歐洲瘋搶中國空調，美的海爾大賺，董明珠承認：海外市場落后了！

今年歐洲遇上幾十年不遇的罕見高溫，誰都沒料到，直接把中國空調給賣爆了。海關剛出的數據就很能說明問題，咱們中國空調在歐洲的市占率，首次超過了歐洲本土加日韓品牌的總和。美的海爾賺得盆滿缽滿，唯獨格力沒趕上這波風口，董明珠都親自坦誠落后了。

很多人納悶，歐洲人怎么都不愛裝空調，尤其西歐北歐的普及率低得離譜。其實不是不想裝，是真的裝不起也不讓裝。那邊有大量百年老建筑，規矩卡得很死，外墻不許打孔裝外掛機，亂裝直接罰款。裝空調還要走層層審批，流程慢到讓人著急，人工成本還高得離譜，有時候安裝費比空調本身還貴。

多種原因湊一塊，歐洲空調普及率一直上不去，今年偏偏遇上了持續高溫，屋里熱得像蒸籠，不裝空調根本沒法待。咱們中國品牌腦袋轉得快，一下就摸準了歐洲用戶的痛點，拿出了適配的新產品。

美的專門設計出移動便攜式分體空調，不用在外墻打孔裝外機，也不用請專業安裝工人，免工具就能自己裝好，還適配歐洲大部分住宅的窗戶，把所有痛點都解決了。這款空調插電就能用，還能隨便挪動位置，噪音不大，還符合歐洲嚴苛的環保和能效標準。

一上市就直接成了爆款，受到歐洲消費者瘋搶，說真的，這波美的確實玩得漂亮，靠精準創新撬開了市場。海關數據顯示，2026年上半年中國對歐盟的空調出口額達到37億美元，增速創下5年新高，中國空調在歐洲市占率超過40%，首次超過歐洲與日韓品牌的市占率總和。

美的這款便攜式空調在德國半年就賣出6萬臺，上半年美的在西歐市場的收入增速高達70%，整個歐洲的市占率達到14%，是目前歐洲市場最暢銷的中國空調品牌。海爾的銷量也漲得很快，整體空調銷量暴增30%，東歐市場海爾市占率達到34%，穩居中國品牌第一。

海信和TCL也拿到了大量訂單，西歐市場空調銷量增速都超過20%，海信在法國市場銷量翻了一倍，TCL在法國更是漲了三倍。這波歐洲空調熱潮，大部分中國頭部品牌都吃到了紅利，唯獨格力顯得有些落寞。

其實看增速，上半年格力在法國和西歐的銷量也有增長，法國銷量就漲了50%，問題出在格力的銷量基數太小，本地庫存也不夠，整體銷量和其他頭部品牌比起來差了不少。不止這一波風口，格力海外整體銷量本來就比不上同行。

拿2025年的數據來看，美的海外收入1960億元，占總營收的42%，海爾海外收入超過1500億元，占總營收的51%。就連海信家電海外收入都達到380億元，占總營收的比重也有43%。格力2025年海外收入只有273億元，比海信還低，和美的海爾的差距就更大了，海外收入占總營收的比重只有16%，還是所有品牌里唯一海外收入增速下滑的。

今年6月底格力電器開股東會，現場來了四百多位股東，有股東當場提問，歐洲這輪高溫帶火空調需求，友商銷量都大漲，為什么格力沒抓住機會。董明珠沒有回避這個問題，很坦誠地說，今年格力出口做得確實不好，很慚愧，接下來會加快速度改進，這里面有客觀原因，也有自身的問題。

格力走的發展路線，本來就和美的海爾不一樣。美的早在十年前就開始海外收購，拿下了日本東芝家電、意大利空調巨頭還有德國庫卡等一堆海外相關企業，直接拿到了這些企業的海外渠道和技術，順順利利打開了歐洲市場。海爾走多品牌路線，是國內家電企業里全球化程度最高的。

格力很少收購海外品牌，基本都是國內工廠生產，再出口到全球，海外只有巴西和巴基斯坦等少數生產基地，擴張速度自然比不過對手。格力的海外布局重心，本來就不在歐洲，長期側重東南亞和中東市場。

格力在中東的市占率能達到20%，沙特、阿聯酋這些國家，格力的光伏空調、耐高溫空調特別受歡迎，在東南亞、澳洲也有不錯的市場份額。格力沒有像美的海爾那樣早早完成歐洲市場的全局布局，對這塊市場的重視度不夠，長期市占率就比不過對手。

格力在國內靠經銷商體系打天下，國內市場份額占到40%，是主要的利潤來源，這套模式在國內跑得很順。放到歐洲市場完全水土不服，歐洲的主流渠道是各大商場，市場早就被日韓品牌還有美的海爾瓜分完了。海外代理商沒有足夠的資金，也沒有很高的意愿囤貨開拓市場，推進效率特別慢，這不就錯過了高溫帶來的風口紅利。

平心而論，格力的空調技術，放在全球都是領先水平，只是海外市場布局落后一步，成績不如美的海爾也是事實。從這次股東大會董明珠的發言能看出來，格力接下來是真的要開始重視海外市場了。

現在歐洲市場已經被各大巨頭瓜分殆盡，格力能不能后來居上，真正敲開歐洲市場的大門，現在還說不準，只能交給時間驗證。

參考資料：第一財經 歐洲高溫下中國空調出海調查