30萬的零跑，要賣給誰？

先提個問題，你會買一臺售價超過30萬的零跑么？

相信很多人的第一反應是：不會！

在汽車行業，30萬的可選空間已經很大了，既有年輕人喜歡的8、9系SUV，又有諸多傳統二線豪華品牌可選，甚至連曾經老錢鐘愛的奧迪A6都能摸一摸。

而堅持以成本定價的零跑，早已形成了“量大管飽，售價親民”的品牌形象，這樣的現狀很難讓消費者把零跑和30萬元劃上等號。

6月25日，零跑旗艦D平臺首款MPV——零跑D99正式上市，售價24.98-31.98萬元，這也是零跑旗下的產品售價首次突破30萬元，零跑將其定義為“科技豪華旗艦MPV”。

既有科技豪華的定位，又有零跑30萬售價偏高的刻板印象，再加上今年以來，零跑在堅持“品牌向上”，這些信息疊加在一起，讓很多消費者自然會產生零跑開始飄了的感覺，似乎零跑的鐮刀已經開始揮動了起來。

但現實是這樣的印象是有偏差的，甚至可以說是錯誤的。

“我們一直強調零跑打造的ABCD四個系列（車型），都需要遵循零跑的造車理念，‘更高的配置，更優的品質，好而不貴’。我們做每一個檔次的車都是一樣的。”零跑汽車董事長、首席執行官朱江明在接受媒體采訪時表示。

“零跑所謂的豪華，不是要高溢價，沒有很高的溢價，D99還是遵循成本定價的原則。”在朱江明看來，零跑D99的售價之所以看起來有點高，是因為它的生產制造成本就很高，車上用的全是好東西。

“D99用了最好的供應商的零部件，我們是全系標配米其林的輪胎，轉向也是全系標配REPS博世華宇的，座椅后排是安道拓的，最高等級的供應商來保證我們這一款產品的配置是足夠的高，品質足夠的有保證，這是我們的初衷。”

之所以零跑這么干，在很大程度上是因為，在朱江明看來：“產品即品牌，純粹的品牌是不存在的。”零跑要做的就是用最優質的產品，去打動客戶，而這樣的做法是頗為符合當下消費趨勢的。

“中國的消費者更加喜歡為產品而買單，而不是為了溢價買單，從D19可以充分地體現出來，大家更加理性地消費，是為了配置和功能買單，這是大家越來越達成的共識，所有的國民都在成熟，不為品牌去買單，肯定還是會為了產品去買單。”朱江明進一步解釋道。

“在10萬—20萬的價位段，零跑應該是做得不錯的，通過我們的產品力，我們的好而不貴的理念，還是能夠讓大家喜歡上零跑的產品，同樣的20萬—30萬更高端的產品，我們要做的不是做更豪華的品牌，或者是更豪華的一些產品調性（而是更豪華的產品）。”零跑科技高級副總裁曹力這樣表示。

“產品調性要足夠豪華，足夠舒適，客戶可以用30萬元的價格，買到五六十萬，甚至是100萬的產品體驗，而不是為了一個標，或者是所謂的品牌的溢價去買單，這也就是朱總說的為什么越來越多的用戶會理性消費，這個放在20萬—30萬價位段的產品上，也同樣地適用。”曹力進一步解釋道。

不做豪華品牌，但做豪華產品，也正是基于這樣的理念，零跑將D99打造成了30萬級MPV市場上的“科技旗艦”，用朱江明的話說，零跑D99就是新能源市場的埃爾法！

零跑D99全系標配四驅，底盤全系標配前雙叉臂、后五連桿獨立懸架，搭配孔輝雙腔閉式空氣懸架與可變阻尼減振器，懸架調節行程達95mm，兼顧多場景復雜路況通過性。其搭載的LMC2.0底盤運動融合控制系統，賦予底盤“主動思考”能力，主動預瞄魔毯功能可實時掃描前方路面，提前調節懸架阻尼，過濾坑洼與減速帶沖擊，高速預穩定、濕滑路面防打滑功能，可在極限工況下快速修正車身姿態，抑制轉向不足與打滑，最大程度上保證行車安全。

零跑D99還行業首發雙高通8797中央域控芯片，4nm制程工藝，總算力達1280TOPS。智能座艙搭載端側全模態AI大模型，五屏三維空間交互構建全場景數字視界。智能駕駛，采用VLA大模型，實現全場景領航輔助駕駛搭載VLA視覺-語言-動作大模型，配合包含激光雷達在內的28個高精感知硬件，覆蓋44項主動行車功能，實現車位到車位全場景領航輔助。

在動力系統上，零跑D99提供增程、純電兩套動力方案，增程版搭載80.3kWh增程專屬寧德時代磷酸鐵鋰電池，CLTC純電續航高達480km，是全球最長純電續航增程MPV。行業首創增程MPV搭載CTC電池底盤一體化技術，配合800V高壓快充平臺，30%-80%充電僅需約15分鐘。純電版搭載全球首發寧德時代分子級融合超混電芯，電池容量115kWh，CLTC純電續航700km，采用全棧1000V高壓架構，峰值快充功率超460kW，充電15分鐘補能超350km。

最為值得一提的是，作為一臺面向大家庭與商務出行的旗艦MPV，零跑D99將空間利用率與乘坐舒適性做到極致，得房率91.3%。座椅采用2+2+3七座布局，二排搭載雙124°真零重力旋轉航空座椅，第三排座椅支持加熱、靠背與頭枕電動調節，配備獨立扶手與專屬控制面板。全車支持超11種座椅變換模式、5種成床模式，二三排聯動可形成近2.5米的純平大床，適配露營過夜、午休補覺、親子休憩等多元場景。

從功能到用料，零跑都在用最頂級姿態來打造，毫不夸張地說，D99就是零跑最頂級造車水準的體現。只要消費者去實際體驗一下，就會發現，零跑依然是那個“量大管飽”，D99的售價并不高！