上海
7月9日，江北新區揚子江產業金融服務中心，一場規模不大卻純粹而精準的路演對接活動在此舉行。作為“創在南京”系列路演之一，此次活動同時作為“創融江蘇 資本向新”產融對接活動，沒有宏大會場，沒有嘉賓致辭，三十位投資人與企業家圍坐一起，路演直接“開爐”，讓硬科技與資本之間展開了一場純粹的對話。
去掉繁文縟節，讓路演回歸路演
臺上，電子化學品、鈣鈦礦光伏、軍民兩用熱管理、水空兩棲航行器等六個前沿硬科技項目依次亮相。創始人開門見山，股權架構、技術路線、融資需求逐一道來，每一項技術指標都瞄準真實的市場缺口。
臺下，風投機構、龍頭企業投資部、政府部門的代表們凝神細聽，不時打斷追問：“軍工準入資質到哪一步了？”“流片成本多少？”“你們的純度能做到幾個9？”在追問與應答之間，項目的技術壁壘、商業模式與產業契合度被一一剖開。這場路演，企業沒有在客套中消耗時間，開場就直奔主題，每個項目都有近30分鐘的時間充分展示交流。
在這里，路演是一場圍繞技術、產品與市場的精準對焦。“我們就是想把時間省下來，多聊點干貨，讓企業和資本在這里直接交流。”南京市科技局有關負責同志這樣說。
跨城赴約與圍爐追問：每一份訴求都真實可查
路演名單里，有一個“趕路人”的故事。一位來自合肥的系統級熱管理項目負責人，原定現場路演，卻臨時接到重要客戶拜訪。她不愿錯失精準對接的良機，便在高鐵上開啟“移動路演”。
高鐵在隧道間穿梭，她對著屏幕另一端的路演現場，將項目融資需求一一講透；從平臺開發到市場拓展，額度與用途一一列明。這種邊跑市場邊路演的勁頭，感染全場。
而現場互動更像“圍爐夜話”。面對水空兩棲航行器，產業基金連珠炮式追問續航、抗風浪等級、交付周期；面對環保垂直大模型，券商代表直指核心：“政企市場化運營，買單意愿怎么驗證？”項目方不回避，坦誠分享試點進展與付費轉化數據。
“我們其實更怕你們不問，問得越細，說明你們越認真。”一位創始人說。在這里，沒有人來“刷臉”——軍民兩用熱管理項目亮出測試設備采購缺口，快充芯片項目明確流片費用需求，每一個項目都帶著真實的融資需求而來，每一份訴求都經得起推敲。
讓資本“看見”技術，讓服務“跟上”節奏
路演不僅是企業的單向展示，更是資本與項目的雙向深度摸底。
這場活動中省金財投資、省信保集團等一眾省級融資機構尋企而來；也有政府部門來坐診“解題”——企業提到廠房需求，現場就有人對接園區；企業提到政策申報，科技部門同志立刻遞上名片。
在追問中看見技術實力，在回應中對接真實需求——這場路演，讓每一個項目都得到了實實在在的關注，也讓產融對接真正落了地、生了根。
“‘創在南京’系列路演，關鍵就是讓資本‘看見’技術，讓企業‘講清’需求，打造項目與資本最直接的交流平臺”南京市科技局有關負責同志表示，系列路演將在全市鋪開更多“小而美”專場，并打造若干“路演會客廳”，讓投資人和項目方定期來“喝咖啡”，形成常態化對接機制。下一步，南京市科技局將持續跟蹤路演達成的投融資意向，推動項目落地轉化；豐富路演場次，面向全市高新技術企業、科技型中小企業開展精準產融對接；同時深化與創投、券商、銀行等機構協同，整合科創信貸、股權融資等多元資源，持續降低科技企業融資門檻，構建精準高效的科技金融支持體系。
（郭人可）
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