從半年0開張到創(chuàng)收82萬，她用1年時(shí)間實(shí)現(xiàn)10倍創(chuàng)收增長

很多律師一提到本地案源，第一反應(yīng)往往是老三套：熟人介紹、同行轉(zhuǎn)介、老客戶推薦。尤其是在三線城市，大家更容易覺得，律師獲客靠的是人脈，是圈子，是在當(dāng)?shù)芈境鰜淼目诒?/strong>。

但林玲律師這一年的經(jīng)歷，打破了這個(gè)慣性認(rèn)知。

她剛獨(dú)立執(zhí)業(yè)不久，從去年上半年的0開張，案源靠師傅接濟(jì)，到下半年開始做短視頻，過去一年，成交107個(gè)案件，實(shí)收82萬元，90%以上案源來自線上，微信私域好友也從不到1000人增長到5000多人。

到去年11月之前，靠線上獲客完成創(chuàng)收十倍增長

更重要的是，這些客戶大多來自本地。也就是說，即使是在三線城市，本地律師的案源入口，也已經(jīng)悄悄從線下轉(zhuǎn)到了線上。

以下根據(jù)林玲律師7月AI點(diǎn)子大會(huì)訪談?wù)?，以第一人稱敘述。

01律所開了七八年，卻比不過一條短視頻

我所在的律所，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)開了七八年。門口有廣告牌，晚上也一直亮著燈。但很有意思的是，真的不是所有附近居民都知道這里有一家律所。

有一次，一個(gè)客戶來咨詢，聊著聊著才說，他其實(shí)就住在我們律所旁邊的小區(qū)。住了這么多年，一直不知道這里還有個(gè)律所。后來是刷到我的短視頻，才知道原來律師就在自己家附近。

這件事我印象挺深的。因?yàn)橐郧拔乙矔?huì)覺得，律所就在這里，招牌也掛著，大家總會(huì)慢慢知道。但后來發(fā)現(xiàn)，不是這樣的。

現(xiàn)在很多客戶有法律問題，不一定會(huì)先去找熟人問，也不一定會(huì)留意路邊的招牌。他可能就是刷視頻的時(shí)候，剛好刷到了你?？茨阒v過一些案子，看你平時(shí)怎么工作，看你這個(gè)人靠不靠譜?？吹枚嗔耍行枰臅r(shí)候，就會(huì)想起來：那我是不是可以找這個(gè)律師問一問？

所以對(duì)我來說，做本地案源，不能只靠線下等，線上也要讓客戶看得到你。本地案源不是只發(fā)生在線下，本地客戶也正在通過線上尋找律師。

02從半年0開張，到一年107個(gè)案件，我借助AI把本地律師IP做起來了

這一年，我成交了107個(gè)案件，創(chuàng)收82萬元，其中90%以上的案源都來自線上，微信私域好友也從900多人增長到5000多人。

但這個(gè)結(jié)果，并不是某一條爆款視頻帶來的，而是一步步熬出來的。

在這之前，我的日子并不好過。去年上半年，我?guī)缀鯖]怎么開張，客戶來源很不穩(wěn)定，大多數(shù)時(shí)候還要靠師傅介紹案源。

轉(zhuǎn)機(jī)來自短視頻。剛開始做自媒體時(shí)，我也發(fā)過公眾號(hào)、圖文、視頻號(hào)，但效果都不明顯。后來在我參加完律海芒芒的線下課后，我開始意識(shí)到這是我可以抓住的案源拓客機(jī)會(huì)，我開始認(rèn)真做短視頻。

7月份陸續(xù)來了幾個(gè)客戶，我意識(shí)到——方向?qū)α恕？煞较驅(qū)?，不代表路就好走?/p>

到了8月份，短視頻客戶一個(gè)都沒有。那段時(shí)間我也動(dòng)搖過：還要不要繼續(xù)發(fā)？最后我還是堅(jiān)持了下來。直到10月、11月，案源才逐漸穩(wěn)定下來。

所以這107個(gè)案件，從來不是突然出現(xiàn)的，而是從半年顆粒無收，到一次次懷疑又堅(jiān)持，最后一點(diǎn)點(diǎn)積累出來的。

而且，短視頻真正帶來的，不只是流量，而是信任。這種信任，不會(huì)馬上變成委托，卻會(huì)在未來某一天，變成客戶的選擇。

而這種信任，會(huì)以不同的方式顯現(xiàn)出來。

最常見的一種，是客戶先選擇相信你，再等到真正需要的時(shí)候才委托。

去年9月，一位客戶通過快手找到我，咨詢離婚問題。當(dāng)時(shí)我沒有急著促成委托，而是建議他先盡量協(xié)商。咨詢結(jié)束后，我們很久沒有聯(lián)系。直到今年5月，他主動(dòng)回來，材料都已經(jīng)準(zhǔn)備好，最后直接簽約，律師費(fèi)3萬元。半年多的沉默，其實(shí)是信任在悄悄發(fā)酵。

信任再往前走一步，就會(huì)超出客戶自身的需求——哪怕他自己暫時(shí)用不上，也愿意把你推薦給身邊的人。

有一位網(wǎng)友就很有意思，看了我兩個(gè)月的視頻，幾乎期期點(diǎn)贊。后來加了微信，只留下一句：“以后我有需要再找你?！敝笏约阂恢睕]有咨詢，但我發(fā)現(xiàn)，他把我的微信推薦給了三位有需求的朋友。

而當(dāng)信任積累到足夠深，一次委托，往往就會(huì)變成長期的托付。一位深圳的客戶，到現(xiàn)在我們都沒有線下見過面，也沒有打過視頻，可他們一家陸續(xù)有三個(gè)案件都交給我辦理；后來連他們?cè)趶V州、杭州的親戚遇到法律問題，也會(huì)先來問我。

從一個(gè)人的相信，到一群人的托付，短視頻帶來的信任，就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)沉淀下來的。

以前我總覺得，客戶決定委托律師，是咨詢那一刻發(fā)生的。后來才發(fā)現(xiàn)，真正的決定，可能早在他刷到我第一條視頻的時(shí)候，就已經(jīng)開始了。

他會(huì)看我講過什么案子，看我平時(shí)怎么工作，看我是不是一直在持續(xù)更新。等真正需要律師的時(shí)候，第一個(gè)想到的，就是那個(gè)一直出現(xiàn)在他手機(jī)里的律師。

律師獲客，拼的不只是客戶當(dāng)下找誰，而是客戶還沒下單之前，心里已經(jīng)記住了誰。

03

案源越來越穩(wěn)定后，我開始把AI真正放進(jìn)自己的工作流

案源越來越穩(wěn)定以后，我遇到的新問題是：不是不會(huì)拍視頻，而是不知道每天還能拍什么。律師本身就很忙，如果每一條內(nèi)容都從零開始想，很難長期堅(jiān)持。

后來，在律海芒芒學(xué)習(xí)的過程中，我最大的收獲，并不是學(xué)會(huì)了某一個(gè)AI工具，而是開始重新理解內(nèi)容創(chuàng)作這件事。以前，我總覺得做自媒體靠的是靈感。后來才發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)可以變成一套流程。

別人的經(jīng)驗(yàn)，不一定完全適合自己，但底層邏輯是相通的。學(xué)回來之后，再結(jié)合自己的業(yè)務(wù)不斷調(diào)整，慢慢就能形成適合自己的工作方式。

現(xiàn)在，我基本形成了一套自己的內(nèi)容工作流。

第一步：先找素材，而不是先想選題。

我的內(nèi)容幾乎都來自真實(shí)辦案。

裁判文書、執(zhí)行回款、自己辦理過的案件、本地客戶經(jīng)常咨詢的問題，都是最真實(shí)、也最容易吸引精準(zhǔn)客戶的素材。

第二步：先脫敏，再交給AI。

上傳AI之前，我會(huì)先把當(dāng)事人姓名、身份信息、關(guān)鍵隱私內(nèi)容全部處理掉，用甲乙丙丁或者A、B、C代替。既保護(hù)客戶隱私，也能放心利用AI提高效率。

第三步：一個(gè)案件，拆出多個(gè)內(nèi)容。

我會(huì)把判決書或者案件材料交給AI，再告訴它希望從哪個(gè)角度去講?？梢哉驹谠娼嵌?。也可以站在被告角度。還可以站在法院裁判的角度。同一個(gè)案件，很快就能生成多個(gè)不同版本的短視頻腳本，我再從里面挑選、修改、優(yōu)化。

第四步：律師把關(guān)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。

AI負(fù)責(zé)生成初稿。我負(fù)責(zé)審核法律觀點(diǎn)、修改細(xì)節(jié)、出鏡拍攝。助理負(fù)責(zé)剪輯、發(fā)布、多平臺(tái)分發(fā)。后面，我還會(huì)繼續(xù)把這些內(nèi)容同步到朋友圈、公眾號(hào)、普法卡片，真正做到一次創(chuàng)作，多平臺(tái)復(fù)用。

一路實(shí)踐下來，我越來越覺得，AI最大的價(jià)值，不是替律師思考，也不是替律師辦案。它真正改變的，是把原來需要花幾個(gè)小時(shí)、甚至幾天才能完成的內(nèi)容創(chuàng)作，變成了一套可以不斷復(fù)制、不斷優(yōu)化的工作流程。

也是因?yàn)椴粩鄬W(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐，我越來越認(rèn)同一句話：真正有價(jià)值的，不是學(xué)會(huì)一個(gè)工具，而是找到一套適合自己的方法，再不斷迭代、不斷升級(jí)。

04真正拉開差距的，不是誰拍了更多視頻，而是誰能持續(xù)被客戶看見

回頭看林玲律師這一年的變化，她其實(shí)驗(yàn)證了一件事：在三線城市職業(yè)，做好自媒體，打造好本地IP，真的可以不愁案源。

從去年上半年的“案源荒”，到1年后案源穩(wěn)步增長，通過自媒體穩(wěn)住案源，她真正實(shí)現(xiàn)了用AI+自媒體的杠桿，驅(qū)動(dòng)創(chuàng)收10倍增長。

而她能走通這條路，并不是僅僅靠自己一個(gè)人摸索。更是因?yàn)樗敢鈱W(xué)習(xí)，在律海芒芒的輔導(dǎo)下，堅(jiān)定了自己的案源打法，她更真正想清楚自己該做什么內(nèi)容、走什么方向，如何用好AI來更好地提效增速。

因?yàn)閷?duì)很多律師來說，難的從來不是「知道要做自媒體」。真正卡住人的，是不知道怎么定位、選題、持續(xù)更新；是不知道怎么把AI真正嵌進(jìn)辦案、獲客和日常輸出里。方向不清、方法不對(duì)，很容易發(fā)幾條視頻就放棄了。

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“LegalMVP律海芒芒”公眾號(hào)為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號(hào)，律海芒芒以法律AI平權(quán)為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創(chuàng)始人領(lǐng)銜。核心產(chǎn)品包括法稅實(shí)務(wù)培訓(xùn)、AI賦能培訓(xùn)、AI技術(shù)產(chǎn)品、私域IP打造、法律服務(wù)產(chǎn)品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產(chǎn)品，請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接：