四川
7月17日晚，53度500ml飛天茅臺(tái)全面調(diào)價(jià)：i茅臺(tái)平臺(tái)零售價(jià)從1539元上調(diào)至1639元，終端銷售合同價(jià)同步從1269元調(diào)整為1369元。短短4個(gè)月完成兩次調(diào)價(jià)，打破茅臺(tái)多年“數(shù)年一調(diào)”的穩(wěn)健定價(jià)慣性，也是近十余年來最短調(diào)價(jià)間隔，茅臺(tái)上次調(diào)價(jià)是3月31日；500毫升飛天茅臺(tái)合同價(jià)從1169漲到1269，零售價(jià)從1499漲到1539，也才三個(gè)月時(shí)間。那么茅臺(tái)這么慌慌張張的提價(jià)到底是為啥？就目前的白酒行業(yè)來說能賣出去就非常不錯(cuò)了，茅臺(tái)這漲價(jià)的操作是啥意思？看不懂沒關(guān)系我們看下茅臺(tái)除了提價(jià)后面的一系列動(dòng)作就能理解了。
7月18日起，全國縣級(jí)終端體驗(yàn)店正式全面開閘放行，單店每月穩(wěn)定匹配60-580箱飛天茅臺(tái)專屬配額，原廠貨源直供縣域門店，總部直接落地18項(xiàng)全套扶持政策。從門店統(tǒng)一裝修、專業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)、全域廣告造勢，到數(shù)字營銷系統(tǒng)賦能、線下活動(dòng)落地全程兜底。并且茅臺(tái)利用i茅臺(tái)APP的數(shù)字化能力和幾千萬用戶，實(shí)施“精準(zhǔn)導(dǎo)流”。官方直接把門店方圓20-30公里內(nèi)客戶推送到你店里，終身拿貨權(quán)＋5%固定返利（這個(gè)才是真正的核心)！
一季度i茅臺(tái)收入215.53億元，同比增長267.16%，飛天上線首月連續(xù)29天售罄。一邊提價(jià)壓縮炒作空間，一邊戰(zhàn)略重心從渠道轉(zhuǎn)向消費(fèi)者。很多年前我就說過茅臺(tái)是要把控制權(quán)拿回來的，而且是一次比一次狠的壓縮經(jīng)銷商的空間，加上網(wǎng)絡(luò)線上平臺(tái)的無門檻直營也初見成效了，茅臺(tái)可以說削藩成功了百分之80了。看出來沒有，茅臺(tái)在變成從依賴經(jīng)銷商囤貨渠道品牌，變?yōu)橐蕾囌鎸?shí)消費(fèi)消費(fèi)者品牌。
簡單的說就是：經(jīng)銷商是給我賣貨的人，我讓你們賺錢是真的，增加縣級(jí)實(shí)體店就是為了讓消費(fèi)者能更快拿到貨，也是方便線下對(duì)客戶的直接服務(wù)體驗(yàn)更好，但是東西怎么定價(jià)怎么賣賣多少，茅臺(tái)酒是快消品還是金融產(chǎn)品，還得是我說了算，我才有絕對(duì)的控制權(quán)。
突然就明白了前段時(shí)間茅臺(tái)為何股東大會(huì)上為何不上酒的操作了：就是明確的給大家彰顯品牌強(qiáng)勢的市場掌控力和從始至終的貫徹規(guī)定不動(dòng)搖的決心，當(dāng)然可能還有個(gè)潛臺(tái)詞:各位想喝酒可以啊，掏錢買啊1539一瓶，畢竟現(xiàn)在什么狀況大家都很清楚，東家的錢也不是大風(fēng)刮來的，是吧各位千萬富豪？
?原創(chuàng)手打，歡迎大家一起交流討論！茅臺(tái)四個(gè)月再次提價(jià)的操作意欲何為
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