葡萄成為群眾的“致富果”“幸福果”，為鄉村特色產業高質量發展注入煙草動能與溫情。

俯身田間搶收護質 守住農戶豐收碩果

夏日清晨，薄霧輕籠葡園，天色微亮，定陶煙草志愿者便集結奔赴田間，開啟助農采收幫扶工作。每年七月是巨峰葡萄采收黃金期，集中成熟的鮮果若未及時采收、妥善管護，極易因高溫暴曬、人工磕碰出現裂果、腐果，造成不可逆的經濟損失。針對村內留守勞動力短缺、散戶種植分散、用工缺口突出的實際情況，志愿服務隊提前謀劃、精準對接，全力筑牢豐收保障防線。

“每年葡萄豐收我最發愁，幾畝葡萄園全靠自己打理，老伴年邁無力勞作，子女常年在外務工，采收高峰期根本忙不過來，看著熟果爛在地里真心疼。多虧煙草公司的志愿者年年趕來幫忙，不僅搶收鮮果，還教我們管護技巧，切實解決了我們的燃眉之急！”種植戶王文珍望著忙碌的志愿者，言語間滿是感激。

為實現精準紓困、高效助農，志愿服務隊提前半個月下沉田間地頭，開展全覆蓋摸底排查，詳細梳理村內種植散戶、留守農戶的種植規模、地塊位置、成熟周期及用工需求，建立專屬助農幫扶臺賬。通過分組包干、定點對接、輪值幫扶的模式，常態化扎根葡園開展志愿服務。采收過程中，志愿者嚴格遵循鮮果管護標準，全程輕摘、輕放、輕裝，最大限度減少鮮果磕碰損傷。同時協助農戶開展精細化分級分揀，按照果形、顆粒、甜度標準分類封裝，篩選出優質鮮果單獨包裝，對輕微瑕疵果、過熟果分類處置，從源頭提升果品品相與品質，有效破解人力短缺、分揀粗放等難題，穩穩守住農戶的豐收成果。

圖為志愿者協助農戶采摘葡萄，有效緩解農戶采收用工緊缺難題

云端拓渠直播帶貨 鄉土優品出圈破界

在常態化幫扶中，志愿者發現，王路口村巨峰葡萄品質優良，但傳統線下銷售模式地域局限性極強，缺乏品牌曝光和線上推廣渠道，優質農產品始終局限于本地小眾市場，溢價空間極低。為徹底打通銷路壁壘，拓寬農戶增收渠道，定陶煙草創新助農模式，以“直播實景帶貨+短視頻矩陣推廣”為抓手，搭建數字化云端銷售平臺，讓鄉間優品走出鄉村、搶占更廣市場。

葡園田間變身實景直播間，志愿者化身鄉土推介官，沉浸式開展助農直播活動。鏡頭前，志愿者帶領網友實地探訪種植基地，近距離展示原生態生長的巨峰葡萄，現場摘果、試吃、稱重、封裝，直觀展現葡萄無催熟、無打蠟、汁水充盈、酸甜適口的優良品質，真實透明的產地實景，讓線上消費者看得安心、買得放心。直播過程中，志愿者耐心解答網友關于種植環境、口感規格、配送保鮮等各類問題，及時對接訂單、統計銷量，全程跟進鮮果打包、冷鏈配送環節，保障消費者購物體驗。

同時，志愿者深挖本地葡萄產業的生態優勢與地域特色，拍攝豐收實景短視頻、鮮果細節實拍素材，撰寫專屬產地推介文案，依托零售客戶社群、短視頻平臺、本地生活賬號等多渠道開展矩陣化推廣，全方位打響王路口巨峰葡萄的產地口碑。線上流量持續發酵，有效帶動線下客流穩步增長，菏澤市區、濟寧、商丘等周邊城市市民紛紛慕名而來，體驗田間采摘、品鑒原生態鮮果，徹底打破地域銷售壁壘，讓昔日“藏在深閨”的鄉土優品輻射周邊多地市場。

圖為志愿者開展直播帶貨推介葡萄，持續拓寬農產品銷售渠道

終端賦能精準培優 筑牢產業長效根基

為實現“輸血式”助農向“造血式”興農轉變，徹底破解產業發展短板，定陶煙草延伸助農服務鏈條，依托自身零售終端資源優勢，搭建“產地+終端”產銷對接橋梁，助力農產品直供直銷。志愿者聯動轄區優質卷煙零售終端，設立“助農特產展銷專區”，擺放王路口巨峰葡萄宣傳物料與鮮果樣品，借助終端客流量優勢，拓寬線下銷售場景，讓鄉土特色農產品走進城區街巷、貼近市民生活。

針對農戶品牌意識薄弱、包裝簡陋、儲運不規范等問題，志愿者主動提供免費指導服務，結合葡萄產品特性，推薦簡約保鮮包裝方案，杜絕鮮果運輸損耗，提升產品顏值與檔次。同時，耐心向種植戶講解市場銷售規則、分級定價標準、線上運營技巧，手把手指導農戶拍攝產品素材、運營社交賬號，幫助農戶掌握自主推廣、線上接單的能力，培育農戶市場化經營思維。

此外，志愿服務隊建立常態化回訪幫扶機制，定期跟進葡萄產銷情況，收集農戶銷售難題與發展訴求，針對性優化幫扶舉措。從短期采收代銷紓困，到長期品牌培育、技能賦能、渠道搭建，全方位助力葡萄產業規范化、品牌化、市場化發展，推動特色農業提質增效，讓鄉村產業發展更有底氣、農戶增收更有保障。

一葡飄香傳暖意，初心為民助振興。多年來，定陶煙草始終堅守國企擔當，以小小葡萄為紐帶，用常態化志愿幫扶、全鏈條暖心服務，切實解決農戶急難愁盼問題。下一步，定陶煙草將持續深耕鄉村振興幫扶工作，持續優化助農服務模式，以點滴溫情匯聚振興力量，讓鄉土產業煥發持久活力。（戚齊）