廣東
文|Tess
公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006
01
這兩天高考成績出來了，我看一些學校又開始曬成績了。
什么“全班600分以上上線率100%”，什么“全校特控線上線率90%”。好像不趕緊把這個成績喊出來，別人就不知道他們學校有多厲害，老師教得多好。
學校真想表達自己很厲害，最好把這些高考成績很好的學生的中考成績也曬出來，這樣才有一個連續性，也更能證明問題。
你把全校前50名抽出來，組成一個所謂的實驗班、火箭班、重點班，然后全班高考成績都在600分以上，這不很正常嗎？為啥一定要把這個結果解釋成這個班的老師神了？
如果一個學校把本市甚至周邊城市的尖子生都虹吸過來，把最好的老師配上，最集中的資源砸進去，最后高考成績很好，這有啥好顯擺的？
我不是說這些學生不優秀，也不是說這些學校沒有能力。能吸引好生源本身也是一種能力；能把尖子生穩住，不讓他們掉隊，也需要能力。
但問題是，你不能把篩選能力包裝成培養能力很強，不能把資源虹吸能力偷換成教育能力很強，這兩個東西不是一回事。
就像做外貿，一家行業龍頭企業，本來就有品牌，有渠道，有推廣預算，有展會，有平臺背書，有成熟供應鏈，有老客戶。然后它又把行業里的銷冠都招過去，最后銷售額很高，這不是正?，F象嗎？
真正厲害的人是什么樣的？
是那個什么都沒有，卻能做出很高銷售額的小SOHO和夫妻店。
他們在沒有品牌背書、沒有展會流量，沒有成熟團隊，沒有供應鏈支持的情況下，從0開始，供應鏈自己開發，客戶自己開發，訂單自己跟，出了問題自己解決。
一個人或者兩個人做出了一家有一定規模的企業才能做出的業績，這才叫本事。
因為你沒法說是平臺成就了他，也沒法說是品牌幫了他，更沒法說是資源把他托起來了。
你只能承認這個人自己有本事。
02
讓我肅然起敬的學校，不是把尖子生教成尖子生，而是把普通孩子教出超預期。
你有本事，就把一個普通學校年級倒數50名組成一個班，如果三年后他們都能考到600分以上，那我立刻承認你厲害。
別說全部600分以上，哪怕這些孩子原來厭學、自卑、混日子，最后被你一點點托起來，考上了他們原本夠不到的大學，我都承認你厲害。
我認為，教育的最大價值是增量。
教育不該只看出口有多漂亮，而是要看入口是什么樣。
一個孩子進校的時候已經是全市前50名，最后考上名校，這當然值得祝賀，但不能簡單證明學校很神。
如果一個孩子進校的時候很普通，甚至沒人看好，最后被老師和學校一點點帶上來，原本只能考上普通二本，最后考了211；
原本是211的水平，最后考上了985；
原來只有普通985的水平，最后考上了清北，走到了原本夠不到的位置，這才真正說明學校有教育能力。
所以，那些高考曬喜報的學校，在曬高考成績的時候，不妨把這些學生的中考成績也曬出來。
啥都不說，只曬多少人600分以上，多少人上特控線，那這個喜報就只能看一半。
因為這個東西并不能證明你的教育能力多強，更多的是篩選結果。
有真本事的人，從來不是站在最好的平臺上，拿著最好的資源，然后宣布自己贏了。
而是起點普通，資源普通，條件普通，但最后做出了不普通的結果。
學校如此，公司如此，人也是如此。
今天就這樣吧。
搬磚吧，今天周末，別人休息你干活，就是超越他人的開始。
6月28日，Tess外貿Club線下聚會，佛山站見。
對了，第一位分享嘉賓分享完，會插入那三家來自國外的sourcing公司的老板和代表會上臺做一個公司和個人介紹，到時候大家可以匹配一下他們的產品。
第一位分享嘉賓：買單報關的出路和退運的活路（稅局、海關、銀行、公安已打通，買單報關早就是在裸奔）
第二位分享嘉賓：大客戶采購到底怎么篩供應商（老客戶收到了競爭對手的報價，價格比我們低1/3）
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