全國游泳館陷入“倒閉潮”，并非缺顧客，而是自己把自己搞垮了！

游泳健身，了解一下。

這句話曾經是十字路口最魔性的BGM，如今換了個場景——從健身房門口，轉到了社區恒溫泳池的招生臺前。

走在路上，突然幾個小伙子圍了上來："帥哥，辦卡嗎？辦卡嗎，帥哥？"教練個個都是銷售大師，當你踏進泳池邊的那一刻，什么體脂過高、脊柱側彎、骨盆傾斜的毛病都被診斷出來了，就算是巨石強森來了，也得辦個私教課再走。

強推銷的另一面，是強跑路。

網友麻薯去年8月在江蘇一家健身房辦的卡，去了三次，10月倒閉。而后換到第二家健身房，買了私教課，去了三次，11月倒閉[3]——這個段子放在游泳館行業同樣成立。

國家體育總局2024年全國體育場地統計數據顯示，截至2024年底，全國游泳場地達到3.97萬個，隨著全民健身需求提升，游泳正在成為越來越普及的運動項目。多家行業機構預測，隨著青少年游泳培訓、健身消費和體育服務需求增長，游泳產業市場規模仍保持擴張趨勢。

可與此同時，近年來，部分中小型民營泳池經營壓力增加，閉店、轉讓案例頻繁出現，行業進入洗牌階段。

一邊是需求爆發，一邊是接連閉店。矛盾從哪兒來？

先說個題外故事。此前部分大型健身品牌也曾因資金鏈問題陷入經營危機，一些消費者辦理的預付卡最終難以兌現。

同樣的劇本，如今在游泳館行業一集接一集地重播。

搞清楚游泳館是靠什么掙錢的，就明白它為什么不是在跑路，就是在跑路的路上。

盈利來源大致三塊。第一塊是會員卡，一年卡、半年卡、月卡分層售賣，一線城市泳池年卡普遍3000到5000元。辦卡的人越多，賬面上的錢越多，這也是為什么新館一開業，廣告就狂轟濫炸，就連路邊的狗都恨不得要塞一張傳單，一個新會員意味著3000到5000元的即時進賬。

第二塊是私教課，一般300到500元一節，每節30分鐘到1小時，部分高端私教課程價格可達到數百元甚至更高，上個兩三節就頂一張年卡了。甚至有鐵桿愛好者前前后后買了21萬元的私教課——看不懂，但大為震驚。

第三塊是周邊產品，泳衣泳鏡、蛋白粉、康復輔具、裝備零售，占比相對較少。

看起來這生意挺掙錢。但老板們也在訴苦：房租高、人工貴、水電氣藥劑一年燒掉幾百萬，根本掙不到錢。

公開資料顯示，恒溫泳池運營成本長期處于高位，僅水循環、加熱、消毒等設備運行，就需要持續投入。

消費者花了錢，老板說沒掙到，那錢去哪兒了？

問題的核心，就在于預售制模式。

前面說的幾個盈利來源，辦卡也好、私教也好，本質都是預售的。也就是說，雖然一次能收入個一兩千萬，但這筆錢它不是盈利，而是債務。一節課上完、一張卡到期了，這筆錢才算真正落袋。

這套路是不是聽著有點熟悉？期房預售也是這個玩法，開發商拿到錢之后如果直接跑路，房子最后就變成了爛尾樓。

游泳館同理。有些經營者拿到預售款之后，并沒有投入到日常運營里，而是拿著錢去開新的分館，接著收會員費、私教費，再繼續開店。

結果就是，一旦資金鏈斷裂，高昂的房租、恒溫設備24小時運轉、救生員工資、消毒藥劑投入等運營成本，不出三個月就能壓垮一家泳池。

游泳館比健身房還多一層"魔咒"——它是資金密集型的重資產行業，恒溫泳池屬于重資產項目，設備建設和長期維護投入較高，投資回收周期通常較長。

不少社區泳池和青少年培訓館收入高度依賴暑期旺季，秋冬春九個月的水電、藥劑、人工卻是剛性支出，一旦暑期招生不及預期，前期低價預售積累的資金缺口瞬間爆雷。

99元30次游泳卡、千元全年不限次年卡、充值五千贈送三千課時——這類明顯低于運營成本的套餐，本質上跟前幾年健身房喊出"1元開卡、終身私教"是同一種絕望。

低價賣卡換來的現金流，往往被拿去付上一家門店的欠賬，等到新店淡季虧空、舊店客戶續費時，老板已經數著日子準備"賣房發薪"式的最后一次表演了。

服務體驗的坍縮，是壓垮客源的第二把刀。

按國家強制標準，泳池游離余氯、濁度、尿素、菌落總數都有硬指標，可中小場館為壓縮成本，每天早晚兩次簡單投藥，客流高峰不及時補充，池水渾濁、氯胺氣味濃重，游完出來皮膚瘙癢、眼睛紅腫。

暑期高峰期泳池又不限流，人擠人根本游不開，別提鍛煉，連翻個身都要看運氣。

更衣室的儲物柜鎖扣壞了半年沒修，淋浴間的熱水時冷時熱，救生員用的還是沒證的臨時工——這些細節堆在一起，就是"我不如去公家泳池"的決定性時刻。

國外的泳池和健身房是不是也這樣？

以美國傳統健身、水上運動場館為例，很多都是按月付費的，不是一上來就給你整什么季卡、年卡、甚至三年卡、五年卡，而且收費便宜。

美國部分平價健身品牌采用低月費模式，通過規模化運營降低成本。平價月卡多少錢？10美元，換成人民幣大概是73元。模式相當于半自助健身，一個門店就兩個工作人員，沒有各種教練和廣告的轟炸。

還有些奇葩規定，比如拒絕壯漢和辣妹自拍，目的就是讓身材一般的人也不會感到自卑。

總結起來七個字：性價比打敗一切。

想隨便練練，那就買個月卡有空就去；想科學地瘦身、增肌、塑型，那可以買私教課，按需選擇。這種模式可以大大降低運營成本，避免陷入到關店魔咒里。

反觀國內相當一部分民營泳池，仍然沿用十年前的思路：把預收款當利潤用、把開分店當擴張用、把消費者信任當一次性耗材用。

歸根到底，還是國內目前普遍的預售模式太吸金了。短短一兩周就能收回一兩千萬現金流，那誰還愿意好好地去運營場館？一直開店一直爽，割了一茬又一茬。

但消費者又不傻，哪能回回都被騙呢？

從行業數據來看，市場早就用腳投票。

《2025中國運動健身行業數據報告》除了公布"健身工作室數量減少2.4萬家"這一數據之外，也同步公布了"向好數據"：健身俱樂部數量回升至38523家，增長率達34.31%——這就是典型的K型分化：粗放式低價內卷的場館在成批倒下，規范化、差異化經營的品牌在悄悄回暖。

游泳館行業同樣如此，頭部連鎖品牌依靠標準化服務、多元課程、精細化管理，牢牢站穩了高端市場；而大量單體社區小館，還在低價、低質、低客流的死循環里越陷越深。

分流的壓力也是真實存在的。公立全民健身中心的泳池，因享受土地和運營補貼，單次票價三四十元，還給學生、老年人開放優惠時段；大型商業健身房把泳池打包進年卡，吸走了上班族；高端商場的親子水樂園，抓走了愿意為體驗付費的家庭群體。三條路把民營中小恒溫館夾在中間，既沒有價格優勢，也拿不出差異化服務，只能靠更狠的低價預售搶一點殘羹——這不是競爭，這是自殘。

跑馬圈地的快速開店模式，已經被淘汰了。

想活下去，路只有一條：性價比高，重用戶體驗，才是場館的立身之本。

經營端要摒棄"預售圈錢"的短期思維，控制單次充值額度，把資金真正投入到水質監測、救生配置、淡旺季調節上；找準細分定位，社區館做中老年康復、中型館做青少年長訓、商圈館做親子戲水，別再擠在同一條泳道里互相壓價。

監管端需要把預付資金第三方存管制度做實，讓預收款按消費進度解凍，從制度層面掐死"卷款跑路"的動機。消費者這一頭，別再被99元的年卡忽悠，小額短期、隨用隨付，才是保護自己的最優解。

游泳館的倒閉潮，從來不是缺顧客的問題。

需求在，市場在，中考體育政策和全民健身規劃持續釋放紅利。

真正把這個行業推向懸崖的，是那套"先收錢、再開店、后跑路"的舊劇本演了太多遍。

當消費者不再相信任何一張預付卡上印著的承諾，當"辦卡"兩個字自帶驚悚濾鏡，再大的市場蛋糕也接不住場館坍塌的速度。

不是沒人游泳，是有些老板壓根就沒打算好好開泳池。