空降暢銷Top 2：中韓二游聯(lián)防230天，被它一腳踢穿了

好球臭球？

文/依光流

當(dāng)我快把日本手游市場掃進(jìn)“關(guān)注列表垃圾堆”的時候，一款本土新游改變了這個想法。

6月9號，Level-5和Aiming聯(lián)合開發(fā)的手游新作《閃電十一人CROSS》上線，兩天后空降iOS暢銷榜Top 2，13天下載量破100萬。

根據(jù)Game-i統(tǒng)計(jì)，它的三周總流水約10.35億日元，約4322萬人民幣，7月首日流水2520萬日元，約105萬人民幣。

這個成績的產(chǎn)品，放國內(nèi)頂多算中上水準(zhǔn)，但在日本土生土長的手游新品里，已經(jīng)是最有牌面的那一檔了。

說來悲催，過去230多天里，日本本土手游新品，幾乎要被外來手游干斷代了。

上一款能打進(jìn)暢銷前三的本土新作，還是《怪獸8號 THE GAME》，它在去年10月21號沖到日本iOS暢銷Top 3。不過這個峰值只維持了一天，它現(xiàn)在要進(jìn)前百都難。

而外來產(chǎn)品里，出拳最重的當(dāng)屬中國二游。

去年6月《影之詩：超凡世界》登頂日服暢銷榜后，中國二游就開始輪番轟炸日本手游市場。

沖擊暢銷前三的新作有《P5X》《明日方舟：終末地》《異環(huán)》，舊作有《鳴潮》《崩壞：星穹鐵道》《少前2》《原神》《雀魂》等，就連體量小一些的《星塔旅人》也要進(jìn)前十分一杯羹。

期間，《NIKKE》《七大罪：起源》《卡厄思夢境》等一眾韓國二游也開始打秋風(fēng)，趁著日本新游疲軟，狠狠搞活動搶流水、發(fā)新品占地盤。

于是在今年4月，日本市場一度出現(xiàn)“暢銷前三都是中韓二游，暢銷前十只有三款日本手游”的尷尬局面。

可中韓二游對日本新作持續(xù)230天的聯(lián)防，偏偏被《閃電十一人CROSS》給一腳踹開了。

事情似乎突然變有趣了。

01

一眼望到頭的設(shè)計(jì)

滿心期待下載了《閃電十一人CROSS》，十分鐘后……我的表情擰成了地鐵老人手機(jī)：

這游戲哪兒哪兒都還行，就是不好玩。

點(diǎn)開游戲，玩家會進(jìn)入一段融合平行時空和失憶要素的劇情，主角需要帶領(lǐng)隊(duì)友再次奪冠，找回他們的記憶。

平行世界觀下，會出現(xiàn)和原歷史

不同的發(fā)展，頗為新奇

能看到，游戲角色建模水平中上，單論精度肯定比不上一流3D游戲的水準(zhǔn)，它也沒去硬拼3D精度，而是用差異化的風(fēng)格，來掩蓋精度的不足。

這種畫風(fēng)繼承自《閃電十一人》系列，側(cè)重“子供+少年漫”元素，親和力很強(qiáng)，也不乏反差和熱血要素。無論什么年齡、什么國籍的玩家，都能很快接受這種風(fēng)格，對粉絲更是加分項(xiàng)。

游戲的技能特效和特寫做得也不錯，不足球，但很玄幻。尤其特效運(yùn)鏡很經(jīng)典，搭配各種花哨的運(yùn)球動作，比賽氛圍不減，還挺有少年熱血的味兒。

而且，足球是日本國民體育運(yùn)動之一，這個題材在日本市場天然存在海量用戶基礎(chǔ)，結(jié)合親民的畫風(fēng)，能覆蓋的受眾群就更大了。

隨劇情進(jìn)入教學(xué)局，能看到《閃電十一人CROSS》的局內(nèi)玩法非常輕量化。比賽前，玩家需要組建一個五人隊(duì)伍；開球后，比賽會自動推進(jìn)。

當(dāng)敵我兩人對位時，游戲會進(jìn)行一輪數(shù)值判定，期間玩家可以使用自家角色的技能、大招，來加強(qiáng)數(shù)值，判定獲勝的一方會獲得球權(quán)，以此類推……直到一方率先進(jìn)兩球，對局終止。

玩過《閃電十一人》系列主機(jī)游戲就知道，手游的局內(nèi)玩法就是主機(jī)系列的簡化版。

這種簡化操作保留了技能特效、對位機(jī)制等主機(jī)版的核心點(diǎn)，只是把手動對位的操作改成了自動，乍看并不影響整體的趣味性，還挺還原的。

但離開教學(xué)局我才后知后覺：壞了，放置掛機(jī)全家桶聞著味兒來了。

游戲主線是一次性關(guān)卡，打穿就沒了，日常獎勵主要依靠掛機(jī)獲得。角色養(yǎng)成是經(jīng)典放置掛機(jī)模版，也附帶等級共享機(jī)制。

副本分為活動本、強(qiáng)度驗(yàn)證本、異步PVP本、爬挑戰(zhàn)塔，以及人脈板（可獲得特定角色的挑戰(zhàn)模式）。放置游戲的副本是什么樣，這游戲的副本就什么樣。

而且《閃電十一人CROSS》還在組隊(duì)上挖了個大坑。

游戲角色存在前鋒、中場、后衛(wèi)和守門員的四種定位，以及地水火風(fēng)四大屬性，還會攜帶35種不同的標(biāo)簽中的3種，角色的8個技能又分為覺醒技、升級技、被動技三類。

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可想而知，游戲后期策略深度提高后，玩家要培養(yǎng)多少個角色才能應(yīng)對大多數(shù)對局。

于是剛玩了十多分鐘，我就開始幻視去年初的《MuvLuv少女花園》了。

這兩年習(xí)慣了Steam獨(dú)游的新奇玩法，要我現(xiàn)在回過頭去細(xì)品“全天下游戲都長一個樣”的放置手游，多少有點(diǎn)燙嘴。

所以《閃電十一人CROSS》在我這里只能打個差評。

可我這種非目標(biāo)用戶打不打差評，并不影響這游戲賺多少流水。

而且，喜歡《閃電十一人CROSS》的人不在少數(shù)，他們的理由也讓我哭笑不得。

比如下面這位reddit高贊老鐵，他僅用3天就給主力角色升到100級，游戲內(nèi)容越玩解鎖得越多，于是他就這么陷了進(jìn)去，還對自動模式、掛機(jī)收益、等級連鎖這些機(jī)制贊不絕口。

另一位歐美老哥完全不懂日語，但還是津津有味地玩了兩個多星期，然后在論壇發(fā)了個安利長文。

部分免費(fèi)但強(qiáng)力的角色，以及手動模式以小博大的空間，都讓他給出好評，而且在評論區(qū)里，和他觀點(diǎn)相似的玩家同樣不在少數(shù)。

要我說，他們是真的喜歡這游戲，也真的基本沒被放置手游洗過。社區(qū)里，下面這張圖獲贊一堆，可見海外玩家有多羨慕日本粉絲。

所以，外人說的乏味和套路，在目標(biāo)玩家心里，那得叫玩著輕松，還吃微操。

02

把一盤菜，做成小吃街

后來我也釋然了。

原因當(dāng)然不是“唯有套路得人心”，而是我不能把《閃電十一人CROSS》當(dāng)做一個單獨(dú)的手游產(chǎn)品，從純手游的角度去定義它。

畢竟《閃電十一人》系列自2008年誕生以來18年，已形成一個包含11部主機(jī)/掌機(jī)作品、6款手游、4款街機(jī)、2款桌游的龐大矩陣。截至2025年，系列正作總銷量已經(jīng)超過830萬。

除此之外，閃電十一人還衍生了10多部動畫、4部漫畫、多部廣播劇、舞臺劇，它的系列主題曲和原聲音樂保底也有近百首，實(shí)體衍生品、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈就更大了。

因此這個系列的絕大多數(shù)新品動態(tài)、營銷動作，嚴(yán)格來說都不是孤立的。

比如《閃電十一人CROSS》上線后兩天，NS2實(shí)體版《閃電十一人：英雄們的勝利之路》剛好發(fā)售，正在參選日本年度游戲大獎。

6月以來，動畫《閃電十一人向世界挑戰(zhàn)！篇》剛好重播到100來話，核心粉絲不管是追正作、玩手游，還是看動畫，熱乎勁都還沒過去。

所以《閃電十一人》的手游不需要單打獨(dú)斗，它的核心用戶也不會就盯著這款手游玩。

它真正要扮演的角色是輔助和潤滑劑。

一邊想辦法聚攏系列粉絲，讓他們在放松的同時多花點(diǎn)錢，一邊把IP整體熱度炒起來，讓每個系列產(chǎn)品都吃到這波紅利。

系列核心玩家要的也不是“硬核手游”，而應(yīng)當(dāng)是體驗(yàn)系列產(chǎn)品之余，用一點(diǎn)點(diǎn)時間，在手游里舒舒服服打兩把爽局，或者玩玩梗。

Level-5創(chuàng)始人日野晃博曾對《閃電十一人》用戶分層，他的設(shè)想里，喜歡足球比賽的人適合玩《勝利之路》，喜歡角色的人則適合玩手游。

"開發(fā)手游的目的，是讓系列粉絲在零碎的空閑時間，也能享受這個系列的樂趣。所以手游的動作要素更少，但角色收集和陣容搭配策略內(nèi)容，會更充實(shí)。"

日野晃博

同理，在宣發(fā)層面，《閃電十一人CROSS》也沒有像獨(dú)狼一樣在手游市場上搶人，它的打法是從足球領(lǐng)域、系列愛好者領(lǐng)域，向手游領(lǐng)域逐級滲透。

這里舉兩個代表性的動作：一是和日本國家足球隊(duì)合作，借2026世界杯的熱度和日本國足的人氣，把游戲聯(lián)動辦成社會熱點(diǎn)。

二是系列多產(chǎn)品串聯(lián)+線下廣告+周邊消息集體造勢，把“系列多個產(chǎn)品官方號、地鐵痛車和實(shí)體店，以及相關(guān)能發(fā)聲的一切信息源”都集中起來，一起制造爆發(fā)性的大事件。

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至于《閃電十一人CROSS》，它只要和系列其他產(chǎn)品、大事件捆綁到一起，自然會有粉絲關(guān)注到它，然后順手下載來體驗(yàn)體驗(yàn)。

如果把每款游戲都比作一道菜，那么《閃電十一人》系列就是一個菜系。

過去18年，它衍生出來的產(chǎn)品矩陣，早能輕松塞滿一條“小吃街”，現(xiàn)在推出《閃電十一人CROSS》手游，就像在這條小吃街里，加了一個攤，位擺上一道新菜。

本就在逛小吃街的人，只要能順道試試這道新菜的口味，那小吃街整體就不虧，要是有人喜歡這個味兒，那就賺了，小攤?cè)绻闪司W(wǎng)紅店，嘶，不敢想……

而說到搞小吃街這活兒，日廠可太會了。

03

差點(diǎn)和世一IP五五開

就拿Level-5來說，這家公司由日野晃博在1998年成立。

日野晃博在小學(xué)6年級就早早愛上游戲，然后自學(xué)編程進(jìn)入游戲行業(yè)，一路從管理崗輾轉(zhuǎn)到開發(fā)一線，扎根3D領(lǐng)域，給索尼做過不少外包。

后來他帶著幾個老同事成立了Level-5，第一款游戲《黑暗之云》就拿到索尼的投資，累計(jì)銷量破100萬套。幾年后Level-5又跟Square Enix合作開發(fā)《勇者斗惡龍8》，累計(jì)銷量近500萬套，Level-5一炮而紅。

為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，Level-5在2006年和任天堂達(dá)成合作，《雷頓教授》系列和《閃電十一人》系列就此誕生，前者總銷量達(dá)到1800萬套，后者也有830萬套。

在DS掌機(jī)上的連續(xù)成功，讓他們似乎找到了爆款密碼：做兒童的生意。

子供向畫風(fēng)+有趣的玩法=高銷量爆款。這個時期Level-5的游戲，多少都符合上述公式，比如他們與吉卜力工作室合作開發(fā)的初代《二之國》，銷量就有200萬套。

重制版《二之國》的畫面

真正讓Level-5一飛沖天的，還是另一個子供向跨媒體企劃《妖怪手表》。

這個系列在2012年12月連載漫畫，在2013年7月發(fā)售游戲，在2014年1月播出動畫。剛開始游戲銷量很差，首周只賣出5萬套，但動畫越播越熱。

單元劇結(jié)構(gòu)讓動畫的觀看門檻變得極低，高光鏡頭給到道具“妖怪手表”也讓對應(yīng)周邊瘋賣，游戲主題曲更是在小學(xué)生之間廣為流傳，頗有日版《孤勇者》之風(fēng)。

根據(jù)日媒的描述，當(dāng)時《妖怪手表》在日本的熱度一度超越了世界第一IP《寶可夢》，在子供向游戲IP里，“妖怪手表”最有希望成為跟“寶可夢”五五開的勁敵。

可惜Level-5自己把這潛力股玩崩了。

在2010年~2020年這段時期，Level-5開始快速擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍，多媒體企劃連開5個，動漫、玩具、手游全要做。結(jié)果攤子鋪太大，全都照顧不過來了。

先是接手的多個主機(jī)項(xiàng)目《白騎士物語》《古代心跳》《勇者斗惡龍9》等連續(xù)延期；然后是參與或主導(dǎo)的多個企劃暴雷，包括《高達(dá)AGE》動畫和《紙箱戰(zhàn)機(jī)》動畫；接著一年上線6款手游，活下來的沒幾個。

最遺憾的是《妖怪手表》也被連累，企劃整體影響力日漸下滑。截至2021年，《妖怪手表》系列游戲全球總銷量僅達(dá)到1700萬套，遠(yuǎn)跟不上寶可夢的腳步。

Level-5不得不收縮攤子：2019年，LEVEL-5在北美的分公司開始裁撤員工；2020年，多家外媒報(bào)道稱他們關(guān)停了北美所有業(yè)務(wù)。直到最近兩年才勉強(qiáng)緩過勁來。

去年5月底發(fā)售的《幻想生活i》登上Steam全球暢銷Top 2，總銷量達(dá)到150萬套。去年底發(fā)售的《閃電十一人：英雄們的勝利之路》1周賣出50萬套，今年還有《雷頓教授》新作要發(fā)售。

《幻想生活i》

手游業(yè)務(wù)更是憋了5年沒出新作，直到世界杯+《閃電十一人：英雄們的勝利之路》實(shí)體版發(fā)售，才趁勢放了個大招。他們估計(jì)也想清楚了，圍著IP轉(zhuǎn)才是根本。

IP這條“小吃街”經(jīng)營好了，再去降維打擊構(gòu)思怎么賣一道“手游新菜”，自然有的是路子。

04

一款新游，

解不了整個市場的問題

所以單看《閃電十一人CROSS》這一款新游的成功路徑，它依靠的不是比其他手游好玩，而是它借到了IP的勢，這個IP在當(dāng)下也恰好需要這么一塊拼圖。

由此看，它能打破中韓二游的長期封鎖，也是一個必然的結(jié)果。

畢竟中韓二游無論做得多精美，它們始終只是一道還算新鮮的外來菜品，吃多了不僅新鮮勁會過，回味起來也不像當(dāng)?shù)財(cái)[了十年的小攤那么地道，更替代不了扎根在街坊鄰里記憶深處的家鄉(xiāng)味道。

十多年前玩《閃電十一人》的小學(xué)生，現(xiàn)在都成了上好的社畜，最是吃回憶殺的年紀(jì)，合該Level-5出手游賺錢。

然而跳出單個產(chǎn)品的層次，《閃電十一人CROSS》的成功，并不能解決日本手游新生代長期凋敝的問題。

現(xiàn)在一款手游能靠IP和情懷突圍，今后十款、百款呢？

總不能拿IP情懷跟外來對手打一輩子吧？可現(xiàn)實(shí)就是，日本手游市場一直在吃IP老本，本土新品真就離了IP幾乎寸步難行，沒有IP基本上發(fā)一款涼一款。

這個現(xiàn)狀背后，是日本市場長期積累的結(jié)構(gòu)性問題，很難簡單歸因。或者說，整個市場哪兒哪兒都有毛病。

比如老產(chǎn)品虹吸市場，不會退位；行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)陳年積弊不改，也很難提高；上升通道太少，行業(yè)風(fēng)氣就是求穩(wěn)不求新；市場窗口鎖死，沒有疫情這種大動蕩，幾乎不會有新的國民級手游崛起的機(jī)會等等。

至于這種結(jié)構(gòu)性問題滲透得有多深，要怎么解決，我想只能交給今后當(dāng)?shù)氐男缕啡ヮ^疼了。

游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，

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