百億滅蚊賽道“諸神混戰”，大廠們同題異答

圖片由AI生成

一次精準的需求滿足

撰文/李覲麟

編輯/黎文婕

排版/Annalee

盛夏未至，蚊蟲先至。

與往年蚊香、花露水的“老三樣”霸榜不同，今年消費市場最顯眼的“顯眼包”當屬各類滅蚊燈與驅蚊神器。

今年3月，創維在其春季新品發布會上正式推出驅蚊風扇，將空氣循環扇與驅蚊液模塊合二為一，號稱“重新定義夏季驅蚊方式”；幾乎同期，美的發布了全新升級的“靜享系列”智能滅蚊燈，主打靜音運行和手機APP操控；霍尼韋爾則將其在工業蟲控領域積累的技術方案下放至家用市場，推出多源誘蚊的戶外滅蚊系統。一家接一家，頗有“你方唱罷我登場”的勢頭。

然而當一臺小小的滅蚊燈標價動輒跨越數百元甚至上千元，當“滅蚊率99%”“無死角誘蚊”“24小時全屋防護”的宣傳話術鋪天蓋地，消費者難免心生疑慮：這些售價堪比一臺小風扇甚至一臺空調的滅蚊燈，究竟是真材實料技術普惠，還是精心包裝的“焦慮稅”和“智商稅”？

市場很狂熱，消費者在祛魅

從宏觀數據看，滅蚊市場確實撐得起“藍海”二字?！?025中國驅蟲用品行業白皮書》預計，中國驅蚊市場規模持續擴容，到2027年將突破百億大關，達到101.7億元。

巨大的蛋糕吸引了各路玩家，有深耕物理滅蚊的“隱形冠軍”斗禾科技，從貼牌代工一路沖到亞馬遜“Best Seller”，也有創維這類以“驅蚊風扇”破圈的跨界者，通過將驅蚊模塊與空氣循環扇結合，探索“整機+耗材復購”的新方案。

走進線下商超，滅蚊燈的陳列面積較去年明顯擴充。貨架上從29.9元的“基礎款”到899元的“智能變頻誘蚊燈”，價格跨度之大。

圖源：華信人消費經濟研究院

然而，與產業端的火熱形成鮮明對比的，是第三方測評給出的冰冷數據。此前寧波市消保委發布的一份15批次滅蚊燈比較試驗結果，在嚴格環境下，僅有3批次（20%）達到效能顯著標準，即捕殺率≥70%，80%產品的捕殺率低于閾值。

廠家賣爆與實測翻車的溫差，構成了滅蚊燈市場的第一重悖論。實際使用中，受環境光線、人員活動干擾，捕殺效果往往較實驗室數據差距更大，因此更需要對“滅蚊率99%”“無死角滅蚊”等宣傳提高警惕。

而這也說明，對于絕大多數中低端產品而言，其核心賣點——物理滅蚊的效率，尚不足以支撐其高昂的品牌溢價。

程序員張駿偉是在踩坑之后才明白了這個道理，去年夏天，他新入住的小區綠化面積頗高，入住率卻很低，作為整棟樓唯二入住的住戶，每晚燈光亮起，蚊蟲就如約而至。后來他在短視頻上刷到某品牌滅蚊燈的推廣視頻，畫面中一臺造型酷似太空艙的設備發出幽藍光芒，周圍密密麻麻的蚊蟲被瞬間吸入，評論區清一色 “效果炸裂”“終于能睡個好覺”的好評讓他瞬間沖動下單。

收到貨的那天，張駿偉看著說明書上寫著“采用仿生人體體溫+二氧化碳誘蚊技術”，感覺特別高科技。隨后他把滅蚊燈放在臥室床頭，嚴格按照說明連續使用了三天，每天早上醒來第一件事就是打開集蚊盒驗收成果。結果令他大失所望，三天加起來只抓到10只蚊子，關鍵是有一半都是半死不活的狀態，只能繼續關在里面讓它們自生自滅。

最終張駿偉把滅蚊燈掛上了二手平臺，定價199元，至今無人問津。

消費者抱怨產品效果甚微

類似的遭遇也發生在廣州新晉“寶媽”李婷身上，寶寶剛滿百天，李婷一直不敢買蚊香液，害怕化學成分對孩子呼吸道有影響，她幾乎是懷著“救命稻草”的心態下單了一款售價899元的“母嬰級”滅蚊燈。然而連續使用一周后，孩子身上依然每天新增三四個紅包。

“最諷刺的是，有一天晚上我親眼看到一只蚊子就停在滅蚊燈旁邊兩厘米的墻壁上，優哉游哉，根本沒被吸引過去?！崩铈寐撓悼头笸素洷痪芎笾荒茏髁T，“算是花錢買了個教訓吧”。

在小紅書、微博、抖音等平臺上諸如此類的吐槽還有很多，有人說“不管商家說的是什么黑科技，統統都是智商稅”，也有人說“終于找到滅蚊燈沒效果的原因了，比起燈，蚊子永遠更愛人類?！?/p>

各路玩家，各顯神通

既然滅蚊神器的效果始終存疑，那為何各大品牌還是爭先搶后地入局呢？除了樂觀的市場規模之外，每個玩家背后都有其既有的產業版圖和戰略訴求。

以創維的驅蚊風扇為例，其技術壁壘并非驅蚊光源，而是將驅蚊模組與語音控制、WIFI模組集成于一體，它將驅蚊這一季節性剛需，嫁接到了風扇這一高頻使用的大家電上，形成了整機+耗材的持續現金流。

創維驅蚊風扇

至于美的，作為中國家電行業中品類覆蓋面最廣的企業之一，滅蚊燈對于美的而言，是夏季環境電器品類矩陣中的一環。美的的空調、風扇、空氣循環扇、除濕機等產品在夏季構成了一套完整的舒適家居解決方案。滅蚊燈的加入，使得這一套系更加完整。

美的切入滅蚊燈賽道的核心動因，可以理解為防御性布局與客單價提升。一方面，如果滅蚊燈品類持續增長，美的能保持其夏季品類的整體競爭力；另一方面，通過套系化銷售，美的可以有效提升單客價值，將季節性需求的滅蚊燈與其他大家電捆綁，帶動整體銷售。像美的這樣的企業或許不需要滅蚊燈成為爆款，但需要它在貨架上不缺席。

業務根基在于航空航天、建筑安防、特性材料等B端工業領域的霍尼韋爾，研發滅蚊神器其實是其環境健康產品線的自然延伸，也是其擅長的將B端已驗證的技術方案封裝成C端可接受的產品形態。而且定價錨定在高凈值人群和別墅用戶群體，與其空氣凈化器的客群高度重合。

霍尼韋爾并非看中滅蚊燈單品能貢獻多少營收，而是在意完善 “戶外環境健康管理”的場景拼圖。

霍尼韋爾瞄準戶外環境健康管理場景

彩虹在驅蚊領域的行業地位比較特殊，在這片細分市場上它原本就擁有較高的品牌知名度和渠道滲透率，但動作較為克制，推出的滅蚊燈產品極少，定價與宣傳都保持低調，不強調“高端滅蚊”或“技術革命”等概念。

可以看出，彩虹切入滅蚊燈賽道的動因與其他品牌截然不同，它既不是戰略卡位，也不是增量嘗試，而是對主業的配套完善。彩虹的產品邏輯是滅蚊燈作為物理驅蚊的輔助工具，與電熱蚊香液形成組合方案，兩者搭配滿足不同場景需求。

最后回到一開始的問題，滅蚊燈是智商稅嗎？答案是分層級的。

對于售價百元內、靠供應鏈組裝起來的“紫光風干機”，你可以稱之為“輕度智商稅”其成本結構與科技含量決定了你支付的絕大部分費用是在為自己的提前預期買單，而非為解決蚊患付費。

但對于經過嚴苛安全認證、具備復雜結構設計且整合進智能家居生態的復合型產品，其溢價更多來自于工業設計能力與場景解決方案。它們或許同樣無法做到整夜無蚊，但提供了比蚊香更優雅、比電蚊拍更省力的體驗。

只不過，消費者需要清醒地意識到，這種優雅是真實的需求，還是一場被商家精心策劃的消費敘事？答案因人而異。

這或許不是純粹的技術失敗，卻是消費主義時代一次精準的需求滿足。