工科轉(zhuǎn)行做律師，1個(gè)多月創(chuàng)收近10萬(wàn)，她靠短視頻擺脫案源焦慮

很多律師剛開始執(zhí)業(yè)時(shí)，案源都不在自己手里。同行愿意合作，就有案子做；熟人愿意介紹，就多一個(gè)客戶。一旦合作減少、轉(zhuǎn)介紹停下來(lái)，業(yè)務(wù)也會(huì)跟著斷掉。

唐琳律師也經(jīng)歷過(guò)這樣的階段。作為一名半路轉(zhuǎn)行的律師，她沒(méi)有現(xiàn)成的資源和人脈，最初的案源，大多來(lái)自同行合作和熟人介紹。

別人有案子，她才有案子，她越來(lái)越不想一直做那個(gè)“被選擇的人”。

于是，她開始嘗試用短視頻開拓新的案源。哪怕客戶當(dāng)下沒(méi)有委托，只要先認(rèn)識(shí)她、持續(xù)看到她，未來(lái)真正遇到法律問(wèn)題時(shí)，就還有可能主動(dòng)找到她。

今年5月底，她重新啟動(dòng)了這件事。短短一個(gè)多月，她通過(guò)短視頻獲得了50-60個(gè)咨詢，成交4單，創(chuàng)收近10萬(wàn)元。

但其實(shí)短視頻獲客這件事，她從2023年就開始了，只是直到兩年后，她才真正跑通。

在走了兩年的彎路之后，她才發(fā)現(xiàn)律師做短視頻，最難的不是拍攝，也不是剪輯，而是放下一個(gè)執(zhí)念：不要總想著證明自己有多專業(yè)，而是先讓客戶聽得懂。

本文根據(jù)唐琳律師在AI點(diǎn)子大會(huì)上的分享整理，以第一人稱敘述。

01工科轉(zhuǎn)型做律師，執(zhí)業(yè)中途斷檔，合作案源吃力，我不想再“被動(dòng)”等案源

我原本走的，并不是一條典型的律師成長(zhǎng)路徑。本科時(shí)，我在中南大學(xué)讀環(huán)境工程，后來(lái)決定轉(zhuǎn)行法律，又到川大讀了法碩。

半路轉(zhuǎn)行，也意味著很多東西都要從頭積累。剛開始做律師時(shí)，我沒(méi)有現(xiàn)成的客戶資源，也沒(méi)有多少可以依靠的人脈。

和絕大多數(shù)初出茅廬的律師一樣，我的案源大多來(lái)自同行合作，或者親戚朋友偶爾介紹。

有律師覺(jué)得我做事仔細(xì)、交付靠譜，手里有合適的案子時(shí)，就會(huì)分給我一起做。這種方式當(dāng)然能讓我接觸業(yè)務(wù)，但它有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：案源始終掌握在別人手里。

別人有案子，我才有案子；別人沒(méi)有，或者合作關(guān)系發(fā)生變化，我就只能繼續(xù)等。

后來(lái)，因?yàn)榧彝サ仍颍业墓ぷ饔纸?jīng)歷過(guò)一段不短的斷檔。等重新回到律師行業(yè)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)——外面的環(huán)境已經(jīng)變了。

過(guò)去熟悉的案源越來(lái)越少，很多原本有業(yè)務(wù)的律師，自己的案源也在下降。再把希望全部寄托在合作和介紹上，顯然已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。

我不想一直等別人介紹客戶，我更希望，客戶能主動(dòng)認(rèn)識(shí)我、找到我。

而在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，自媒體，就是讓我快速被更多人認(rèn)識(shí)的途徑。

從2023年開始，我就想做自媒體。

那時(shí)候，我是第一次覺(jué)得，短視頻或許不只是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，它也可能成為我重新積累客戶、建立自己案源入口的一種方式。剛開始的時(shí)候，我還挺躊躇滿志的，但咬牙堅(jiān)持，拍了幾條之后，就堅(jiān)持不下去了。

一方面，做視頻占用了大量時(shí)間，正常辦案都受到影響；另一方面，播放量一直只有幾百，咨詢寥寥無(wú)幾，我開始懷疑，這條路是不是根本不適合我。

那時(shí)候拍的視頻，我?guī)缀醵茧[藏了。

沒(méi)有正反饋，我自然沒(méi)有堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

就這么反反復(fù)復(fù)，停更——斷更了幾次，我以為我和自媒體獲客這條路無(wú)緣了。

但沒(méi)想到，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了……

02重啟短視頻1個(gè)多月，咨詢50+、成交4單，我終于等到了案源正反饋

去年9月底，我參加完律海茫茫關(guān)于AI和私域IP的線下課。

我第一次看到Coco拿著Pocket，對(duì)著鏡頭像聊天一樣講內(nèi)容的時(shí)候，其實(shí)很不理解。

在我過(guò)去的認(rèn)知里，律師拍視頻，就應(yīng)該像做一場(chǎng)專業(yè)分享。

邏輯要完整，表達(dá)要嚴(yán)謹(jǐn)，最好每句話都沒(méi)有瑕疵。

可她的視頻沒(méi)有那么多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，也不像在“講課”，更多時(shí)候，就是在講一個(gè)真實(shí)的工作場(chǎng)景，或者一段和客戶有關(guān)的經(jīng)歷。

我當(dāng)時(shí)還在想：這樣的內(nèi)容，真的能讓客戶覺(jué)得你專業(yè)嗎？

但在線下課上，我看到越來(lái)越多律師，用這種更自然、更口語(yǔ)化的方式表達(dá)，也看到他們通過(guò)內(nèi)容拿到了真實(shí)咨詢。

我才慢慢明白，客戶要看的，從來(lái)不是一場(chǎng)完美的專業(yè)表演。他想看到的是一個(gè)真實(shí)、聽得懂、遇到問(wèn)題時(shí)能幫他解決問(wèn)題的律師。

律師做短視頻也是一樣，客戶不是來(lái)聽我們背法條、講概念的。他真正想知道的是：我的問(wèn)題，你到底能不能解決？

那時(shí)候的我，總喜歡講一些特別專業(yè)的內(nèi)容，之前我拍過(guò)一條關(guān)于“Ebstein 畸形”的視頻。這是我辦理保險(xiǎn)拒賠案件時(shí)接觸到的一種疾病，屬于非常少見的先天性心臟病。為了把它講清楚，我查了很多資料，從疾病原理講到保險(xiǎn)理賠規(guī)則，前前后后準(zhǔn)備了很久。

視頻發(fā)出去以后，確實(shí)有人點(diǎn)贊，但點(diǎn)贊的大多是醫(yī)生。我當(dāng)時(shí)還挺高興，覺(jué)得自己終于把這么專業(yè)的問(wèn)題講明白了。可真正有保險(xiǎn)拒賠需求的客戶，一個(gè)都沒(méi)有。

你們也可以代入一下，在你們朋友圈里的客戶，會(huì)為我這條心血之作買單嗎？也就是那一刻，我開始意識(shí)到，問(wèn)題可能不在于我講得不夠?qū)I(yè)，恰恰是因?yàn)槲抑v得太專業(yè)了，醫(yī)生聽懂了，同行也能看明白，可真正需要法律服務(wù)的客戶，只會(huì)覺(jué)得這件事離自己很遠(yuǎn)。

也是從那以后，我第一次認(rèn)真去想：客戶刷到一條律師視頻時(shí)，他到底想看什么？

他真的想聽我講疾病原理、法律條款和裁判邏輯嗎？還是只想知道，這個(gè)律師能不能聽懂我的問(wèn)題，又能不能幫我解決？

從那以后，也就是從今年5月底開始，我重新啟動(dòng)了短視頻。

這一次，結(jié)果很快就來(lái)了。一個(gè)多月時(shí)間，我陸續(xù)收到了50—60個(gè)咨詢，成交了4個(gè)案子，創(chuàng)收近10萬(wàn)元。

更重要的是，這些客戶不是同行介紹來(lái)的，也不是親戚朋友轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。他們是先刷到我的視頻，再主動(dòng)找到我的。

有一個(gè)案子，客戶之前被法律咨詢公司騙過(guò)，所以重新找律師時(shí)格外謹(jǐn)慎。前后對(duì)比了很多人，有人報(bào)價(jià)1萬(wàn)元，有人報(bào)價(jià)2萬(wàn)元，我報(bào)了3萬(wàn)元，是最高的。

但客戶最后還是選擇了，從短視頻上認(rèn)識(shí)的我。

為什么？

線下咨詢的時(shí)候，最開始，他們只說(shuō)想把一位老人從精神病院接出來(lái)。

但繼續(xù)聊下去，我才慢慢聽明白，他們真正想解決的，是變更監(jiān)護(hù)權(quán)。把真正的訴求弄清楚以后，我直接告訴他們：如果這個(gè)案子沒(méi)有機(jī)會(huì)，我不會(huì)讓你們白花律師費(fèi)。

這句話，正好打中了他們最擔(dān)心的地方。

他們之前已經(jīng)被騙過(guò)，所以最怕的不是價(jià)格高，而是錢交出去以后，才發(fā)現(xiàn)對(duì)方根本解決不了問(wèn)題。

他們告訴我，在咨詢過(guò)的律師里，我是最能一針見血說(shuō)出他們痛點(diǎn)的人。再加上他們之前刷過(guò)我的短視頻，加微信后又看過(guò)朋友圈，所以最后哪怕我的報(bào)價(jià)最高，他們還是選擇了我。

這個(gè)案子，也讓我越來(lái)越確定：真正成交的，從來(lái)不是一條短視頻。而是客戶通過(guò)視頻、朋友圈和面談，一步步建立起來(lái)的信任。

短視頻只是讓客戶先看到你。真正讓客戶決定把案子交給你的，還是你能不能讓他相信，你真的可以幫他解決問(wèn)題。

我拿到的這些成果，表面上看，是短視頻終于跑通了。

但對(duì)我來(lái)說(shuō)，意義更大的是：過(guò)去，我一直等別人把案子交給我；現(xiàn)在，我開始讓客戶主動(dòng)找到我。

03從5小時(shí)到半小時(shí)：AI幫我把自媒體輸出變成了一套工作流

其實(shí)，我在自媒體獲客上的突破，絕不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，靠一個(gè)“發(fā)好”就能講明白的。

如果沒(méi)有AI的助力，我做不到如此高頻的更新，更不可能拿到這么好的轉(zhuǎn)化效果。

以前，我一條視頻從寫文案、拍攝到剪輯，每個(gè)環(huán)節(jié)自己慢慢摸索起來(lái)要花五六個(gè)小時(shí)。

對(duì)律師來(lái)說(shuō)，這個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)是困難的，在工作之余我很難再拿出大量時(shí)間去研究工具背后的邏輯，更不可能每遇到一個(gè)問(wèn)題，都從頭試一遍。

當(dāng)然最讓人堅(jiān)持不下去的，還是在我花費(fèi)了大量的精力之后，也沒(méi)有從這一塊拿到正向反饋。但沒(méi)有想到，這個(gè)最大的卡點(diǎn)，AI幫我解決了。

直到后來(lái)上了律海茫茫的線下課，我才第一次意識(shí)到，原來(lái)做短視頻不需要每一步都自己硬扛，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以交給AI幫我節(jié)省時(shí)間。而且AI跟我打磨出的文稿，反而比我兢兢業(yè)業(yè)幾小時(shí)的腦力成果效果更好，更加通俗易懂。

很多我過(guò)去反復(fù)摸索、一直卡住的問(wèn)題，課上都被拆成了具體動(dòng)作。

現(xiàn)在，同樣一條時(shí)長(zhǎng)的視頻，我大概半小時(shí)就能完成。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正有用的不是又認(rèn)識(shí)了幾個(gè)工具，而是終于有人把一套已經(jīng)跑通的方法擺在面前，告訴我這一步該怎么做、下一步怎么接。回去以后，我只需要放進(jìn)自己的業(yè)務(wù)場(chǎng)景里，再慢慢調(diào)整成適合自己的一套工作流。

第一步，先找需求，而不是先想內(nèi)容。

以前，我總想著今天講什么法條、分析哪個(gè)案例，現(xiàn)在，我會(huì)先看客戶最近都在問(wèn)什么。當(dāng)內(nèi)容圍繞客戶真正關(guān)心的問(wèn)題展開時(shí)，咨詢自然就來(lái)了。

所以現(xiàn)在，我基本都是先確定需求，再?zèng)Q定拍什么。

第二步，讓AI先完成第一版。

方向確定以后，我會(huì)把自己的思路、咨詢記錄，或者案件里的真實(shí)場(chǎng)景告訴AI。我現(xiàn)在主要用豆包。不是讓它直接幫我寫完，而是先生成第一版腳本。

很多時(shí)候，AI寫出來(lái)還是有一點(diǎn)"律師味"，我就繼續(xù)修改。一直改到什么程度？改到客戶能聽懂，改到像我平時(shí)和客戶聊天一樣。

有時(shí)候，我還會(huì)直接告訴AI：“幫我改成四川話的表達(dá)?！?/strong>因?yàn)檎嬲鎸?duì)客戶的時(shí)候，我就是這樣說(shuō)話的。我希望視頻里的我，和客戶面前的我，是同一個(gè)人。

第三步，堅(jiān)持自己的表達(dá)，而不是AI的表達(dá)。

很多人會(huì)擔(dān)心，用AI寫腳本，內(nèi)容會(huì)不會(huì)越來(lái)越像？我的體會(huì)恰恰相反。AI只是幫我提高了效率。真正建立信任的，還是律師自己的表達(dá)。

我一直堅(jiān)持用四川話拍視頻，不是為了刻意打造特色。而是客戶看到以后，會(huì)覺(jué)得這個(gè)律師很真實(shí)，也更有親近感。

AI負(fù)責(zé)整理思路、生成底稿，真正面對(duì)鏡頭的人，去表達(dá)的還是我自己。

第四步，完成，比完美更重要。

這是我這兩年最大的改變，以前，一條視頻稍微卡一下，我就重新拍。一個(gè)鏡頭覺(jué)得不滿意，又重新來(lái)。總想著等拍到最好，再發(fā)出去。

現(xiàn)在，我不會(huì)了，有一點(diǎn)小瑕疵，沒(méi)有關(guān)系，重要的是持續(xù)更新。

客戶不是因?yàn)槟闩牡米钔昝啦抨P(guān)注你。而是因?yàn)樗麄儾粩嗫匆娔恪⒄J(rèn)識(shí)你、了解你，最后才愿意相信你。

現(xiàn)在，除了做短視頻，我也會(huì)把AI用到案情分析、客戶溝通、公眾號(hào)寫作等工作中。但涉及法律觀點(diǎn)、案件判斷和最終發(fā)布，我都會(huì)堅(jiān)持自己審核。因?yàn)?/strong>AI負(fù)責(zé)的是效率，律師負(fù)責(zé)的，永遠(yuǎn)是專業(yè)和判斷。

04結(jié)語(yǔ)

回頭看唐琳律師這幾年的變化，她真正拿回來(lái)的，不只是短視頻帶來(lái)的案源，更是律師獲客的主動(dòng)權(quán)。過(guò)去，她更多依賴合作接案。而現(xiàn)在，她開始通過(guò)持續(xù)輸出專業(yè)內(nèi)容，讓客戶主動(dòng)找到自己。

短視頻也好，AI也好，從來(lái)不是為了替代律師。它們真正的價(jià)值，是讓律師的專業(yè)更早被客戶看見，也讓信任在正式咨詢之前，就已經(jīng)開始建立。

未來(lái)，律師之間的差距，或許不只在專業(yè)能力。還在于誰(shuí)能更早學(xué)會(huì)，用新的方式把專業(yè)持續(xù)表達(dá)出來(lái)，把信任持續(xù)積累下來(lái)。如果你也希望像唐琳律師一樣，把AI真正用到辦案、內(nèi)容創(chuàng)作和案源拓展中，歡迎加入LegalAI學(xué)習(xí)成長(zhǎng)群。這里每天分享律師AI實(shí)戰(zhàn)案例、最新工具和真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。

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