“消暑神器”爆賣，從9.9賣到799，有商家年銷10億

過去，小風扇不太像一個“品類”。

十幾塊錢一個，夏天臨時用一下，風小一點、聲音大一點、塑料感重一點，好像也不怎么在意，用壞了第二年再買個新的。

但這兩年，這個“小東西”開始被越來越多人重視。

《天下網商》先后采訪了艾美特、鉆石等品牌以及天貓行業小二，發現手持小風扇這個品類正被重塑：它不再只是白牌小商品、數碼非標配件，或者風扇大類里邊緣的一支，而是開始被品牌當作一門可以投入研發、規劃產品線、提高客單價的生意。

艾美特的一款手持小風扇單價超120元，今年該品類在618周期及全年，預計實現高雙位數增長。其產品負責人雷忠麟在采訪一開始就提到，他們已經在做2027年的風扇新品規劃。

艾美特小風扇

天貓生活電器小二辰陸的感受更直接。以前小風扇“賣得便宜，主要是跑單量”，所以平臺和品牌都沒有太多關注；今年很多原來做家電的品牌開始入場，鉆石、格力、小米、戴森、徠芬，都在往這個小賽道里擠。按照他的評估，純品牌產品的銷售額，小風扇（包含掛脖、夾傘、插腰等其他形態產品，統一按外出便攜型進行歸類）全網預計有50億元左右的銷售規模，而未來3—5年，這個品類有望增長至70億元規模。2026年618期間，他負責的生活電器類目下的手持小風扇品類，同比增長達160%。

價格帶被打開，規模遠未見頂

不是說小風扇以前沒人買。恰恰相反，從銷量上來看，它一直賣得不錯。但一個東西有人買，不代表它會被認真經營。過去小風扇的標簽，更多是低價、走量、贈品、臨時應急，這個需求沒有被品牌重視。另外，過去，小風扇長期分散在不同的“說法”里，有的被歸入USB風扇、戶外風扇，也有行業將之定義為迷你風扇、戶外風扇等，標準不夠統一，路線相對彌散，這個小品類銷量不俗，卻很少有企業能將之經營成品牌。

幾素是較早試圖打破這種局面的品牌之一。近期，羅永浩在播客中就為“幾素”小風扇帶貨，半認真半玩笑地表示，“這是鋰電池發明之后最偉大的發明”。

《天下網商》此前對話幾素聯合創始人何志強時，他提到，小風扇曾經是一個無人在意的“雞肋”品類，“消費者都是隨手選”；幾素要做的，是把這個“食之無味，棄之可惜”的小產品做成剛需。

如今，幾素憑借產品外觀、功能等方面的“微創新”，以及對底層電機技術的改進，成為年銷量3000萬件、年營收10億級的小風扇品類頭部品牌。

從隨手選，到認品牌；從壞了就丟，到愿意多花錢；從夏天臨時買一個，到每年考慮升級。小風扇的變化，真正開始于消費者和產品關系的變化。

它進入通勤、辦公室、演唱會、露營、親子、化妝等更多場景，不再只在某個炎熱瞬間被拿出來救急，而是在一整個夏天里反復出現。一個東西只要從“臨時用品”變成“隨身物”，它的命運就會隨之改變。

每天拿在手里的東西，不能太丑；放進包里的東西，不能太“笨”；擺在桌上的東西，不能太吵；掛在身上的東西，最好也別太廉價。這不必冠上消費升級的帽子，而是使用頻率變高之后，用戶自然會提出要求。

小風扇今天的熱鬧，還不能被誤讀成它已經是一個成熟大品類。它仍然具有分散、季節性強的特點，仍然有大量白牌和低價產品。在風扇大盤里，手持小風扇也還不是絕對主力。辰陸提到，在生活電器這邊，落地扇、循環扇仍然是風扇類目的銷售主力；小風扇在風扇類目的成交體量還不算大——但占比也已經超過十分之一。

換句話說，小風扇是一個增長性極好的品類。這解釋了為什么今年這么多品牌愿意下場：規模還沒有見頂，價格帶卻已經被打開——過去小風扇大量停留在9.9元、19.9元；現在，價格結構趨于豐富：50元以下仍是白牌和低價區，100元到150元成為主流促銷帶，200元以上則開始承載品牌、設計和差異化功能。

雷忠麟提到，隨著高速電機、造型升級和產品定位變化，手持小風扇的客單價提升明顯，這對家電品牌和國內品牌都有價值。

鉆石小風扇產品負責人段鵬俊告訴我們，鉆石今年才開始做小風扇。立項原因并不復雜：公司需要增長，而USB風扇、電風扇相關類目已經有不錯表現，于是開始找工廠、引入產品、上架運營。

鉆石小風扇

但鉆石不做低價風扇，并對這個新品類設定了相對審慎的銷售目標，也會根據銷售情況分批追加訂單，而不是一開始就重押庫存。

對于剛布局小風扇的品牌而言，季節品類最怕庫存，夏天過去，沒賣掉的貨就變成壓力。一個品牌愿意做小風扇，不只是看見了熱度，也是在重新計算毛利、庫存、品牌形象和長期投入之間的關系。

消費電子化，改寫小風扇的商業語言

小風扇正在消電化，幾乎是所有受訪品牌和行業人士的共識。

但它到底怎么消電化——最明顯的變化，是行業開始用參數語言和用戶溝通。

過去只有手機、電腦、相機這類成熟消費電子，才會把參數變成用戶比較的共同語言。CPU、內存、刷新率、快充功率......消費者未必完全理解，但會拿來判斷產品等級。

現在，小風扇也開始進入類似的溝通方式。幾素、艾美特等品牌，開始講每秒風速，講電機轉速、電池容量，接入快充技術，用上液晶數顯屏和鋁合金外殼。

參數之所以能在今天成為品牌與用戶溝通的新語言，深層原因是測評和社交平臺讓信息變得透明。

風速對應性能，電池容量對應續航，檔位調節對應交互，外殼材質對應質感，電機對應技術路線。社交媒體的橫向測評讓這些技術可量化、可比較，也反向推動品牌必須拿出真參數才能贏得市場。

當然，參數不一定能直接轉化成需求。辰陸就提到，99檔風和88檔風，實際體感未必有很大差異。很多參數要避免淪為營銷噱頭，反而給消費者造成了決策成本。

但即便是營銷語言，也說明一件事：行業已經開始用消費電子的方式包裝和解釋小風扇。一把小風扇賣到高價，有用戶買單，有擁躉測評，有人認真討論它值不值，這就是消費電子化很直觀的表現。

這方面，把高端想象力推到“天花板”的戴森可作為佐證。今年4月，戴森推出定價799的手持小風扇，其官方旗艦店單一鏈接累計已售4000+件。這背后的道理并不復雜：小風扇容易被看到、被比較，也能夠成為社交符號。

不是所有高價都能成立，也不是所有參數都有意義。但這個曾經9.9元的小東西，已經換了一套商業語言。

小風扇不像大風扇，更像充電寶？

從商業演進看，小風扇對標的，或許不是體型更大的落地扇、循環扇。

辰陸提出過一個有意思的參照：小風扇的發展路徑，可能更像充電寶。

充電寶一開始也不是一個有想象力的品類。它解決的問題很具體：手機沒電，這是一個高頻、真實、隨身的需求。小風扇解決的問題同樣具體：人熱了。不是房間熱，不是客廳熱，而是一個人在移動場景里熱。

過去廉價小風扇之所以缺乏品牌化投入，問題和充電寶類似——行業默認它沒有生命周期。即便是如今已成充電寶品類龍頭的安克，創始人陽萌在近期《晚點LatePost》的訪談中也坦言，最初沒想到充電寶能發展這么久。

充電寶曾經的達摩克里斯之劍，是手機電池容量的放大，和快充技術的普及。小風扇的問題，是夏天賣一波，壞了丟一個，明年再買一個。季節性疊加易丟棄，這樣的生意能跑量，但很難沉淀品牌。

但如今即便是大容量電池已然普及，快充技術奔著百瓦而去，充電寶不僅沒有“死”，還活得越來越高級——它提醒了小風扇：一個看起來普通的小配件，如果能嵌入高頻移動場景，并被持續做出技術、設計和品牌區分，就可能擁有比外界所預想的更長的生命周期。

當然，參考系不是照抄。充電寶的核心機會來自手機時代，小風扇的核心機會來自越來越碎片化的戶外、通勤、文娛和親子場景。這也是為什么小風扇的競爭，最后不會只是風力競爭，而會變成一種隨身設備競爭。

從這個角度來看，消電和家電品牌都各有所長，但參照其它行業，這種貼身小電器，最終仍是更懂用戶的品牌，會更容易拿到市場。

徠芬是一個很好的觀察切面。它的小風扇并不是在現有高速手持風扇上換個殼，而是做了一個可收納扇葉的結構。辰陸在和我們聊到這款產品時，描述過一個很生活化的畫面：現在很多小風扇對著臉吹，只有臉上某一塊涼，周圍還是熱，所以路上經常能看到有人拿著小風扇像吹頭發一樣來回晃。徠芬這種扇面式結構，試圖讓風更自然、更柔和，覆蓋得更完整。

簡單來說，就是更像自然風。

這不是參數疊加，而是換了一種出風方式。但也有代價。據徠芬員工和我們說的，品牌內部對這款小風扇的創新是滿意的，只是因為創新的結構設計，企業早期面臨了一定的工程問題，但如今產能供給已逐漸穩定，產品的出貨量開始跟上銷量。

徠芬小風扇

如果品牌只是短期試水，它不會愿意為一把小風扇承受這樣的復雜度。徠芬愿意做新結構，戴森愿意單獨推出便攜式無葉風扇，幾素等愿意持續投入底層風機技術，這些動作共同說明：手持小風扇的確定性，正在被行業重新認可。

但另一邊，也不能因此低估正在入場的家電品牌們。

家電品牌不一定最懂年輕用戶，但它們更懂制造業供應鏈。風扇最終還是電機、風道、電池、結構設計、噪音控制、安全標準和制造一致性的組合。把樣機做出來是一回事，穩定交付十萬臺、幾十萬臺產品，是另一回事。

雷忠麟說得比較實在：手持風扇和傳統大風扇在生產制造上并不是同一套產業鏈，部件也不是簡單復用；但家電品牌在性能研究、供應鏈技術沉淀、生產制程管理、交付標準、售后承接等環節上仍然有優勢。小風扇越往高端走，這些能力越重要。

辰陸說，如果品牌只是用現有模具去做，那其實差異不夠大，也缺乏真正意義上的壁壘——單純比風力和轉速，各個平臺和品牌吹出來的體感差異未必那么明顯。比如艾美特今年主推水霧系列，把重點放在體感降溫上。其水霧風扇在實驗室標準測試下可以做到體感降溫17℃，未來還會圍繞噴霧方式、水箱結構、噴霧穩定性和外觀繼續迭代。

這個方向有它的合理性。用戶真正要的不是風速數字，而是涼快。水霧、冰敷、扇葉結構改進......最后都會回到一個問題：它是不是真的讓用戶在某個具體場景里更舒服？這也是小風扇下一步競爭的核心。

所以未來的牌桌上，大概率不會只有一種玩家。

最終誰能真正留下來，不取決于出身，而取決于能否在兩端同時建立能力：一端是消費電子品牌擅長的用戶洞察、產品定義和體驗設計；另一端是家電品牌沉淀多年的供應鏈管理、品質穩定和批量交付能力。只懂參數卻不懂用戶，產品會失去溫度；只懂體驗卻不懂制造，爆款就難以持續。

辰陸判斷，手持小風扇未來會收斂到更高的品牌集中度。早期混亂會給白牌和小廠留下空間，但當用戶開始看參數、測評、售后和品牌，低價供給會逐漸退到底部價格帶，真正吃到升級紅利的，會是有產品迭代和供應鏈能力的品牌。這也和很多消費電子品類的發展路徑類似。

過去，消費者只是“隨手買一陣風”。現在，品牌們想把這陣風做成一件可以被比較、被升級、被復購的隨身設備。一個曾經生命周期只有一季的小東西，如今被放進了跨越數年、橫跨研發與供應鏈的規劃里——這份被認真經營的耐心，本身就是小風扇這門生意正在變扎實的證據。