搜索流量變了，淘寶悄悄上線新功能

作者丨江上酒

編輯丨滄浪客

商家優惠券，竟然也成了“流量工具”。

7月6日，有媒體觀察到淘寶在APP搜索結果頁上新增了“好價卡”，會根據目標產品的優惠力度按先后排序，目前該功能在逐步開放類目覆蓋的階段。

據派代實測，目前“好價卡”覆蓋了蘋果手機、Switch等3C數碼產品，像日用百貨、珠寶項鏈、家具家電等品類仍未涉及。

淘寶“好價卡”前端展示

按照目前披露的機制，“好價卡”最特殊的一點，就是它的折扣里不僅有普惠券，還疊加了消費者賬戶里的商家專屬優惠券、紅包等。

換句話說，你在好價卡里看到的價格，不僅有平臺補、國補，甚至還有店鋪補給你的專屬優惠券。

局面也很清晰了，在國補、平臺補的價格相同時，店鋪券的優惠力度，往往決定著“好價卡”里的推薦版位。

雖然多了一個流量推薦入口，可對商家而言，不一定是好事。之前，店鋪發出的會員券、老客券、定向券，往往都在私域里流轉。商家擁有絕對的主動權：想發給誰、怎么發、發多少，自己都能說了算。

可“好價卡”上線以后，店鋪券造成的價差會直接影響公域搜索中的推薦版位，到底發還是不發，就成了兩難的問題。

雖然新增了一個流量入口，可商家的定價權正在進一步收縮。“好價卡”的上線，究竟是一輪新的增長機遇，還是又一次換湯不換藥的低價競爭？

好價卡門檻不高，可想拿版位不容易

其實想要商品鏈接進入“好價卡”，門檻真的不太高。

目前公開披露的數據顯示，商家只需要滿足商品質量分高于60分，且商品在近365天內產生過成交，就可以進入好價卡。

可入門容易出頭難，想要在“好價卡”里拿到首屏版位也沒那么簡單。難點主要有兩個：

其一，競爭對手多。與三年前的“淘寶好價”不同，這次的“好價卡”并沒有單獨藏在一個板塊里，而是直接展示在搜索首屏。作為淘寶的黃金位置，再加上低門檻的入駐條件，爭奪首屏版位的商家肯定不在少數。s

其二，低價也要服務好。“好價卡”在前臺分別貼了“官方正品”與“好價優選”的標識，并設置同款低價、換新補貼、分期免息三條賽道，能夠同時滿足這些購買條件的商品，才能進入這塊版面。

很顯然，這和淘寶三年前推出的“淘寶好價”已經有了明顯區別。

2023年，“淘寶好價”作為獨立頻道上線，貨盤主要來自淘工廠、天天特賣和高性價比中小商家。當時平臺每天拿出近100萬件商品直降至1元，并預計每天為中小商家創造近百萬增量訂單。

淘寶好價，多以低價、超低價產品為主

那一輪玩法，重點是把分散在淘寶里的低價白牌和產業帶供給集中起來，通過1元商品、3元3件等超低價商品刺激下單，建立消費者的低價心智。

而如今的“好價卡”雖然仍叫“好價”，但展示位置和篩選方式明顯變了。

舊機回收、分期免息，這些都是在降低用戶的付款壓力，對于手機、電腦和家電這類高客單商品，便宜幾十元未必能推動成交，但好的金融方案與換新服務，反倒會增強用戶下單意愿。

不僅會標注12期免息服務，甚至還提供即時零售服務

說到底，“好價卡”的底層邏輯，依舊是平臺一直在提的“低價好物”，只是這次在好物的前提下，把店鋪券的低價權益也算了進去。

但對于商家而言，用定價權換推薦版位，這筆買賣到底劃不劃算？

好價卡上線后，店鋪券不能亂發了

好價卡的上線，看似為商家開辟了一個新的流量入口，可實際上，也讓商家丟掉了一張底牌。

在過去，商家發放的店鋪私域券，主要承擔兩項任務：

其一，促成新客成交。新客已經進店瀏覽，甚至完成加購，卻遲遲沒有付款，這時候商家補一張定向券，就有機會把這筆搖擺訂單往前推一步。

其二，激活沉默老客。老客長時間沒有復購，商家可以通過召回券、會員券，把用戶重新拉回商品頁面，讓老客感受到專屬權益，重新激發老客購買意愿。

私域之所以重要，是因為這批用戶更值錢。

淘天發布的《淘寶天貓商家私域經營手冊》顯示，在快消、運動戶外和健康等行業，私域關系用戶對成交的貢獻已經超過60%；這批用戶在回訪率、瀏覽深度和復購率方面，也高于非關系用戶。

私域運營對商家收入的影響舉足輕重

所以，私域券從來不只是一張便宜幾元的券，它既是促進新客下單的催化劑，也是用來激活老客的敲門磚。可兩種場景都依賴一個前提：商家可以選擇發放對象，也能自行控制優惠力度。

可如今一旦店鋪券與流量掛鉤，商家就得有所取舍了。

媒體報道中舉了一個例子：兩件商品使用普惠券后的價格都是10元，一家給該消費者發了5元私域券，另一家只發了2元。前者實際到手價更低，最終排在好價卡的最前面。

淘寶官方公布的“好價卡”機制

既然“好價卡”的機制是越便宜越靠前，那么商家就得有所取舍了：想保版位，就得犧牲定價權；想保定價權，就得犧牲靠前版位。

從以上分析中也不難看出，在“好價卡”上線后，商家的經營將迎來三重變化：

1）私域券變成了流量產品。它過去主要服務于成交和復購，如今還要替商品爭取搜索位置，以后商家的搜索運營和會員運營，將難以完全分開。

2）排名與利潤出現了矛盾。商家想獲得更靠前的位置，就需要提供更有競爭力的實際價格，但每筆訂單能夠留下的利潤也會隨之減少。

3）商家私域運營的靈活性下降了。私域券過去好用，靠的就是靈活，一旦這些優惠開始影響公域排序，商家每次發券前顧忌的因素就更多了。

好價卡確實給商家增加了一個流量入口，對于會員多、老客多、私域經營成熟的店鋪，這些用戶資產終于可以換來新的公域曝光。

可代價也很明顯，原本由店鋪掌握的部分價格空間，現在被接入了流量分配機制，雖然并未強制商家必須發放店鋪券，可不發券會不會被別人搶生意？推薦權重會不會降低？這些都成為了商家經營的隱性成本。

“好價卡”的推出，推動又一輪洗牌

“低價好物”的玩法本身沒什么問題，因為它本身就是一套正向飛輪。

商家打造爆款鏈接，積累評價與權重，并順帶著把這些客戶沉淀為老客，然后再發放私域券促活，爭取下一輪的搜索曝光。

好價卡的推出，也標志著淘寶正在由“私域資產”向“公域變現”進行過渡。平臺不再割裂店鋪私域與搜索公域流量，將商家會員、老客、專屬優惠券等私域資產，直接轉化為搜索排序權重。

對平臺來說，這可以盤活存量私域優惠，豐富搜索價格分層，提升用戶比價體驗，刺激整體成交額增長。

對成熟商家而言，私域長期經營的價值開始兌現，老鏈接、老用戶也能迎來二次增長機會，是個雙贏的局面。

可對中小新店而言，這也在倒逼商家同步夯實商品基礎、搭建私域會員體系，補齊多重能力，未來，單一低價打法必然會逐步失效。

未來淘寶商家的競爭核心，早已不是“誰賣得更便宜”，而是誰擁有更完善的商品體系、更龐大的私域用戶資產、更多元的配套服務能力。

只靠低價走量的粗放經營模式，將在好價卡規則下持續被邊緣化。