河北
每當(dāng)美伊談判時，特朗普總是會放一些狠話，談判殺招全開，這讓伊朗務(wù)實派官員與區(qū)域調(diào)解人頗為頭疼。
在瑞士談判時，特朗普一度發(fā)文搗亂
《華爾街日報》在談及最近美伊瑞士談判時表示：原本美國與伊朗的互信就很脆弱，上周末雙方在瑞士展開談判時，特朗普突然在社交媒體上放話，威脅伊朗如果不停止資助黎巴嫩真主黨，就會對伊朗發(fā)動攻擊，這番話一度對登場的美伊談判蒙上了濃厚陰影。
根據(jù)知情人士所透露的消息，當(dāng)時伊朗首席談判代表、議長卡利巴夫沒把手機帶在身旁，不知道特朗普發(fā)了這么一篇帖文，直到助理告知才知曉此事，他立即轉(zhuǎn)身向正在對話的萬斯表達不滿，稱特朗普的這些話已經(jīng)違背了他親筆簽訂的備忘錄，里面明確承諾美國與伊朗兩國不互相攻擊或威脅，隨后卡利巴夫直接結(jié)束與萬斯的會談。后來卡利巴夫談及此事時表示：自己當(dāng)時還告訴萬斯“我們絕不在威脅或壓力下進行談判”。
而一位熟悉談判情況的美國官員透露：在會議中，萬斯替特朗普解釋，稱后者的意思是“如果德黑蘭違反協(xié)議，美國將予以回應(yīng)”。
事實上，這并非是特朗普第一次干擾談判進度，在之前的漫長談判過程中，伊朗官員曾一度感嘆，每當(dāng)談判開始或出現(xiàn)進展時，特朗普總是會來這么一下。而擔(dān)負調(diào)解工作的區(qū)域國家私下也曾多次警告美國，特朗普的相關(guān)言論正在威脅達成協(xié)議的努力，后來他們只能一直試圖讓伊朗忽略特朗普的公開言論，集中關(guān)注美國在談判桌上的行動與作為。
面對特朗普的操作，區(qū)域調(diào)解人也很痛苦
乍一看，特朗普的這波操作看起來有點令人匪夷所思，他一邊希望盡快與伊朗談成一個結(jié)果，然后迅速走人，好不容易等來了談判，卻又突然跳出來搗亂，這倒是頗令人費解：特朗普的葫蘆里究竟賣的什么藥？
事實上，這是特朗普一貫使用的談判套路，華府智庫威爾遜中心學(xué)者穆罕默德·阿默西表示：特朗普正在運用《交易的藝術(shù)》這本書中所描述的策略，以極端威脅來測試對方的決心，甚至試圖提前壓垮對方，在談判桌上取得有利條件?！督灰椎乃囆g(shù)》這本書是于1987年特朗普參與合著的一本商業(yè)自傳，被特朗普視為“個人談判哲學(xué)的圣經(jīng)”，他主要強調(diào)大膽思考、強硬立場與極大化籌碼，建議談判者采用極端且不可預(yù)測的要求，以制造焦慮并迫使對手讓步。在去年所進行的關(guān)稅談判中，特朗普把這一套路運用得淋漓盡致。
不過當(dāng)一種套路用得次數(shù)過多，往往會有失效的風(fēng)險，伊朗官員告訴《華爾街日報》：他們過去一直研讀《交易的藝術(shù)》，并加入了一支心理學(xué)家團隊分析特朗普的心理活動，以破解特朗普的談判策略。很明顯，伊朗其實非常清楚特朗普的套路，因此當(dāng)相關(guān)套路出現(xiàn)時，自然不會改變談判動態(tài)，甚至還會起到副作用。
其實特朗普的談判套路就那么一套，刻意營造不確定
伊朗官員與區(qū)域調(diào)解人表示：伊朗政壇原本就對美國信任感低，強硬派更是從內(nèi)心就質(zhì)疑特朗普政府的談判誠意，而特朗普在社交媒體上發(fā)出的某些帖文只會讓伊朗務(wù)實派官員更難說服強硬派相信美國能履行承諾，這就對未來的談判埋下了未知隱患。
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