3.8億特醫(yī)代理糾紛一審宣判：貝因美退還369萬授權(quán)費，代理方賠177萬元銷量缺口

近日，杭州市濱江區(qū)人民法院出具一審判決書，貝因美（002570.SZ）與浙江科露寶食品有限公司（下稱科露寶）拉鋸兩年有余、涉案標(biāo)的總額超3.8億元的銷售代理合同互訴糾紛案迎來一審判決。 法院認定，科露寶未完成2023年銷售任務(wù)量構(gòu)成違約，確認雙方合作協(xié)議于2023年12月30日解除。根據(jù)判決，貝因美需退還科露寶授權(quán)費369萬元，科露寶需賠償貝因美損失176.87萬元。目前，案件尚在上訴期內(nèi)，最終結(jié)果及對公司利潤的影響仍存在不確定性。

▲貝因美公司公告截圖

4年獨家代理合作破裂

雙向億元索賠對簿公堂

這場訴訟的源頭始于2021年的獨家經(jīng)銷合作。當(dāng)年貝因美與科露寶簽訂《貝因美特醫(yī)配產(chǎn)品合作協(xié)議》，授予科露寶旗下4款特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品全國獨家經(jīng)銷權(quán)，由科露寶全權(quán)負責(zé)渠道鋪設(shè)、市場推廣與年度銷售指標(biāo)達成。

合作推進至2023年，雙方矛盾徹底爆發(fā)。貝因美方面稱，科露寶全年未能完成協(xié)議約定銷售任務(wù)，屬于根本性違約，公司據(jù)此于2023年12月30日單方解除全部合作協(xié)議。

合作終止后，雙方迅速從商業(yè)伙伴轉(zhuǎn)為訴訟對立雙方。

科露寶率先向杭州市濱江區(qū)人民法院發(fā)起此次訴訟，最初索賠金額1.28億元，后續(xù)變更訴訟請求，將總索賠額度上調(diào)至1.85億元，主張貝因美單方解約造成渠道投入、庫存、預(yù)期收益等巨額損失。貝因美也提起反訴，向科露寶主張各類損失合計2.02億元，核心訴求為未達標(biāo)產(chǎn)生的銷量差額損失、品牌推廣損耗、產(chǎn)能閑置成本。

2024年12月10日，貝因美正式對外披露該重大訴訟，彼時市場測算，雙方合計索賠金額超3.8億元，屬于奶粉特醫(yī)賽道罕見的億元級渠道訴訟。

從財務(wù)層面看，本次雙向賠付軋差后，貝因美僅需凈支出約192.13萬元。

▲“貝因美”展臺 據(jù)視覺中國

雙方合計3.8億訴訟主張

僅545.87萬訴求得到法院支持

本案雙方合計超3.8億元的訴訟主張，最終僅合計約545.87萬元訴求得到法院支持，獲支持比例不足1.5%。

新智派新質(zhì)生產(chǎn)力會客廳聯(lián)合創(chuàng)始發(fā)起人袁帥向紅星資本局分析稱，乳企與經(jīng)銷商動輒上億的索賠，大多依賴對未來市場規(guī)模、利潤空間的預(yù)估，這類主觀測算金額司法認可度極低。只有當(dāng)期已產(chǎn)生、有訂單、產(chǎn)銷數(shù)據(jù)支撐的實際差額損失，才容易被法院采信。

值得留意的是，近年貝因美經(jīng)銷商、供應(yīng)商相關(guān)訴訟頻發(fā)，天眼查信息顯示僅司法案件便涉119件，疊加此前集團資金占用被監(jiān)管出具警示函等事件，反映出公司渠道合作管控、合同風(fēng)險前置設(shè)計存在短板。

公告同時提示，當(dāng)前判決尚未生效，案件仍處于法定上訴期，雙方均有權(quán)提起上訴，最終結(jié)果對貝因美當(dāng)期及未來利潤的影響均存在不確定。

袁帥指出，如果雙方提起上訴，將集中在兩個核心爭議點。首先是科露寶未完成銷售任務(wù)的責(zé)任劃分。若科露寶能夠舉證證明貝因美存在供貨不及時、未提供約定的學(xué)術(shù)支持、產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題等影響銷售的情形，法院可能重新判定雙方的過錯比例。其次是授權(quán)費的退還計算標(biāo)準(zhǔn)。一審判決全額退還授權(quán)費是否考慮了科露寶已經(jīng)實際使用授權(quán)資源的期限，若貝因美能夠舉證證明科露寶在2023年已經(jīng)實際開展銷售、占用了品牌的渠道資源，可能會調(diào)整授權(quán)費的退還金額。

“相比之下，對銷量損失的核算，法院通常會以實際產(chǎn)生的損失為依據(jù)，調(diào)整的空間更小；授權(quán)費退還金額因涉及對合同履約程度的判定，更容易在二審中出現(xiàn)調(diào)整。”袁帥說。

就貝因美對本次判決的看法、后續(xù)是否提起上訴事宜，紅星資本局記者致電貝因美證券部，但截至發(fā)稿尚未獲得回復(fù)。

紅星新聞記者 俞瑤 實習(xí)記者 陸珊珊

編輯 郭莊 審核 高升祥