6萬月薪背后，景區(qū)“擦邊”流量生意還能玩多久？

本文來自微信公眾號“空間秘探”，作者：李佳茹。

幾天前，老君山發(fā)布一則招聘信息，月薪6萬元招聘"云海觀察員"刷屏網(wǎng)絡。"神仙工作"、"月薪6萬"、"點贊量決定錄用"等關鍵詞登上熱搜，讓景區(qū)"高薪招聘"再次成為大眾討論的話題。

這已經(jīng)不是文旅行業(yè)第一次靠特殊崗位出圈，從NPC、體驗官到觀察員，越來越多景區(qū)開始用一份工作“擦邊”一場全民圍觀。只是，當熱度過去之后，那些做過此類工作的人，又去了哪里？當"神仙工作"越來越頻繁地出現(xiàn)在景區(qū)招聘中，一個問題也值得追問：景區(qū)到底是在招聘員工，還是在“擦邊”熱點？

景區(qū)招聘正在變成一套流量模板

把近幾年景區(qū)“高薪招聘”的事件串聯(lián)起來，會發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：薪資數(shù)字一路飆升，但招聘的營銷屬性越來越強，就業(yè)屬性卻越來越弱。

2023年春天，河北邯鄲太行五指山景區(qū)發(fā)布招聘，月薪6000元招“孫悟空扮演者”，宣傳口徑是“主要負責吃東西”，很快被網(wǎng)友稱為“神仙工作”。

但隨后景區(qū)負責人坦言，崗位實際不僅要扮演孫悟空、與游客互動，還要參與演出和直播，而且“一年多都沒招到合適的人”。不久之后，太行五指山又推出月薪5000元招聘“野人”，要求“接受游客投喂”“只能嗚嗚嗚說話”，4天吸引超過4000人報名。

隨后，這類招聘開始不斷“升級”。

洛陽重渡溝景區(qū)開出月薪3萬元招聘“當代潘安”，湖北神農(nóng)架招聘“野人NPC”，江蘇宿遷項王故里景區(qū)則把“項羽NPC”的日薪直接與身高掛鉤，陜西西安周至水街煙火巷子更是巨資招募180名NPC……崗位越來越新奇，薪資越來越高，“神仙工作”逐漸成為景區(qū)獲取關注的一種固定動作。

直到近日，老君山發(fā)布“月薪6萬元招聘云海觀察員”，又把這場“招聘內(nèi)卷”推向了新的高度。

從6000元到6萬元，三年時間，薪資漲了近十倍。但如果仔細比較這些崗位，會發(fā)現(xiàn)真正變化的，并不是薪資，而是招聘本身。

如果說太行五指山時期，招聘仍是一份相對傳統(tǒng)的工作，需要簽訂合同、按月發(fā)薪，那么到了老君山，“招聘”已經(jīng)更像一場圍繞社交平臺展開的傳播策劃。

仔細拆解“云海觀察員”的規(guī)則就會發(fā)現(xiàn)，它幾乎每一個環(huán)節(jié)都在圍繞流量設計。

報名階段，應聘者必須發(fā)布原創(chuàng)短視頻并帶上景區(qū)指定話題，每一位報名者都成為老君山的內(nèi)容生產(chǎn)者；評選階段，以視頻點贊量作為重要依據(jù)，參賽者為了獲得更高熱度，會主動在不同平臺傳播自己的作品；最終入選者還要在山頂連續(xù)駐留30天，每天至少發(fā)布一條云海短視頻，為景區(qū)持續(xù)輸出暑期內(nèi)容。

換句話說，景區(qū)獲得的的，不只是一個人的勞動，而是一整套持續(xù)一個月的內(nèi)容傳播。

“月薪6萬元看云海”本身就是一個天然的話題。從招聘發(fā)布，到媒體報道，再到社交平臺討論，幾乎沒有額外投放，就完成了一輪覆蓋全國的傳播。

更耐人尋味的是時間節(jié)點的選擇。每年七八月，正是老君山云海出現(xiàn)頻率最高、觀賞效果最好的季節(jié)，也是暑期旅游旺季。在這個時間推出“云海觀察員”，既踩中了最佳觀景季，也踩中了暑期流量高峰。與其說是在招聘一位觀察員，不如說是在策劃一場持續(xù)整個暑期的內(nèi)容營銷。

然而，當熱度散去之后，這些“神仙工作”中的大多數(shù)，并沒有真正成為一份長期職業(yè)。

去年，一位曾擔任景區(qū)NPC的從業(yè)者在社交平臺分享，自己簽訂的是短期合同，主要負責節(jié)假日游客互動、拍攝短視頻和配合直播，活動結束后崗位便隨之取消。

他談到，“很多網(wǎng)友覺得這是份神仙工作，其實更像一次階段性的營銷活動。熱度過去了，我們也就回到了原來的工作。”更有工作人員直言，高顏值NPC的“九宮格朋友圈效應”比廣告牌更實在，“游客拍完照發(fā)社交媒體，就是免費的千萬級曝光”。

這句話，或許比任何招聘啟事都更能說明問題。當崗位最大的價值變成制造話題，一個問題也隨之而來：景區(qū)真正需要的，到底是一位“云海觀察員”，還是一場能夠持續(xù)的傳播事件？

高薪招人為什么成了景區(qū)新廣告

這一類“高薪招聘”并非偶然，它的背后，折射的是景區(qū)經(jīng)營邏輯正在發(fā)生變化。

如果只是看老君山這一次"云海觀察員"招聘，很容易把它理解成一次營銷創(chuàng)意。但把時間拉長、放到整個景區(qū)行業(yè)來看，它其實更像是一種被市場逼出來的選擇。

開封清明上河園就是一個典型案例。去年，景區(qū)接待游客960萬人次，創(chuàng)下新高，但凈利潤卻連續(xù)第三年下滑，從2.85億元降至2.12億元，毛利率也由67.6%下降至51.8%。游客越來越多，賺錢卻越來越難，這并非個例，而是許多傳統(tǒng)景區(qū)正在面對的現(xiàn)實。

過去，景區(qū)最重要的生意是賣門票，依靠門票就可以獲得穩(wěn)定收入。一座山、一處景觀，只要有足夠的知名度，就能源源不斷帶來游客。但近年來，這套生意邏輯正在發(fā)生變化。

一方面，門票經(jīng)濟持續(xù)弱化。各地景區(qū)持續(xù)推出免票、半價等優(yōu)惠政策，今年暑期前，黃山、廬山、普陀山等百余家景區(qū)便面向中高考生推出免票政策，希望用價格優(yōu)惠換取更多客流。門票越來越便宜，比如黃山淡季門票從190元降到150元等。但景區(qū)的運營、人力、維護等成本卻并沒有同步下降，景區(qū)不得不把目光投向門票之外。

另一方面，游客獲取旅游信息的方式也徹底改變了。過去，游客更多依賴旅行社、OTA平臺或者旅游攻略決定去哪里，如今，越來越多人是在抖音、小紅書刷到一個視頻、一場演出、一件趣事之后，就會臨時決定出發(fā)。對于景區(qū)而言，能不能進入游客的信息流，可能比印一張漂亮的宣傳海報更重要。

現(xiàn)實問題是，普通風景本身越來越難脫穎而出。玻璃棧道、網(wǎng)紅秋千、仿古街區(qū)……大量景區(qū)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，一段普通的風景視頻很容易淹沒在推薦中。此外，景區(qū)投一支宣傳片，很難形成討論，請明星代言，成本也越來越高。

相比之下，"月薪6萬元招聘"、"身高決定日薪"、"招野人NPC"等這類具有反差感的話題，天然具備熱點屬性，網(wǎng)友愿意轉發(fā)和討論，平臺也更容易推薦。

也正是在這樣的背景下，“招聘”開始擁有了新的功能。它不再只是一次人才招募，而是一場內(nèi)容營銷。

從傳播效果來看，這種模式確實劃算。公開數(shù)據(jù)顯示，2019年至2023年，老君山在抖音平臺累計視頻播放量超過140億次，客流從76萬人次飆升至450萬人次，去年綜合營收突破12.26億，7年漲了8倍。

從"一元午餐"到如今的"云海觀察員"，事件營銷并不是決定景區(qū)成功的唯一因素，但它確實幫助老君山持續(xù)獲得了遠超傳統(tǒng)廣告的傳播效率。

不可否認，"神仙崗位"確實能夠迅速帶來關注。一場“高薪招聘”的價值，不僅是招到一個人，而是借助一份工作制造一次討論、獲得一輪曝光，能夠進入更多潛在游客的視野。

“神仙崗位”能一直火下去嗎

事實上，近年來越來越多景區(qū)都在復制類似的打法，制造一個足夠吸睛的話題，引發(fā)網(wǎng)友討論，再借助平臺不斷放大傳播效果。相比傳統(tǒng)廣告，這種方式傳播速度更快、成本更低，也更容易觸達年輕消費群體。

問題在于，當越來越多景區(qū)都開始使用同一種打法，流量也會越來越難獲取。第一次看到"月薪6000元當孫悟空"，公眾會覺得新鮮，后來是3萬元招"潘安"，再到6萬元招"云海觀察員"，薪資不斷上漲，崗位越來越獵奇，本質(zhì)上反映的是景區(qū)獲取注意力的門檻越來越高。

今天是6萬元，未來會不會是10萬元？如果所有景區(qū)都在制造"神仙工作"，真正的新鮮感還能維持多久？

但熱搜終究不是目的，而只是手段，而且這種"流量內(nèi)卷"，已經(jīng)開始體現(xiàn)在崗位本身。

有曾應聘過重渡溝“當代潘安”崗位的參與者，抱著 “顏值變現(xiàn)” 的期待報名，最終卻遺憾落選。他表示，景區(qū)看似只要求陽光帥氣、會拍照，實際選拔中權重最高的指標是短視頻流量和話題傳播能力，自己發(fā)布的報名視頻點贊量不足，即便外形條件達標也沒能入圍。而當年最終入選的幾名 “潘安”，也僅在崗一個月，活動結束后崗位隨即撤銷。

在網(wǎng)友眼里，它是一份"神仙工作"，在從業(yè)者眼里，它更像是一場階段性的營銷項目。這種現(xiàn)象背后，也暴露出事件營銷的天然局限。

流量能夠把游客吸引到景區(qū)，卻無法替代景區(qū)本身。有官方媒體指出，部分傳統(tǒng)景區(qū)客流下滑，本質(zhì)上是旅游消費升級與景區(qū)供給滯后之間的矛盾。設施陳舊、服務粗放、核心景觀長期缺位，再加上高門票與低體驗的反差，不斷消耗游客信任，最終被市場用腳投票。

換句話說，游客可能會因為"神仙工作"來到景區(qū)，但如果看到的仍然是相似的景觀、相似的體驗和缺乏記憶點的內(nèi)容，一次熱搜帶來的關注，很難真正沉淀為長期客流。

宿遷項王故里的“項羽 NPC”，算是少數(shù)把流量接住的案例。景區(qū)沒有把招聘當成一次性事件，而是把選拔出的5名演員組成固定演繹天團，節(jié)假日常態(tài)化巡街、互動、演繹劇情，把“項羽 NPC”做成了景區(qū)的固定看點。但即便如此，招聘事件本身的話題熱度，僅僅維持短短十幾天，日常時段的客流，還是很難延續(xù)熱搜期的熱度。

這也意味著，事件營銷可以成為入口，卻很難成為終點。

相比之下，開封萬歲山武俠城走的是另一條路。它幾乎沒有依靠高薪招聘制造熱點，而是持續(xù)投入沉浸式演藝和武俠IP運營。"王婆說媒"、"江湖巡游"等爆火內(nèi)容，并不是一次性營銷事件，而是在長期運營中自然生長出來的傳播內(nèi)容。它的核心就是把景區(qū)做成了“全天候?qū)嵕捌瑘觥保航诸^巷尾全是流動演繹，武俠劇情隨時上演，游客走進景區(qū)，隨手一拍就是內(nèi)容，會自發(fā)地分享到短視頻平臺，形成持續(xù)的傳播。

換句話說，一種是在不斷制造熱點，另一種是在持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容。兩種路徑都能獲得流量，但后者更容易形成穩(wěn)定的內(nèi)容供給，也更容易沉淀品牌認知。

回到老君山，這幾年無論是"一元午餐""道士送齋飯"，還是如今的"云海觀察員"，都證明了它具備制造熱點的能力，也證明了事件營銷在今天依然有效。但如果未來景區(qū)之間都開始比拼"誰的崗位更奇特、誰的薪資更高、誰的話題更獵奇"，那么流量門檻只會越來越高，營銷成本也會不斷攀升。

當"神仙崗位"越來越多，行業(yè)真正比拼的，已經(jīng)不是誰更會制造熱點，而是誰更有能力把熱點變成長期競爭力。

老君山之后，或許還會有“8 萬元觀察員”、“10 萬元體驗官”，但當這些薪資數(shù)字失去新鮮感，景區(qū)還能拿什么吸引游客？

答案，從來不在招聘啟事中，而在景區(qū)的每一處體驗里。