2026iPDF精彩落幕，海外買家“濃度”飆升！

中國美妝出海的進(jìn)階路徑——不再依賴單一紅利，而是以系統(tǒng)能力、本土洞察和技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建多維壁壘。

作者丨樹 懶

編輯丨淮 鈞

當(dāng)東南亞法規(guī)更迭如潮汐漲落、美洲市場門檻持續(xù)抬升、TikTok Shop重塑消費(fèi)鏈路，單純依賴流量紅利和低價鋪貨的“舊模式”已無法抵達(dá)新大陸。

在今日落幕的2026iPDF國際未來包裝展上，跨境出海展區(qū)與第三屆美妝跨境出海大會同臺共振——六大主題專場論壇、近四十位全球產(chǎn)業(yè)鏈嘉賓、數(shù)十家跨境展商，共同勾勒出中國美妝出海的當(dāng)下圖景與未來走向。

走進(jìn)展館，中國美妝網(wǎng)與十余家跨境出海展商負(fù)責(zé)人深度交流后，幾乎所有人都提到——今年外國人明顯變多了。

“相比前兩屆，今年的買家更國際化、采購意圖更明確，溝通更加直接、高效”。這背后，是中國美妝供應(yīng)鏈從“被動接單”向“主動適配”的深層轉(zhuǎn)變。

分區(qū)定制，配方因“膚”而異

作為以油養(yǎng)膚膠囊的領(lǐng)先者，廣州奧蓓斯化妝品有限公司（簡稱“奧蓓斯”）展臺前的植物軟膠囊、雙倉膠囊油、明膠軟膠囊、乳霜涂布面膜等特色膠囊、特色膜類產(chǎn)品吸引了不少海外客商的目光。“我們不是把產(chǎn)品照搬到海外，而是針對每個市場調(diào)整產(chǎn)品配方”，其外貿(mào)負(fù)責(zé)人稱。

同樣，廣東騰宇集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡稱“騰宇集團(tuán)”）針對印尼、越南等咖啡文化盛行的市場，開發(fā)了超分子咖啡護(hù)膚系列，主打抗皺、緊致、抗氧化；面向歐美市場則展出對標(biāo)高奢品牌的中高端彩妝線，產(chǎn)品設(shè)計(jì)貼合歐美亮閃彩妝趨勢。產(chǎn)品不再“一招鮮”，而是“一國一策”。

產(chǎn)能前置，用本地工廠輻射區(qū)域市場

廣東俏美人化妝品實(shí)業(yè)有限公司（簡稱“俏美人”）已在廣州、汕頭、印尼三地布局生產(chǎn)基地，可提供彩妝全品類及洗護(hù)、護(hù)膚OEM/ODM一站式服務(wù)。據(jù)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人介紹，俏美人將依托印尼工廠輻射整個東南亞市場，并同步深耕俄羅斯和南美市場。

廣東萬禧生物科技有限公司（簡稱“萬禧”）則擁有佛山、新加坡雙生產(chǎn)基地，并配套自營包材廠，可為海內(nèi)外護(hù)膚品品牌提供從包材選型、設(shè)計(jì)到配方生產(chǎn)的一站式服務(wù)。

本地化產(chǎn)能不僅是交付保障，更是信任背書。

技術(shù)突破，讓海外客戶“眼見為實(shí)”

廣東芭薇生物科技股份有限公司（簡稱“芭薇股份”）此次攜多項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品亮相iPDF。如針對海外不同人群要求，推出三文魚、植物、益生菌等多樣的PDRN解決方案，深入肌底實(shí)現(xiàn)細(xì)胞級修護(hù)；全新升級的微流控技術(shù)打造雙層夾心爆爆珠，粒徑均勻、晶瑩飽滿，遇膚即融釋放雙效養(yǎng)分，護(hù)膚吸收力大幅提升。來自巴基斯坦、韓國及歐美多國的海外客商，對上述產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。

另據(jù)廣東全信醫(yī)藥科技有限公司（簡稱“全信醫(yī)藥”）現(xiàn)場負(fù)責(zé)人介紹，其泡皂類免洗面膜，在柬埔寨單一客戶每月穩(wěn)定返單3萬盒，泰國、歐美客戶也持續(xù)穩(wěn)定返單。此外，其已掌握植物膠軟膠囊量產(chǎn)技術(shù)，具備顯著市場競爭優(yōu)勢。

廣東麗彥妝集團(tuán)（簡稱“麗彥妝”）擁有四大生產(chǎn)基地，其凍干絮、凍干球、凍干面膜等凍干產(chǎn)品在海外市場競爭力突出，南美市場需求旺盛。廣東琴葉健康日用品科技有限公司（簡稱“琴葉”）的牙膏產(chǎn)品在美國市場接受度較高，本次展會也遇到意向采購牙膏的巴基斯坦客商。

如果說展區(qū)是“武器庫”，同期舉行的第三屆美妝跨境出海大會便是“戰(zhàn)略室”。兩天議程，圍繞合規(guī)、區(qū)域、渠道、原料四大核心板塊，為企業(yè)出海拆解出清晰的進(jìn)化路徑。

合規(guī)筑基：從“可選項(xiàng)”到“生死線”

數(shù)據(jù)顯示，2025年中國化妝品出口額增長至78.2億美元，美國為第一大出口市場，印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國等東南亞國家均躋身前列。

出海合規(guī)專場中，Intertek天祥集團(tuán)專家團(tuán)隊(duì)全面解讀美國、東南亞、韓國、歐亞等主流出海市場化妝品監(jiān)管法規(guī)，從GMP風(fēng)險管控到國際品牌驗(yàn)廠整改，再到ESG合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)——合規(guī)不再是成本，而是進(jìn)入成熟市場的“護(hù)照”。

區(qū)域精耕：讀懂本土，才能贏得本土

韓國專場深挖K-Beauty產(chǎn)業(yè)價值，清晰梳理韓國采購商的核心采購訴求。包裝端，帶涂抹頭的包裝容器、多元化蓋型方案、創(chuàng)新出料結(jié)構(gòu)、藥妝專用包材、功能性包裝，以及多樣化鑰匙扣式包裝等特色設(shè)計(jì)更受歡迎， 可重復(fù)替換的補(bǔ)充裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也成為行業(yè)主流需求 ；供應(yīng)鏈層面，優(yōu)先選擇支持小批量靈活起訂、模具定制開發(fā)的OEM/ODM廠商，看重快速打樣、短周期交付的生產(chǎn)能力；環(huán)保合規(guī)層面，優(yōu)先采用ISCC認(rèn)證原料與高品質(zhì)PCR可回收塑料的包裝方案，兼顧環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

印尼美妝包裝審美偏好粉、淺藍(lán)、奶油黃、薄荷綠等柔和明亮色系，整體風(fēng)格偏向輕K-Beauty感。同時，產(chǎn)品包裝還可融入Bali、Java、椰子、姜黃、洋蔥、草本等地域元素，打造本土天然感。整體設(shè)計(jì)核心圍繞清爽、天然、成分透明、合規(guī)、易出片，不以高端奢華為標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)做到易懂可信、適合社交分享。

美國市場更看重產(chǎn)品功效、創(chuàng)新與特色文化。美國法規(guī)嚴(yán)格區(qū)分化妝品與OTC藥品，宣稱治療、防曬、去屑等功效產(chǎn)品需雙重合規(guī)。不同世代消費(fèi)需求分化，Z世代（15-30歲）熱衷TikTok美妝內(nèi)容，青睞純凈美妝、主打價值理念的品牌；Y世代（31-45歲）聚焦功效成分與科技護(hù)膚； X世代（46-61歲）更偏愛高端抗衰產(chǎn)品，注重品牌品質(zhì)與公信力。

巴西消費(fèi)者則極為重視環(huán)保包裝、零動物測試及品牌ESG落地，本土龍頭 Natura2025年再生塑料應(yīng)用占比達(dá)30.1%。當(dāng)?shù)厝巳杭惹嗖A具備價值主張的品牌，又對價格高度敏感，九成消費(fèi)者會比價篩選低價商品，47%人群將靈活支付方式作為選購核心考量。此外，該地區(qū)定制化護(hù)膚需求旺盛，本土集團(tuán)Grupo Boticário已上線DNA基因檢測定制護(hù)膚服務(wù)。

各地市場“性格”迥異，唯有深度本土化才能生根。

渠道破局：解鎖社交電商增長新玩法

TikTok已成為品牌出海核心布局渠道，而達(dá)人帶貨依托低成本、本土化原生、轉(zhuǎn)化爆發(fā)力強(qiáng)、可持續(xù)沉淀商品素材四大核心優(yōu)勢，成為撬動平臺內(nèi)容流量的關(guān)鍵抓手。

數(shù)據(jù)顯示，美區(qū)達(dá)人種草內(nèi)容貢獻(xiàn)80%店鋪GMV，貨架商品卡僅占20%；東南亞達(dá)人內(nèi)容成交占比68%，貨架渠道僅32%，達(dá)人矩陣已然是跨境店鋪增長核心引擎。

TikTok Shop專場圍繞達(dá)人高效建聯(lián)實(shí)操技巧展開拆解，解讀社交電商全新增長邏輯與行業(yè)機(jī)遇，同時分享東南亞品牌從零起步、年銷突破8000萬的完整系統(tǒng)化運(yùn)營打法，為中小出海品牌提供可落地、可復(fù)制的長效增長路徑。

上游賦能：原料技術(shù)升級夯實(shí)全球化底氣

上游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是品牌出海的核心底氣。原料專場集中展現(xiàn)中國美妝原料的科研突破與全球化價值。中國美妝網(wǎng)董事長阿桂直言，中國原料企業(yè)必須“走出去”，不能長期滿足于代工或依賴進(jìn)口，要循序漸進(jìn)、有耐心地開拓海外市場。

以上海伽譽(yù)生物科技有限公司為例，其自研的黑松露囊泡源自頂級生態(tài)高黎貢山，可24小時內(nèi)滲透至乳頭真皮層，并經(jīng)活體皮膚檢測雙光子顯微成像系統(tǒng)實(shí)證。

這類擁有自主專利、特色植物資源開發(fā)能力的企業(yè)，正為中國美妝提供差異化的“芯片級”競爭力。原料升級不僅是成本優(yōu)勢，更是定義品類話語權(quán)的戰(zhàn)略高地。

三天時間雖短，但思想碰撞的火花與資源鏈接的成果，已悄然種下。

從合規(guī)的“安全繩”到區(qū)域深耕的“本地心法”，從TikTok的“流量密碼”到原料的“硬核底氣”，本屆大會清晰勾勒出中國美妝出海的進(jìn)階路徑——不再依賴單一紅利，而是以系統(tǒng)能力、本土洞察和技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建多維壁壘。

正如一位展商所言：“以前我們追著市場跑，現(xiàn)在我們有能力與市場共舞。”當(dāng)中國供應(yīng)鏈、中國研發(fā)、中國品牌與全球消費(fèi)者產(chǎn)生更深的共鳴，一個屬于中國美妝的全球化新敘事，正在被鄭重書寫。