賣得越多，賺得越少？洗地機的「邊際效益遞減」困局

文|潮汐商業(yè)評論

"當初花四千多買的掃地機器人，現(xiàn)在基本在角落吃灰。"小林一邊推著剛?cè)胧值南吹貦C拖著地，一邊吐槽。

三年前搬家時，小林力排眾議買了當時最火的掃拖一體機器人，覺得終于可以實現(xiàn)"家務躺平"了。

朋友當時勸他買個洗地機就行，他覺得朋友完全不懂解放雙手的爽感。

結(jié)果用了大半年，新鮮感過去后，各種問題接踵而至：以前滿格電可以掃拖全屋，現(xiàn)在掃一個客廳就沒有電了；有時候出門前叫它掃地，晚上回家一看，不知道什么時候卡住了，地沒拖完，還得彎腰把它"救"回來；而且時不時的換水、清洗基站，其麻煩程度不亞于拖一次地。

今年618，小林沒再看那些看似很神的"智能清潔機器人"，反而花一千多買了臺洗拖吸一體的洗地機。用了半個月，他只有一個感受：太好用了。

過去幾年，清潔電器是家電行業(yè)里的明星賽道。奧維云網(wǎng)監(jiān)測，今年618，國內(nèi)清潔電器僅線上零售就超過80億，出貨450萬臺以上，其中掃地機和洗地機兩大核心品類出貨占比超64%，并都保持著7-8%的穩(wěn)定增長。

當國補政策逐漸消退，整個品類開始出現(xiàn)分化、價格持續(xù)失守，頭部品牌為守住份額、是積極出海還是盤活存量市場？是向具身智能轉(zhuǎn)向還是堅持向割草、泳池等多場景擴展？新一輪的商業(yè)博弈正在上演。

01 賣的越多，賺的越少？

掃地機和洗地機的"焦慮"，也是清潔電器行業(yè)的"焦慮"，本質(zhì)上是一個關于"邊際效益遞減"的商業(yè)敘事。

經(jīng)過長達一年多的補貼刺激，大量剛需和改善型用戶在政策窗口期提前完成了換新，市場需求被提前透支，2025年同期的高基數(shù)，讓2026年的同比數(shù)據(jù)天然承壓。

但618收官的數(shù)據(jù)，卻比預想中要"好看"不少，只是這份成績單，含金量存疑。

國金證券研報顯示，618期間家電全渠道銷量與銷售額雙降，彩電、空調(diào)、冰箱等傳統(tǒng)大家電跌幅在6%至14%之間。而清潔電器成為為數(shù)不多的增長品類，奧維云網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，雖然清潔電器行業(yè)線下仍弱，但線上逆勢微增，其中掃地機器人銷量增長11.4%、銷額增長7.1%至43.5億元；洗地機銷量增長26.8%、銷額增長8.2%至27.1億元。同時細分品類的除螨機、布藝清潔機增長亮眼。

但有一個信號不容忽視，掃地機與洗地機的銷額增速均低于銷量增速，也就是說雖然數(shù)量賣得多了，可單臺均價卻在往下走。

掃地機器人和洗地機這類清潔電器的線上韌性主要來自兩方面，一方面是蘇滬鄂渝地方補貼（而非全國國補驅(qū)動）的助力，另一方面是京東等電商平臺的價格直降、品牌以價換量的綜合結(jié)果。

具體到品牌，整個行業(yè)集中度進一步逼近天花板。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2026年5月掃地機器人TOP4品牌銷量份額合計已達86.6%，同比提升5個百分點。科沃斯、石頭、追覓排在前三，米家第四，牌桌上只剩幾個名字了。

戰(zhàn)報層面，科沃斯方面披露數(shù)據(jù)顯示，618期間科沃斯和添可雙品牌全渠道成交額達到40.2億元，同比增長23%；而石頭科技則援引奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，宣布618全周期銷額同比增長23%，其中掃地機器人品類國內(nèi)市場份額35.73%，位列行業(yè)第一。

兩家都強調(diào)自己是第一，口徑卻各有取舍：科沃斯把添可的業(yè)績納入集團口徑，強調(diào)線上線下全渠道；石頭科技則強調(diào)的重點是清潔電器和掃地機這一明確品類的份額是第一。口徑之別，折射的也是兩家在"如何定義領先"上的微妙角力。

但比"誰第一"更值得關注的是增量本身，在價格持續(xù)失守的背景下，銷額增長更多來自促銷對需求的短期虹吸，而非真實購買力的躍升。市場變成巨頭的牌桌，而這張牌桌上，玩家越少，新客獲取的邊際成本就越高，這正是邊際效益遞減在行業(yè)層面的真實投影。

掃地機器人領域，科沃斯與石頭科技之間的頭部纏斗固然精彩，但格局基本清晰。反而是在洗地機賽道，競爭態(tài)勢看似明朗，實則水面之下的暗流遠比表面熱鬧。

價格戰(zhàn)打到什么程度？品類冠軍的護城河還剩下多寬？一個靠開創(chuàng)者定義起來的市場，為什么最先承壓的反而是開創(chuàng)者自己？這些問題的答案，遠沒有"誰賣第一"那么簡單。

02 洗地機的掙扎與努力

再把鏡頭拉近一些，這種"增量不增利"的寒意，對曾經(jīng)最賺錢的洗地機賽道以及品類冠軍而言，最為明顯。

如果說掃地機器人賽道還是雙雄纏斗的拉鋸戰(zhàn)，那洗地機賽道的價格戰(zhàn)，已經(jīng)到了"貼身肉搏"的階段。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2026年第一季度，洗地機線上2000元以下機型占比已從2025年同期的45%提升至60%，均價同比下滑11%。超過六成的產(chǎn)品擠在低價區(qū)間，曾經(jīng)"洗地機就買高端款"的行業(yè)共識被打破。

價格戰(zhàn)的慘烈程度，從石頭科技（Roborock）的激進產(chǎn)品策略中可見一斑。其推出的A30 CE增強版洗地機，在25000Pa吸力、95℃高溫自清潔的配置下，國補后入手價不到1200元。

作為洗地機品類的開創(chuàng)者，添可這邊也并不樂觀。從財報來看，添可品牌2025年全年收入同比增長0.7%，幾乎陷入停滯。2026年第一季度，其線上銷售額約為6.7億元，同比下滑14%。多家券商的研報中披露了更多細節(jié)：2026年頭兩個月，添可線上銷額的下滑程度遠超行業(yè)4.19%的降幅，其線上市場份額也從去年同期的36%以上，回落至32%。盡管線下渠道憑借高達63.94%的市占率依然穩(wěn)固，但線上主戰(zhàn)場的失守，無疑給了對手可乘之機。

添可的困境，不只是一個品牌的困境，而是一個品類冠軍在行業(yè)拐點到來時必然遭遇的擠壓。上游有石頭、追覓的價格圍剿，下游有白牌用公模（無專利制造模具）拉低利潤底線，前方還有洗地機器人正在試圖改寫"清潔"的定義。四面受敵的添可，像極了所有靠一款爆品打天下、卻在紅利消退后找不到第二增長曲線的品牌。

二手市場的信號同樣刺眼。在閑魚上，原價近2000元的高端洗地機，使用不到兩年后殘值僅剩300元，貶值率高達80%以上。

二手殘值的快速蒸發(fā)，不僅打擊了消費者的換新意愿，也揭示了產(chǎn)品在耐用性和長期價值上的軟肋。當消費者意識到手中的機器會以更快的速度貶值，他們?yōu)樾缕分Ц兑鐑r的意愿自然斷崖式下滑。

添可的對手也不止一個，友望、美的、海爾等廠商依托渠道和供應鏈優(yōu)勢滲透，產(chǎn)品或許創(chuàng)新不足，但穩(wěn)定的品質(zhì)和有競爭力的價格足以分走一塊份額。更不要說白牌和小廠的暗中蠶食，在非傳統(tǒng)電商平臺上，數(shù)百個不知名品牌以極低價格銷售著功能相似的產(chǎn)品。它們沒有品牌溢價，營銷費用極低，依靠成熟公模侵蝕市場底線。

雖然奧維云網(wǎng)指出，清潔電器賽道長尾幾十上百個品牌瓜分剩余不到10%的份額，且尾部品牌還在持續(xù)出清。這種"長尾"競爭，還是在拉低了整個品類的利潤水平。

添可并非沒有嘗試破局。為了擺脫對單一品類的依賴，添可很早就開始了多元化探索。在廚房場景，添可推出了"食萬"系列智能料理機；在健康領域，則布局了"飲萬"系列智能飲水機。

問題在于，這些探索始終沒有跳出"手持"的物理限制。食萬再智能也需要人備菜、人翻炒，飲萬再便捷也只是把凈水器做得更小更精致。當行業(yè)方向從"手持工具"轉(zhuǎn)向"自主機器人"，添可的多元化更像是在同一個象限左右騰挪，而非換一個維度重新競爭。從財報和公開信息看，這些新品類尚未形成規(guī)模化的第二增長曲線。

添可的掙扎，映射出洗地機這個品類的掙扎。當一個開創(chuàng)者被自己的追隨者們擠到墻角，而新的技術(shù)物種又在地平線上若隱若現(xiàn)時，一個問題浮出水面：洗地機這個"顛覆者"，是不是已經(jīng)走到了盡頭？

03 洗地機的困擾，其實是「定位」？

過去，"手持設備終將被機器人取代"幾乎是清潔行業(yè)公認的終局判斷。畢竟從技術(shù)演進的線性邏輯來看，勝負似乎從一開始就注定了。

但這個邏輯有一個漏洞：它默認了家庭清潔的終點是"完全不需要人"，而真實的需求場景，并非如此。

小林們的選擇，恰恰說明了這一點。

2025年，科沃斯帶火了"活水洗地"技術(shù)，掃拖機器人開啟新一輪迭代，滾筒活水掃地機器人市場規(guī)模迅速突破百萬臺，占據(jù)掃地機器人整體銷額的76%，機器替代人力，似乎勢不可擋。按"終局論"的邏輯，手持洗地機應該被擠壓，但2026年618，它銷量不但沒跌，反而漲了11%。當機器人在高端市場攻城略地時，洗地機卻在大眾市場找到了自己的基本盤。

也就是說，"手持設備終將被機器人取代"這個判斷，本身就是錯的。

雖然洗拖機器人解決了"不需要人動手"的問題。但真實的家庭清潔，并不是這么回事。餐桌旁灑了湯，廚房做完飯一地油，衛(wèi)生間的水漬，這些場景需要的不是一臺等它規(guī)劃路徑的機器人，而是一把隨手拿起、一分鐘搞定的工具。

洗地機的核心價值從來不是"替代人"，而是"讓人用更短的時間、更少的力氣完成清潔"。它將家庭原有的掃拖工具再一次升級換代。

千元洗地機的熱銷也證明了另一件事：好的產(chǎn)品銷量自會說話，只是消費者不再愿意為"溢價"買單。當功能接近、效果基本一致時，"高性價比"自然將"高溢價"取代。

再把視角重新拉回到洗地機行業(yè)的品類冠軍。產(chǎn)品沒問題，市場需求也在，但添可的護城河有問題。

洗地機的價值已被市場驗證，但技術(shù)門檻不足以支撐添可維持壟斷利潤。當石頭、追覓用同樣的供應鏈做出差不多甚至更便宜的產(chǎn)品，當白牌把價格打到千元以下，添可那道"我是品類開創(chuàng)者"的護城河就不夠?qū)捔恕?/p>

這不是添可的敗局，而是所有靠一款爆品定義品類、但技術(shù)壁壘不高的品牌必然面對的宿命，你開創(chuàng)了它，你普及了它，但當它變成標配之后，溢價空間就自然消失了。

大眾的消費訴求其實很樸素，只要在合適的價格買到好用的產(chǎn)品就行。

添可真正要回答的是：當洗地機撐不起高端溢價，下一個利潤引擎在哪？而這也是洗地機行業(yè)要回答的問題。

周末大掃除，小林從頭到尾用的都是洗地機，平時偶爾心血來潮用一次買了三年快"報廢"的掃地機器人還是會覺得很失望，他嘆了口氣，又塞了回去，"這玩意兒放著礙事，扔了可惜。洗地機雖然要自己推，但完全不累，自己能實打?qū)嵉恼瓶兀恳幌露己芨蓛簦@比什么都實在。"

洗地機如今的處境其實并沒有對錯，它只是從"顛覆者"回歸到了"工具"。智能清潔賽道不是誰打敗了誰，而是每個角色，回到了最合適的位置上。對于大多消費者來說，一把趁手的工具，始終都是必需品。