這些廣告，好“裝”！

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

好創(chuàng)意如神來之筆，令人驚喜又回味無窮，特別是真實場景與廣告本身的適配感，少了生硬與刻意，多了幾分靈氣。

有靈氣的廣告，究竟是什么樣子的呢？或許是能“裝”，不是貶低的意思哈，一起來看看這些戶外創(chuàng)意廣告就明白了。

Uber Eats：幾乎啥都能買（Get Almost Almost Anything）

“裝”下其他品牌的創(chuàng)意，就是自己的廣告

品牌抱團(tuán)取暖、借勢營銷等案例比比皆是，大多數(shù)品牌是為了logo的露出，刷一個存在感。但是電商平臺Uber Eats在悉尼、布里斯班等城市投放的一組戶外廣告，卻反其道而行之，將合作品牌“裝”了起來，突出平臺“啥都可以買到”的能力。

細(xì)看就會發(fā)現(xiàn)，這些被外賣袋裝起來的品牌，都是大眾比較熟悉的品牌，如肯德基、711、漢堡王、必勝客、麥當(dāng)勞……換而言之，就是Uber Eats把平臺選擇豐富的特質(zhì)，用外賣袋“裝”品牌廣告的方式呈現(xiàn)了出來，更形象地展現(xiàn)：上Uber Eats，街上廣告牌有的，平臺上都在賣。

這組戶外廣告還有一組姊妹篇《這種時候誰還能做飯？（Who could cook at a time like this? ）》。通過反向營銷的方式，鼓勵大家沉浸式觀賽，吃飯的需求，就交給Uber Eats。其幽默又形象的敘事，突出了平臺的能力，強(qiáng)化了品牌與熱點的關(guān)聯(lián)度，還精準(zhǔn)擊中了足球愛好者在觀賽場景中的痛點，一舉多得。

如果說，Uber Eats是將品牌“裝”進(jìn)外賣袋，讓平臺能力的展現(xiàn)更加具象化，那益達(dá)就是讓用戶自然“走進(jìn)”廣告，成為其中的一部分。

益達(dá)：電梯廣告

把廣告“嵌”進(jìn)電梯，讓乘坐電梯的人自動入鏡

在益達(dá)投放的一組電梯廣告中，直接將一罐開蓋的草莓味益達(dá)口香糖鑲嵌進(jìn)了電梯的內(nèi)部，打開的瓶蓋被設(shè)計成了一面鏡子并加上了2顆口香糖。那些走進(jìn)電梯的用戶，會直接在鏡子中看見自己，一笑起來，就能像鏡子上的口香糖一樣，露出牙齒。

同時，品牌還配上了定制文案“只要心態(tài)夠自在，公司就是新馬泰”“只要心態(tài)夠自在，出門去哪都暢快”，讓人不自覺得笑了起來，露出“自信的牙齒”，凸顯品牌的核心主張“自在好狀態(tài)”之余，也助力品牌實現(xiàn)了觸達(dá)。

益達(dá)將立體的廣告裝進(jìn)電梯，而Mercado Livre集創(chuàng)意與銷售信息于一體，將核心訴求“裝”進(jìn)了自己冠名的足球場中。

Mercado Livre：《條形碼（FIELD BARCODE）》

把創(chuàng)意與銷售信息“裝”進(jìn)足球場

在第73屆戛納國際創(chuàng)意節(jié)中，電商平臺Mercado Livre憑借《條形碼（FIELD BARCODE）》一舉奪得戶外獅全場大獎。

該創(chuàng)意比較有意思的是，品牌將廣告創(chuàng)意與銷售優(yōu)惠信息一起“裝”進(jìn)了足球場。把足球場上草坪天然的條紋設(shè)計成了巨型交互式的條形碼，在觀賽的過程中，觀眾可以從任意角度、掃描電視畫面中的部分條形碼即可享受25%的折扣。

據(jù)品牌對外公布的數(shù)據(jù)顯示，該創(chuàng)意直接產(chǎn)生的優(yōu)惠券使用記錄有50000張+，帶來了178萬美元的銷售額。品牌將創(chuàng)意“裝”進(jìn)足球場這個真實場景中，不僅有吸引眼球的作用，還實現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化。

Mercado Livre用條形碼承載創(chuàng)意，李錦記讓山海為自己“代言”，把廣告牌搬到了山間、海邊，也讓山海自動入境品牌的廣告牌，呈現(xiàn)出“我中有你，你中有我”的效果。

李錦記：《山海鮮醬油 由山海代言》

將山與海“裝”進(jìn)廣告牌

在代言（人）常常翻車、代言費水漲船高的情況下，李錦記根據(jù)品類特質(zhì)，玩起了另類代言——將山海自動“參與”到廣告中，讓產(chǎn)品名稱、賣點與代言“名副其實”。

在李錦記的戶外廣告牌中，主文案采用“沒有人比山海更會造鮮”，契合場景搭配的文案“眼睛收藏一片海，味蕾私享一口鮮”“山林治愈心情，鮮味款待舌尖”，使其內(nèi)容更應(yīng)景。

同時，廣告牌右邊的產(chǎn)品瓶子采用鏤空式設(shè)計，把山與海“裝”進(jìn)廣告中，看廣告的人從不同的角度能夠看見不同的景，一方面凸顯“山海代言”的營銷主題，另一方面是增加了廣告本身的互動性。其廣告在視覺上，也充滿了巧思。

還有更高明的地方在于，一是，產(chǎn)品名與廣告場景的適配，從視覺與內(nèi)涵上，讓產(chǎn)品的“鮮”變得可感可知；二是，文案擬人化，讓自然成了最強(qiáng)的代言人，也巧妙地將造物主“山海”擬人化為“頂級鮮味大師”，還意味著美味來自自然；三是，李錦記上線的廣告做到了“因地制宜”，是風(fēng)景的一部分，也讓風(fēng)景成為了廣告的一部分。一組廣告，讓李錦記完成了“品牌資產(chǎn)的歸位”，讓山海才懂的鮮被消費者get到了。

最后，我們再一起看看，這些廣告有哪些共性？

一是極致的場景感，突破了廣告的邊界。

戶外廣告的強(qiáng)勢性，原本是傳播優(yōu)勢，但是也容易引起大眾的反感。這些品牌都將自己的創(chuàng)意“裝”進(jìn)大眾熟悉的場景中，讓廣告與場景融合，制造了沉浸式體驗。比如，Uber Eats就把街邊的廣告裝進(jìn)袋子，形象地展現(xiàn)了“啥都賣”的特質(zhì)。

二是創(chuàng)意與用戶生活緊密關(guān)聯(lián)。

有趣、有創(chuàng)意，是注意力的吸引。而能夠精準(zhǔn)捕捉用戶生活中的痛點或情緒，才是用戶想要深入了解的關(guān)鍵。比如李錦記用“山林治愈心情，鮮味款待舌尖”回應(yīng)了都市人對自然的向往，也將商業(yè)訴求翻譯成了與用戶有關(guān)的生活洞察，讓創(chuàng)意與當(dāng)代用戶的生活聯(lián)系更加緊密。

三是達(dá)到了內(nèi)容創(chuàng)意與用戶體驗的平衡。

幾乎所有品牌的廣告，都是為動銷服務(wù)的，這是一個共識，這些品牌的廣告也承載了該訴求。品牌們的創(chuàng)意，讓用戶自然而然地接受信息，實現(xiàn)了創(chuàng)意與體驗之間的平衡。比如Mercado Livre的《條形碼》創(chuàng)意，在為用戶創(chuàng)造驚喜感的同時，還給品牌帶來了百萬級的銷售轉(zhuǎn)化，既保證了創(chuàng)意的驚艷，又兼顧了用戶體驗的舒適，還實現(xiàn)了品效合一。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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