演唱會這門生意，要被玩壞了

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明星的名氣，本質上更像一種估值。

作者：IC實驗室

來源：IC實驗室（ID：Insight4C）

前段時間謝娜因為要開演唱會上了熱搜，結果因為爭議太大又默默取消。

大家可能也發現了，這幾年演唱會明顯多了起來。除了職業歌手以外，演員、主持人，甚至是網紅等等，都在開演唱會，簡直到了隨地大小開的程度。

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演唱會的增加并不是錯覺。

光是2024年，萬人以上的演唱會場次，就同比增長了84%，2025年又猛增了14.9%。

相比于兩年前，大型演唱會就多了一倍。

2025年，國內大型演唱會觀演人次接近3800萬，門票總收入達到295億元，6年翻了7倍。

作為對比，2025年中國電影總票房也就是518億元。演唱會收入已經達到了電影總票房的60%。

更別說電影在衰退，過兩年如果演唱會收入超過了電影，我一點都不會奇怪。

演唱會這么多，一個主要原因，當然是能賺錢。

比如薛之謙的「天外來物」巡回演唱會，從2021年一直開到2024年，在61個城市開了140場，累計觀演人次達到490萬。

按照單場2000到2500萬的收入估算，總票房在28到35億之間。

薛之謙還不是最賺錢的。單就2024這一年，鄧紫棋和張學友的演唱會總收入均超過了25億。

當然，這些門票收入，也不都是歌手本人拿了。

以頭部歌手為例，一場演唱會的收入大體上是這么分布的：歌手方，也就是經紀公司和歌手本人，拿走40%左右；主辦方拿走40%左右；剩下的分給票務平臺和承辦方。

這個所謂的「主辦方」，一般是專業的演出公司，他們負責場地租賃、舞臺搭建、報批、安保和宣發。因此能跟歌手方「對半分」。

不過，也有越來越多的藝人，不想把這塊肥肉讓給主辦方，開始自己下場當主辦方。

比如五月天的經紀公司「相信音樂」，就是五月天自己參與創辦的，這個經紀公司同時也是演唱會的主辦方之一。

薛之謙的經紀公司「潮石音樂」，本身就是他父親持股，也是很多場「天外來物」巡演的主辦方。

這種情況下，藝人方的40%多加上主辦方的40%多，八九成的收益分配都進了自家的腰包，利潤自然也就更多。

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除了擴大分成比例，歌手們還在想辦法降低成本。

其中最常見的手段，就是我們經常看到的一種現象：同一個歌手，會在同一個城市，連開幾場甚至十幾場。

這種安排其實也是因為成本結構。

以北京鳥巢為例，它的場地租金基準是300萬元一天，一場演唱會需要搭臺、彩排和拆臺，至少得占用四五天，光場地成本就得一千多萬。

但如果你像張杰一樣連開16場，那你的舞臺搭一次就夠了，固定成本被分攤到十幾場，單場成本就會降低。

而且據鳥巢運營方透露，演唱會吸引的人數越多，場租還能往下談，這同樣意味著場地成本的降低。

也就是說，多開一場的邊際成本很低，議價權卻更高，這意味著利潤率的提升。

這還僅僅是演唱會門票本身的收入，其實在門票之外，歌手還有別的錢可以賺，比如賣周邊。

最常見的就是熒光棒。

現在能開大型演唱會的歌手，基本都有專屬熒光棒，一根價格就能賣到一百多，甚至兩百多。

如果按150一支計算，一個周期賣出5萬支，光是賣熒光棒就能賣出七百多萬營收。

這收入，比很多中小歌手演唱會總收入還高。

而這些熒光棒的成本大概也就二三十來塊，不僅利潤率高，而且跟門票不一樣，不需要分賬，絕大部分都可以進明星和經紀公司的口袋。

另外還會有定制T恤、應援手環、專輯限量版、拍照打卡區、聯名食品飲料等一系列周邊產品，都能源源不斷給歌手送錢。

可以說，演唱會現場就是一個臨時的主題商業綜合體，所有跟這個歌手IP沾邊的東西，都能在那個特定的時間和空間里賣出溢價。

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實際上，一場演唱會拉動的遠不止門票本身，而是整個城市的消費。

拿五月天舉例，北京鳥巢演唱會期間，鳥巢周邊5公里內的酒店預訂量暴漲2400%。

這還只是酒店。大部分來看演唱會的人，并不是本地人，他們可能是請了假從其他地方過來的，會在本地吃飯、打車、住店、順便逛街、旅游和購物。

這些消費，不比演唱會本身的收入少。

張學友成都演唱會，現場觀眾人次達到12.1萬，近六成都是跨城過來的。

在此期間，附近的好利來門店每天多出一兩百筆交易，烤匠每天增加幾十桌。一些餐館甚至專門安排了大巴去現場接歌迷來吃飯。

根據中國演出行業協會的數據則顯示，演唱會門票消費對當地消費的拉動比，可以達到1:4.8。就是說觀眾每在門票上花一塊錢，就會在門票之外再花五塊錢。

像西安周杰倫演唱會，4天時間，給西安帶去了48萬名觀眾，直接給西安拉動了9.76億的旅游收入，這已經比很多城市的小長假旅游總產值要高了。

這也就是為什么各地政府樂意把演唱會往自己這里拉。甚至全面配合演唱會。

比如專門讓地鐵為了演唱會延時運營到深夜、組織愛心車隊接送歌迷等等。

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說到這里，就能理解為什么謝娜這樣的主持人，或者一些演員、網紅，也要跨界去辦演唱會了。

因為這是把名氣折現最短的路徑。

明星的名氣，本質上更像一種估值。看上去值錢，但只是一種無形資產，光說值多少錢沒用，還得通過某個渠道去變現。

打個比方，過去總說某某明星能扛票房，開口就是十億飄八億的，結果真一演戲，票房虧本，就說明不值那個錢。

總之，把名氣兌現，總要通過一個渠道。可以是演戲，可以是綜藝，也可以是直播帶貨。

眾所周知，這兩年影視市場很不好過，前段時間一群演員都跳出來「求職」，說自己很久沒有工作了。

包括長劇的開機量，也斷崖式下跌，據說橫店開機率掉到兩年前的五分之一。

綜藝，其實仔細算算，這兩年基本上已經沒什么爆款綜藝了。綜藝變得越來越細分，基本都只能吃下一小部分觀眾。

過去藝人覺得去直播帶貨，都是屈尊了。現在呢，想往直播間擠，可能都擠不進去。直播的紅利也進入到了尾聲。

演唱會，就是現在少數還能取現的窗口。

相比演戲、綜藝，演唱會的變現路徑更短、更直接。

雖然暫時沒有別的活干，熱度卻不會立刻消失。戲可以不開機，但人氣不能閑著。

另外，演唱會相比其他幾個方式，有一個無可比擬的優勢。

就是路人更少、粉絲群體更高，并且線下帶來的真實感，是影視和綜藝給不了的。

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那是不是演唱會就沒有任何問題呢？

當然不是。

凡事最怕的就是過猶不及。

要知道，在演唱會火爆之前，影視、綜藝乃至直播帶貨，哪個沒有真金白銀給明星帶來過收入呢？

明星也是跟著熱度走的。

影視市場火爆的時候，歌手也要跨界去電影里露個臉，不管有沒有演技，人人都想去當演員。

綜藝能造熱度的時候，演員也不追求什么神秘感了，瘋狂上綜藝，以至于觀眾再在大銀幕上看到這些人，都會下意識出戲。

直播帶貨能掙錢的時候，也不乏明星參與。即使不當成主營業務，時不時去直播間串個門，也是常見現象。

結果就是，一窩蜂擠進一個賽道，然后迅速擠塌。

演唱會也是一樣。不管是謝娜演唱會被群嘲，還是之前網紅、明星演唱會的翻車。演唱會演唱會，歸根結底，大家是來聽歌的。

專業歌手開演唱會能掙錢，那是人家在專業上積累了幾十年的回報。

現在總共沒出過幾首歌，唱歌水平還不如KTV的人，也去開演唱會，那這門生意離崩塌，也就不遠了。

所以演唱會這個折現窗口，也不是取之不盡的。

等到演唱會也像前面幾種途徑一樣，消耗完觀眾的耐心，那下一個渠道，又在哪里呢？

THE END

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