逛完SKP轉頭下單國產鉆石，北京媽媽：同樣參數，省下一輛奧迪錢

“女兒的成人禮，得夠分量。”

北京楊女士一直想給女兒準備一套鉆石首飾。前兩年逛SKP，某大牌專柜一顆黃鉆讓她試了又試，款式沒多出挑，價格倒是一輛奧迪起步。

后來刷到新聞，說豫東柘城的鉆石技術做到了出口級別。她起初沒在意，夜里又想起這事，打開搜索框鍵入了"國產鉆石"。

彈出來的內容里，“柘光”這個名字出現了好幾次——柘城當地的高定品牌，主打大克拉彩鉆，還支持一對一定制。楊女士在官網留了聯系方式，本意是給女兒定制一枚“鴿子蛋”，結果自己先在一堆黃鉆里相中一顆。

戒指寄到北京那天，她順手跟結婚時買的H牌鉆戒放一起比了比。光線底下轉了幾圈，還真看不出什么差別。她給兩枚戒指并排拍了張照片，發給柘光顧問，附了一句話：“我要用左邊這顆的預算，給女兒換一顆更大的。”

01 大牌溢價，國產真香

楊女士對鉆石的認知很簡單——認牌子。

結婚時那枚H牌鉆戒戴了十幾年，她一直覺得沒選錯。但要傳給女兒，總覺得分量不夠。所以給女兒挑鉆戒，她心里早劃好了范圍：進口大牌，頂級品質。SKP那一趟卻讓她有點泄氣——一顆黃鉆，克拉數不算大，款式沒什么特別，價格標得像怕人買似的。她放下戒指，心想這事不急，慢慢碰。

回家后她在網上搜了一圈，才發現自己對鉆石的認知該刷新了。柘城作為全球最大的鉆石生產基地之一，年產毛坯鉆石數億克拉，彩色鉆石的量產技術已經成熟。過去彩鉆因稀有被大牌賣出天價，如今國產廠商已能穩定產出D色、VVS凈度、3EX切工的高品質彩鉆，價格只有大牌的幾分之一。

產量上來了，價格自然不一樣。柘光京東、淘寶店鋪里，1克拉D色VVS的白鉆，價格只要一萬元出頭。同等參數的進口大牌白鉆，至少要四五萬起步。而彩鉆溢價空間更大，同級別的黃鉆，大牌賣到六位數，柘光這邊還不到SKP那顆的四分之一。

她忽然想到女兒那一代人的消費觀：要獨特，要小眾，要戴出去不撞款。大牌的經典款固然穩妥，但年輕人未必買賬，反倒是一顆自己參與定制的鉆石，從顏色、大小到款式都由自己決定，才更像一份真正屬于她的禮物。

柘光顧問在視頻里展示了一批彩鉆實拍，讓她先看顏色。黃鉆一顆顆排在黑色托盤上，光線底下轉著，深淺不一。她來回看了好幾遍，最后在一顆5克拉的黃鉆上停了下來。顏色正，火彩亮，她盯著沒挪眼。

顧問看穿了她的心思：“女兒還有一年才滿十八，來得及慢慢挑。要不先給自己挑一款？”楊女士想了想，覺得也行。這顆5克拉黃鉆，就這么從女兒的成人禮清單里，先落到了她自己手上。

02 國產鉆石，遠銷海外

戒指戴了幾天，楊女士越看越順眼。路過國貿時走進一家高端珠寶專柜，想問問彩鉆日常保養。

柜姐接過去對著燈光轉了轉，端詳了約莫一分鐘：“切工和凈度都不錯，快五克拉了吧？這個成色放在我們家，七位數起步了。”沒挑出毛病，也沒多問出處，默認是哪家大牌的新款。

楊女士沒多解釋，只想起下單前比對過的參數：D色、VVS凈度、3EX切工，每顆鉆石附帶IGI國際證書，支持一鉆一碼溯源。這些指標與國際大牌專柜里同級別鉆石的認證標準完全一致，價差卻有足足幾十萬，夠再給女兒配一對耳釘加一條項鏈了。

數據顯示，2024年柘城縣鉆石及相關制品出口額超過20億元，產品銷往四十多個國家和地區，出口量占全國同類產品的70%以上。全球每三顆國產出口鉆石里，就有兩顆以上來自柘城。

更讓楊女士意外的是，國產鉆石在海外年輕人群中的接受度遠比國內高。據行業媒體報道，超7成的歐美新人選擇中國產鉆石作為訂婚戒指，理由是“同樣的預算，能買到克拉數更大、顏色更好的鉆石”。過去中國新人高價買進口鉆戒訂婚，如今劇情反轉——國產鉆戒反而成了海外年輕人的首選。

柘光背靠本地全產業鏈，走的是大克拉高級定制賽道。據京東商智2025年數據，其單店成交額已破八位數，3克拉以上訂單占比超50%，同類目熱度穩居TOP1，成交用戶不少是北上廣深和海外華人。

楊女士沒在專柜多待。出來時給柘光顧問發了條消息：我女兒那套鉆石項鏈，可以開始設計了。

03 觀念變了，市場就變了

楊女士的故事不是個例。在柘光京東的客服后臺，每天都有類似的對話：咨詢者大多是35到50歲的女性，留言里高頻出現“女兒”“成人禮”“嫁妝”。她們中的很多人年輕時買過進口大牌，如今給下一代選禮物時，卻打開了國產鉆石的頁面。

據京東消費研究院數據，2024年國產鉆石品牌搜索量同比增長超180%，其中35至50歲女性用戶貢獻了超四成增量。這批人正是當年進口鉆石消費的主力軍——她們的選擇轉向，折射出一代人的消費觀念正在重塑。

過去，一枚進口大牌的logo可以撐起數倍溢價。如今，當國產技術達到同等水準、1克拉D色VVS鉆石僅需一萬元出頭時，越來越多人開始重新審視“值得”的標準。