中國空調在歐洲賣爆，格力落在友商身后

2026年6月，極端高溫席卷歐洲多地。

過去，受氣候、建筑和安裝成本影響，空調很難真正進入歐洲家庭。

但這個夏天，持續熱浪把情況改變了，長期潛伏的需求被推到臺前。

市場打開后，考驗的卻不只是產能。誰的產品更適合當地住宅，誰的渠道反應更快，誰才更有機會接住這波訂單。

對中國空調企業來說，這既是一次海外爆單，也是一次重新排位。

01 熱浪燒出剛需

奧地利維也納的軟件工程師丹尼斯·尤爾恰克守在手機屏幕前，等待一臺空調的庫存提醒。

當手機提醒林茨商店還有最后一臺時，他立刻下單，隨后驅車200公里趕去提貨。

到店后，他發現這場搶購比想象中更激烈。原本749歐元的空調已漲到849歐元，周邊黃牛甚至把價格炒到數千歐元。

丹尼斯堅持按預訂價成交，要求面見經理，最終拿下空調。

回到家裝好后，他在社交媒體分享經歷，感嘆熱浪讓買空調變成了一場真實冒險。

這場搶購熱潮背后，是歐洲遭遇的極端高溫。

6月中旬，法國經歷有記錄以來最熱的一周，全國72省份拉響極端高溫紅色預警，部分地區氣溫達44.3℃。

西班牙安達盧西亞飆至45.1℃，創下整個歐洲大陸本世紀高溫極值。高溫席卷城市，日常生活都被烤得發緊。

但歐洲空調普及率長年偏低。國際能源署數據顯示，歐洲僅約20%家庭配備空調，遠低于美國近九成的普及率。德國更低，僅3%至6%。

背后既有過去氣候溫和的原因，也有建筑結構和安裝限制。大量歐洲老建筑受保護，外墻嚴禁打孔安裝空調外機。

安裝成本高昂，分體式空調安裝費可達1000至2000歐元，旺季預約需等待兩周至一個月。

過去，這些壁壘一直擋在空調前面。但在高溫之下，歐洲消費者開始從“硬扛”轉向搶購空調。

為此，德國科隆軟件開發者搭建專用網站實時監控空調庫存，補貨即推送提醒，訂閱費約2.69歐元，可訂閱3個月到貨郵件提醒。

官方也開始行動。法國政府緊急采購3萬臺空調用于醫院，應對后續熱浪，空調已變為生活必需品。

中國企業精準抓住了這個機會。美的免打孔、即插即用的移動分體空調，解決了歐洲老建筑安裝難、租房用戶無權改裝、高昂安裝費等難題。

用戶安裝僅需徒手20分鐘，無需專業師傅，因而迅速走紅。

中國品牌憑借本地化創新繞過瓶頸，潛力巨大的市場被一下點亮。

今年上半年，中國對歐盟空調出口額37.6億美元，同比增43.2%，創歷史新高。

中國品牌市場份額從2023年的27%提升到41%，成為歐洲最大空調供應來源。

極端天氣改變了生活方式，也改寫著全球空調產業的競爭位置。

02 美的吃到紅利

歐洲空調搶購潮中，美的PortaSplit 成為最受關注的明星產品。

該款免安裝、即插即用產品在德國、法國、荷蘭、英國等西歐多國熱銷，德國上半年銷量突破6萬臺。

PortaSplit采用模塊化設計，外機通過窗框支架固定于陽臺或地面，不接觸墻面，繞開部分地區建筑保護法規。

這一創新很快引發市場反響。

6月最后一周，PortaSplit在多國亞馬遜相繼顯示無貨，部分型號等待發貨時間被推到8月。

德國、法國、荷蘭門店頻繁脫銷，二手價溢出原價2至3倍以上，搶購熱潮蔓延。

除了美的，海爾、TCL、海信等中國頭部空調企業也積極開拓歐洲市場，推出易安裝、模塊化且節能的分體空調。

海爾Expert系列主打易拆卸設計，安裝較傳統款節省近50%時間；海信U6分體機2025年上半年銷量11.3萬套，同比增長117%；TCL計劃拖車直發，壓縮生產交期至10天以應對急速需求。

然而格力在這波熱浪中表現相對被動。

格力海外銷售額占比僅為16%，在美的、海爾、格力三家企業中處于較低水平。

董明珠在股東大會上坦言：“我們的出口確實沒做好。”

雖然格力海外代理也在加急補貨，市場總監朱磊稱今年上半年法國銷量同比超過50%，移動空調脫銷。

但格力缺少類似PortaSplit 的現象級爆款，難以在短時間內形成規模聲量。

除此之外，格力長期依賴經銷商體系，在海外本地化研發與渠道深耕方面存在明顯短板。

格力已經意識到問題，并啟動渠道體系變革。

全國網批渠道推行扁平化管理，取消多層中間環節，終端經銷商直接對接總部，市場變化傳回去會更快一些。

這場歐洲熱浪，讓中國品牌的海外競爭進入新階段。

風口已經吹起來了，但能飛多遠，終究看平時有沒有把翅膀裝好。

03 格力慢了一拍

美的PortaSplit 的走紅，說明中國空調出海已經不只是把產品賣到海外，而是要把產品重新做進當地生活。

美的方面稱，其海外研發不是簡單改款，而是在電網適配、氣候條件和建筑場景上做定制，針對歐洲多樣的住宅環境做正向研發。

這也是中國空調企業出海邏輯變化的一個縮影。

過去，中國企業更多依靠制造能力、成本優勢和成熟供應鏈參與全球競爭。

現在，海外市場要求企業同時具備本地研發、品牌運營、渠道響應和售后服務能力。

尤其在歐洲這樣建筑形態復雜、法規限制多、租房比例高的市場，僅靠標準產品和傳統經銷體系，很難真正打開家庭用戶市場。

格力的困境正在于此。

雖然其產品覆蓋190多個國家和地區，自主品牌占比近70%，但廣泛覆蓋并不等于高效擴張。

格力在歐洲更多面向大型商場、酒店、機場等工程項目，周期長、工程屬性強，對普通消費者的觸達不夠廣。

而高溫帶來的需求爆發主要來自家庭端，這恰恰需要更靈活的渠道、更快的響應和更貼近生活場景的產品。

海爾通過收購歐洲品牌，整合當地安裝和售后體系，增強了用戶粘性；TCL依托亞馬遜和本地電商，在價格和覆蓋上快速擴張；美的則憑借自主定義的新品類和供應鏈響應，搶占增長最快的賽道。

相比之下，格力仍較依賴當地經銷商推進家用銷售，整體策略偏保守，缺少爆款產品和多元渠道組合，難以滿足海外多元需求。

差距就出在這里。

中國擁有全球80%空調產量和90%壓縮機產能，但海外市場已非單純產能輸出，渠道和品牌運營才是增長鑰匙。

歐洲熱浪終會過去，但空調市場缺口、用戶認知和渠道合作會留下來。

能否將制造優勢轉化為本地化的產品與渠道能力。

將決定格力能否在全球空調產業的新一輪競爭中重新站穩腳跟。