杭州高端樓盤銷售都在說(shuō)，“奢石是樓盤身價(jià)的象征”！便宜的只要幾百，貴的要好幾萬(wàn)，他們口中的奢石和普通大理石有啥區(qū)別？是智商稅嗎？

“我在杭州看了大半年新房，發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同點(diǎn)：幾乎每個(gè)高端一點(diǎn)的樓盤，銷售人員都要重點(diǎn)介紹項(xiàng)目的奢石。

從小區(qū)大門口說(shuō)到公區(qū)連廊，從會(huì)所說(shuō)到家里的背景墻……即使是經(jīng)濟(jì)型的剛需盤，門口或大堂也要貼幾塊奢石，有的貼門頭，有的貼墻上，有的貼桌面，有的貼兩塊在門把手上……

一位銷售人員告訴我：奢石是樓盤身價(jià)的象征，石材檔次甚至決定了房子的檔次。真的是這樣嗎？”近日，網(wǎng)友“小蜜蜂”給住媒體發(fā)來(lái)一段留言，這或許也是當(dāng)下很多購(gòu)房者共同的疑惑。

什么樣的石材是“奢石”？

目前既無(wú)行業(yè)評(píng)定規(guī)范

也無(wú)國(guó)家認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

什么樣的石材是“奢石”？記者請(qǐng)教了浙江省地質(zhì)院的一位資深專家。

專家表示，從地質(zhì)學(xué)專業(yè)角度而言，并不存在“奢石”這一專業(yè)分類。它目前既無(wú)對(duì)應(yīng)的行業(yè)評(píng)定規(guī)范，也沒(méi)有相關(guān)國(guó)家認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。

所謂的“奢石”，只是地產(chǎn)、建筑、裝飾裝修領(lǐng)域衍生出的營(yíng)銷新詞，誕生初衷是為產(chǎn)品賦予稀缺、高端的價(jià)值標(biāo)簽，僅用于市場(chǎng)宣傳與包裝推廣。

在杭州

一個(gè)樓盤如果沒(méi)有奢石加持

似乎就“矮了一截”

網(wǎng)友“一葉子”說(shuō)，近期去看了一個(gè)千萬(wàn)元級(jí)別的杭州高端樓盤。

在現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員拿著激光筆指著公區(qū)的通頂柱說(shuō)：“你看里面的晶石，云母片多好看，多精致，這里用了進(jìn)口奢石芬迪白，是不是格外高貴霸氣呀？”

“一葉子”和老公定睛一看，在各種歐式大燈的映照下，這柱子似乎有種宮殿般的高貴感，“不過(guò)，真正奢在哪里，我倆也不懂”。

眼下的杭州樓市，奢石越來(lái)越被塑造成不可或缺的品質(zhì)標(biāo)桿，景泰藍(lán)、亞馬遜綠、魚肚白、莫奈花園、潘多拉……各種名頭的奢石讓人眼花繚亂，甚至成為樓盤營(yíng)銷的“流量密碼”。

一個(gè)樓盤如果沒(méi)有奢石加持，似乎就“矮了一截”，或多或少，都要在顯眼處貼上幾塊。

奢石和普通大理石

到底有啥區(qū)別？

記者在杭州一家石材市場(chǎng)逛了一圈，普通大理石、人造巖板、天然奢石品類眾多，外觀相似度也很高，不是專業(yè)的人很難精準(zhǔn)區(qū)分。

各類石材

巖板墻

從事石材銷售十多年的商戶陳姐說(shuō)，行業(yè)內(nèi)區(qū)分奢石與普通大理石，核心是紋路規(guī)整度與花紋獨(dú)特性，并沒(méi)有絕對(duì)的品質(zhì)層級(jí)劃分。

翡翠玉（6000元-7000元/平方米）

“外行一般會(huì)覺(jué)得奢石更硬、更耐用，其實(shí)它和普通大理石的基礎(chǔ)材質(zhì)屬性、耐用性、實(shí)用性沒(méi)有多大差別，奢石主要是更好看?！标惤阏f(shuō)，普通大理石紋路雜亂或平平無(wú)奇，而奢石擁有規(guī)整、獨(dú)特的天然紋理，觀賞性更強(qiáng)，“硬度、防滲、耐磨這些裝修看重的指標(biāo)，普通大理石完全能達(dá)標(biāo)，日常拖地、磕碰、日曬，用個(gè)十年八年基本看不出區(qū)別。奢石貴就貴在花紋稀缺、顏值獨(dú)特，可以理解成裝飾溢價(jià)。”

“真正懂行的裝修業(yè)主，沒(méi)人大范圍鋪奢石。”陳姐說(shuō)，“如果是家里裝修使用，用普通大理石足夠，挑個(gè)自己喜歡的花紋就行了，性價(jià)比高。”

藍(lán)天碧玉（7000元-8000元/平方米）

據(jù)她了解，很多高端別墅、私宅裝修，也只是將奢石用于玄關(guān)背景墻、局部臺(tái)面等小區(qū)域點(diǎn)綴，一般不會(huì)大面積鋪裝。普通大理石仍是家裝主流用材，適配絕大多數(shù)居住場(chǎng)景。

“天價(jià)奢石”奢在哪？

誰(shuí)給它定的價(jià)？

但裝修市場(chǎng)的常規(guī)操作，在樓盤營(yíng)銷中被徹底顛覆。

很多開發(fā)商會(huì)刻意放大奢石的稀缺性與高端屬性，將少量、局部的奢石用材，包裝為房屋品質(zhì)升級(jí)，刻意制造高端落差，讓購(gòu)房者無(wú)法評(píng)估裝修的實(shí)際價(jià)值。

“一般的奢石1000元-2000元/平方米，高端一點(diǎn)4000元-5000元/平方米，當(dāng)然也有更貴的，幾萬(wàn)元一平方米也有，但如果要問(wèn)定價(jià)是怎么來(lái)的，我只能說(shuō)花紋更好看、產(chǎn)量更少吧！”石材商戶王老板搔搔頭皮。

魚肚白（10000元左右/平方米）

記者采訪了近20家商戶，發(fā)現(xiàn)奢石市場(chǎng)最大的亂象，在于價(jià)格梯度混亂、品質(zhì)辨識(shí)度極低、溢價(jià)泡沫嚴(yán)重。

目前市面奢石價(jià)格跨度極大，但如果不是近距離精細(xì)對(duì)比，在沒(méi)有專業(yè)燈光的前提下，萬(wàn)元級(jí)以內(nèi)的奢石，普通人肉眼很難區(qū)分質(zhì)感、色澤、紋理的差距。

“我們常年做石材的，也要湊近細(xì)看、反復(fù)對(duì)比，才能看出細(xì)微差別。普通人要是在售樓處暖光燈、精裝修氛圍里，就更分辨不出來(lái)了。”王老板坦言。

不過(guò)，萬(wàn)元級(jí)或幾十萬(wàn)元級(jí)的石材，在通透度、紋理層次感上會(huì)呈現(xiàn)明顯優(yōu)勢(shì)，辨識(shí)度還是比較高的。但這類頂級(jí)石材，造價(jià)極高、供貨極少，石材市場(chǎng)的老板們說(shuō)，杭州的高端樓盤來(lái)采購(gòu)的不多。

綠翡翠（2000元-3000元/平方米）

“像景泰藍(lán)、亞馬遜綠、莫奈花園這些網(wǎng)紅名字，都是市場(chǎng)炒出來(lái)的。”擁有自己的石材加工廠的趙老板說(shuō)，市面上很多高端樓盤宣傳的進(jìn)口頂奢、高端定制，其實(shí)多為千元級(jí)的中端國(guó)產(chǎn)平價(jià)奢石。新樓盤批量采購(gòu)，比市面零售價(jià)還要低不少。開發(fā)商精裝用材追求成本可控、利潤(rùn)最大化，通過(guò)營(yíng)銷話術(shù)包裝、概念炒作，將低成本裝飾建材，轉(zhuǎn)化為樓盤的高端溢價(jià)賣點(diǎn)。

“同款石材，貼上‘進(jìn)口’‘網(wǎng)紅爆款’標(biāo)簽，價(jià)格直接翻倍?！壁w老板說(shuō)，“開發(fā)商那邊，一平方米石頭成本相差幾百或幾千，賣到購(gòu)房者這里，房?jī)r(jià)溢價(jià)可能就多了幾千甚至幾萬(wàn)一平方米，完全是賺信息差的錢。”

王老板也表示，起個(gè)聽起來(lái)很“奢”的名字，加上網(wǎng)紅流量的炒作，進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的價(jià)格梯度，這些因素都推高了奢石的溢價(jià)泡沫。

高端樓盤直采進(jìn)口奢石

“比銷售告訴你的便宜太多了”

剛需樓盤則大多國(guó)內(nèi)“進(jìn)貨”

一位深耕杭州房產(chǎn)行業(yè)20多年的樓盤項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，杭州千萬(wàn)元級(jí)別高端樓盤選用的奢石以進(jìn)口品類為主，國(guó)產(chǎn)石材較少。

因?yàn)殚_發(fā)商通過(guò)工程集采渠道批量直采進(jìn)口奢石，長(zhǎng)期對(duì)接海外礦山，省去多層分銷環(huán)節(jié)，本身具備穩(wěn)定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“比銷售告訴你的便宜太多了”。這樣一來(lái)，奢石采購(gòu)成本在房源總售價(jià)中占比不高。

而定位剛需、經(jīng)濟(jì)型的樓盤項(xiàng)目，所用石材大多選用國(guó)產(chǎn)貨源。國(guó)內(nèi)奢石核心供應(yīng)地集中在福建南安（泉州）、廣東云浮、云南等產(chǎn)區(qū)；若采購(gòu)體量較小，杭州本地半山、石橋、錢塘大江東等大型石材市場(chǎng)，都可以一站式采購(gòu)適配的國(guó)產(chǎn)石材。

石材廠老板忠告

別被幾塊石頭綁架了自己的決策

“我經(jīng)常跟客戶說(shuō)，別被幾塊石頭綁架了自己的決策。”趙老板表示，石材的審美是一時(shí)的，再好的奢石，過(guò)個(gè)五六年、十來(lái)年，裝修風(fēng)格就過(guò)時(shí)了，石材本身也會(huì)慢慢老化、變舊，撐不起房子的長(zhǎng)期價(jià)值。

“雖然我是開石材廠的，但奢石說(shuō)白了就是好看、有面子，但它改變不了房子的居住本質(zhì)?！壁w老板認(rèn)真地說(shuō)，戶型格局、采光通風(fēng)、小區(qū)物業(yè)、周邊配套這些實(shí)打?qū)嵉木幼l件，才是房子真正的價(jià)值“里子”。

無(wú)論樓盤奢石宣傳多么極致，“真正能讓房子保值、住著舒服、生活方便，這才是最大的奢侈”。

有購(gòu)房者感嘆，“杭州的售樓處大廳沒(méi)有一塊奢石都鎮(zhèn)不住了”，可見(jiàn)當(dāng)下奢石之“卷”。在做買房決策時(shí)，你會(huì)被奢石打動(dòng)嗎？評(píng)論區(qū)留言聊聊吧！

橙柿互動(dòng)·都市快報(bào) 記者 曹燕

編輯 高欣奕

審核 毛迪 邵宇峰

校對(duì) 馬玉君

BREAK AWAY