首登LEC，《和平精英》如何走進(jìn)年輕人的生活場(chǎng)景？

作者：段輕

編輯：努爾哈哈赤

7月的上海國(guó)家會(huì)展中心，LEC授權(quán)展的人潮中，一座巨型“三級(jí)頭男”雕塑成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。周圍不僅有尋找商機(jī)的被授權(quán)商，更有不少慕名前來(lái)打卡的玩家。一位搖著印有游戲?！按笫肿印笔终粕茸拥挠慰驼{(diào)侃道：“我跟朋友是第一波沖過(guò)來(lái)‘舔’物資的人，我們都是‘和平（精英）’帶出來(lái)的兵。沒(méi)想到它現(xiàn)在還出了這么多新周邊。”

這正是《和平精英》首次系統(tǒng)性參展的現(xiàn)場(chǎng)，在144平方米的展區(qū)內(nèi)，不僅展示了多元品類的授權(quán)周邊和典藏級(jí)雕像，更設(shè)立了游戲發(fā)展歷程的介紹區(qū)，展示著過(guò)往的商業(yè)落地足跡。

與一些把Logo印滿全場(chǎng)的展商不同，《和平精英》的展臺(tái)透著一種克制的“留白”。面對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品展示區(qū)的“光子雞”“小番茄”等形象，普通游客或許很難將其與傳統(tǒng)射擊游戲“只有槍炮硝煙”的硬核競(jìng)技畫(huà)面掛鉤，但玩家們卻能瞬間識(shí)別出，這些獨(dú)具辨識(shí)度的角色形象來(lái)自《和平精英》。這種認(rèn)知的變化說(shuō)明，多元化的角色形象正在成為《和平精英》與更廣泛用戶群體交流的新名片。

更深層次來(lái)看，《和平精英》正在突破硬核槍戰(zhàn)語(yǔ)境，輸出更普適的精神內(nèi)核。它試圖向行業(yè)證明，在游戲數(shù)字場(chǎng)景之外，這些根植于年輕群體審美的符號(hào)形象，在線下生活場(chǎng)景中，也同樣具備商業(yè)價(jià)值。

帶著這種觀察，借著LEC授權(quán)展的契機(jī)，雷報(bào)與《和平精英》文創(chuàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人鄭欣璐進(jìn)行了深度對(duì)話，試圖拆解頂流國(guó)民游戲在實(shí)體商業(yè)中的全新布局。

《和平精英》的基本盤到底有多大？

長(zhǎng)期以來(lái)，射擊游戲在B端客戶心中往往被貼上“硬核”“男頻”“圈層固化”的標(biāo)簽。這種刻板印象，導(dǎo)致許多品牌在評(píng)估合作時(shí)，習(xí)慣性地將天花板鎖定在3C外設(shè)領(lǐng)域，不敢輕易涉足更廣闊的泛生活方式賽道（如快消、美妝、家居等）。

然而在《和平精英》展區(qū)內(nèi)，偏見(jiàn)正在被實(shí)物打破。光子雞、小番茄等非傳統(tǒng)射擊形象的授權(quán)產(chǎn)品，占據(jù)了顯著位置。除硬核模型、潮玩周邊之外，基于萌趣形象開(kāi)發(fā)的眼罩、頸枕、鬧鐘、背包等生活方式產(chǎn)品十分亮眼，吸引了眾多女性玩家和大眾游客駐足打卡。這樣的場(chǎng)景適配性，恰恰證明了《和平精英》與大眾消費(fèi)調(diào)性的高度契合。

對(duì)此，文創(chuàng)負(fù)責(zé)人鄭欣璐向雷報(bào)坦言，比起單純追求品類數(shù)量，團(tuán)隊(duì)更關(guān)注不同內(nèi)容與不同消費(fèi)場(chǎng)景之間的契合度。內(nèi)部對(duì)資產(chǎn)矩陣有著清晰的規(guī)劃：三級(jí)頭等經(jīng)典游戲元素承載著競(jìng)技文化，更適合模型、收藏品等偏硬核的消費(fèi)場(chǎng)景；光子雞代表對(duì)玩家的陪伴與鼓勵(lì)，更適合潮玩、毛絨等具有治愈屬性的產(chǎn)品；小番茄來(lái)源于真實(shí)玩家文化，更適合女性生活方式產(chǎn)品；吉莉則承擔(dān)著品牌精神表達(dá)，更適合品牌合作和內(nèi)容傳播。

總而言之，作為一款頂流游戲，《和平精英》并非是只有“硬核槍戰(zhàn)”單一標(biāo)簽的產(chǎn)品，其用戶群體覆蓋大量女性玩家和泛大眾用戶。它既是戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技的賽場(chǎng)，更是具備強(qiáng)社交屬性的線上游樂(lè)場(chǎng)。

在這一基礎(chǔ)上，通過(guò)梳理和擴(kuò)充資產(chǎn)矩陣，《和平精英》正在將龐大的線上流量轉(zhuǎn)化為跨圈層的消費(fèi)動(dòng)能。精細(xì)化的“按需分配”策略，不僅恰當(dāng)好處地消解了合作方對(duì)“調(diào)性不符”的擔(dān)憂，更讓授權(quán)產(chǎn)品得以自然融入各類生活場(chǎng)景。

這種超越外界對(duì)射擊游戲品類固有認(rèn)知的商業(yè)空間，其核心不在于推出了多少周邊新品，而在于《和平精英》七年長(zhǎng)青運(yùn)營(yíng)沉淀下的角色資產(chǎn)與玩家文化，已足以支撐起跨品類的消費(fèi)表達(dá)，構(gòu)成了其遠(yuǎn)超想象的授權(quán)基本盤。

“我們希望每一種玩法內(nèi)容、每一個(gè)角色形象，都能夠找到最適合自己的產(chǎn)品表達(dá)，讓不同興趣、不同圈層的玩家，都能找到自己喜歡的《和平精英》內(nèi)容?！?/strong>鄭欣璐告訴雷報(bào)。

GMV過(guò)億背后的底氣

授權(quán)市場(chǎng)的底盤雖大，但并非所有資產(chǎn)都能將基本盤轉(zhuǎn)化為商業(yè)成績(jī)。很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，行業(yè)充斥著“收割流量”的短視行為，導(dǎo)致大量產(chǎn)品與市場(chǎng)需求錯(cuò)位，授權(quán)失敗的案例較多。這種環(huán)境抬高了B端合作的心理門檻，品牌方更愿意看到實(shí)實(shí)在在的成績(jī)單，以及一套能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)模式。

《和平精英》在展區(qū)專門設(shè)置的游戲發(fā)展歷程介紹區(qū)，正是在回應(yīng)這種訴求。據(jù)悉，從2025年下半年至今的一年時(shí)間，《和平精英》衍生品GMV就突破億元大關(guān)。硬核數(shù)據(jù)的背后，是項(xiàng)目組與合作伙伴從選品階段就開(kāi)始的深度協(xié)同與共創(chuàng)。

“我們認(rèn)為，比起快速增加SKU數(shù)量，更重要的是持續(xù)理解玩家需求?！编嵭黎锤嬖V雷報(bào)，“我們并不是先決定做什么產(chǎn)品，再尋找用戶，而是先理解不同玩家真正喜歡什么，再去尋找最適合的產(chǎn)品表達(dá)。”

“從用戶倒推選品”的邏輯之所以能跑通，離不開(kāi)游戲內(nèi)億萬(wàn)次玩家交互構(gòu)成的天然“調(diào)研場(chǎng)”。在《和平精英》的世界里，每一個(gè)游戲穿搭、每一個(gè)道具的上線反饋，都是一次精準(zhǔn)的市場(chǎng)測(cè)試。通過(guò)將這種宏觀的數(shù)據(jù)洞察與具體的策略規(guī)劃相結(jié)合，《和平精英》實(shí)際上為B端提供了一份經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的“選品地圖”。

“品質(zhì)始終是《和平精英》開(kāi)展授權(quán)合作的重要原則?！?/strong>在正式的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，《和平精英》的文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)深度參與設(shè)計(jì)評(píng)審、形象審核、產(chǎn)品打樣等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，與合作伙伴共同打磨產(chǎn)品品質(zhì)和體驗(yàn)，確保最終產(chǎn)品既符合品牌特色，也能滿足玩家期待。鄭欣璐表示：“我們希望玩家購(gòu)買《和平精英》文創(chuàng)產(chǎn)品，不僅因?yàn)橄矚g游戲，更因?yàn)楫a(chǎn)品本身值得長(zhǎng)期使用和收藏?！?/p>

超級(jí)游戲符號(hào)的“當(dāng)打之年”

隨著《和平精英》游戲內(nèi)容以及文創(chuàng)產(chǎn)品的持續(xù)迭代，一個(gè)更長(zhǎng)線的命題也自然浮現(xiàn)：無(wú)論是游戲還是衍生品，市場(chǎng)上從不缺曇花一現(xiàn)的爆款，缺的是穿越周期的長(zhǎng)青樹(shù)。很多品牌在初期憑借新鮮感能迅速鋪開(kāi)產(chǎn)品線，但隨著時(shí)間推移，要么內(nèi)容枯竭導(dǎo)致用戶審美疲勞，要么供應(yīng)鏈跟不上品質(zhì)要求，最終淡出市場(chǎng)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)已進(jìn)入第七年的《和平精英》而言，其數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋都在呈現(xiàn)其強(qiáng)勁的生命力：它正處于爆發(fā)力最強(qiáng)的“當(dāng)打之年”

這種判斷是有跡可循的，我們判斷一款產(chǎn)品是否是“當(dāng)打之年”，主要在于三點(diǎn)：收入穩(wěn)不穩(wěn)，破圈難不難，場(chǎng)景寬不寬。

例如在營(yíng)收底盤上，《和平精英》常年穩(wěn)居iOS暢銷榜前列，用戶付費(fèi)力與長(zhǎng)線留存屢創(chuàng)新高；在破圈影響力上，每年一度的“刺激之夜”已從游戲圈事件擴(kuò)散為跨圈層的全民狂歡，直播熱度與社交裂變能力堪比頭部綜藝；在場(chǎng)景滲透上，近期“夏日探險(xiǎn)派對(duì)”在全國(guó)多座城市同步落地，從商圈快閃到文旅聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)品的觸角向線下持續(xù)延展。這些實(shí)例都在反復(fù)驗(yàn)證著一個(gè)事實(shí)：《和平精英》通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容迭代，在年輕消費(fèi)趨勢(shì)中保持著極高的話題熱度。

這種商業(yè)活力，亦在授權(quán)合作中得到了微觀的具象化呈現(xiàn)。展區(qū)一側(cè)是工藝復(fù)雜度遠(yuǎn)超普通周邊的“墨龍九天-敖淵”“圣域龍靈”典藏雕像，瞄準(zhǔn)硬核收藏群體的溢價(jià)需求；另一側(cè)是定價(jià)親民的毛絨盲盒，覆蓋最廣泛的泛大眾用戶。更值得關(guān)注的是，其授權(quán)邊界正在向日常用品等剛需的生活場(chǎng)景滲透，這種跨價(jià)位、跨品類的全覆蓋能力，是《和平精英》產(chǎn)品影響力的直接體現(xiàn)。

“我們希望文創(chuàng)產(chǎn)品能夠和游戲一樣保持持續(xù)迭代，讓玩家每一年都能看到新的內(nèi)容、新的設(shè)計(jì)和新的體驗(yàn)，這也是《和平精英》保持長(zhǎng)期活力的重要原因?！睂?duì)于《和平精英》而言，時(shí)間從來(lái)不是敵人，而是最厚的護(hù)城河。七年的運(yùn)營(yíng)周期，《和平精英》不僅積累了海量的視覺(jué)素材庫(kù)，更沉淀出一套被市場(chǎng)反復(fù)驗(yàn)證的“爆款邏輯”與足夠多元的圈層文化。由時(shí)間積累下來(lái)的內(nèi)容厚度與商業(yè)默契，讓《和平精英》能夠從容地融入年輕人的生活方式，印證“越打越年輕”的產(chǎn)品形象。

當(dāng)不少長(zhǎng)線游戲仍在思考如何維持用戶活躍時(shí)，《和平精英》已經(jīng)開(kāi)始回答另一個(gè)問(wèn)題：游戲之外，如何進(jìn)入更多玩家用戶的真實(shí)生活場(chǎng)景。這種勇于不斷超越邊界的探索精神，正是這款頂流國(guó)民游戲的生命力源泉。

結(jié)語(yǔ)：

回顧本次LEC之旅，一個(gè)直觀的感受是，《和平精英》的產(chǎn)品影響力正在實(shí)現(xiàn)深度的“全場(chǎng)景滲透”，將游戲在線上積累的情感與熱度，作為授權(quán)的根基與靈魂，絲滑地投射到了各類消費(fèi)場(chǎng)景中。

如今的《和平精英》，不再僅僅談?wù)撓螺d量或日活等淺層數(shù)據(jù)，而是展示實(shí)打?qū)嵉腟KU、GMV賬單，以及一整套從方案篩選、用戶洞察到品質(zhì)管控的解決方案。對(duì)于被授權(quán)方而言，這意味著更低的決策風(fēng)險(xiǎn)、更高的成功概率。

《和平精英》此次亮相LEC，更大的意義或許并不在于展示了多少文創(chuàng)產(chǎn)品，而在于向行業(yè)證明：一款長(zhǎng)青游戲所積累的玩法內(nèi)容、角色內(nèi)容和玩家文化，同樣能夠成為長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。對(duì)于合作伙伴而言，他們看到的不只是一個(gè)擁有龐大用戶規(guī)模的游戲產(chǎn)品，更是一套經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)驗(yàn)證、能夠持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的合作體系。這或許才是《和平精英》此次LEC之行，真正值得行業(yè)關(guān)注的地方。